電子煙原材料價格暴漲，鉑德何以逆勢擴張？

近日，國內主要的電子煙生產基地——深圳電子煙基地傳出供應鏈吃緊的消息。不僅各種原材料價格暴漲，而且煙油供貨端的部分供給也出現了短缺。事實上，受疫情的持續影響，自去年11月起，各種物料價格就已經開始上漲，部分物料漲幅超過100%。目前，深圳部分煙油ODM/OEM廠商已經將訂單交付期延長至20天。

由于原材料價格上漲，不少采取代工模式生產的電子煙品牌只能漲價銷售，因此對品牌而言，市場壓力倍增。不過，對于國內老牌電子煙企業鉑德來說，原料短缺的問題并沒有帶來任何影響。鉑德甚至正在加大力度對線下市場進行擴張。

今年年初，鉑德就推出了全新的招商加盟政策，單店最高補貼金額達128萬元。而在4月27日石家莊展會上，鉑德又將原政策里的4個月租金補貼時間提高到了6個月。面對不容樂觀的市場形勢，鉑德為何還能如此自信？這一切都源于鉑德一直以來堅持的“死磕煙油、死磕技術、死磕產品”的理念，選擇走全產業鏈模式的重資產道路。

全產業鏈模式，顧名思義，即品牌自主掌握電子煙產品研發、生產、銷售的每一個環節。相比于國內大多數的貼牌企業，鉑德將上下游供應鏈全部掌握在自己的手中，同時注重技術研發，鉑德是國內少有的能夠自主研發煙油的企業。鉑德自主研發的費雪油一經上市便獲得消費者一致認可。由于自主掌控煙油生產鏈，鉑德也不會出現煙油供貨短缺問題。

在這樣的生產經營模式下，鉑德可以自主掌控成本，自己掌握議價權。盡管電子煙原材料漲價會導致生產成本增加，但鉑德可以通過調整產業鏈的方式，避免將漲價成本轉移到消費者身上。

​此外，由于電子煙的利潤主要是來自煙彈的復購，而煙彈中最值錢的部分就是煙油。鉑德的煙油均為自己研發生產，其賺錢能力可見一斑。數據顯示，鉑德電子煙的毛利率是行業第一，煙桿煙彈比也是行業第一，環比月復合增長率超過30%，是行業公認的復購之王。由此，既不受原材料漲價的影響，又能夠實現利潤最大化，鉑德今年的逆勢擴張，就不難理解了。

鉑德在生產層面已經領先行業一步，而在經營層面，鉑德也有著獨特優勢。由于鉑德豐厚的招商補貼政策，吸引了眾多加盟商前來合作。據鉑德官方最新數據顯示，鉑德國內2021年第一季度專賣店新增數量，已經超過了2020年全年專賣店新增數量之總和。截至2021年3月25日，鉑德專賣店數量超過2000余家，預計今年或達到“萬店”規模。

除了自有品牌專賣店的渠道拓展，鉑德于今年4月與國內最具影響力的移動通信產品分銷商之一的天音控股合作，打開了用手機專賣店的形式銷售電子煙的新渠道。利用天音通信3C數碼銷售渠道對鉑德旗下產品進行分銷，將進一步拓寬其線下零售渠道網絡。

經過多方面的積累，鉑德掌握了生產與經營兩方面的主導權，面對嚴峻的市場形勢，鉑德已然能夠應對自如。相信鉑德這種全產業鏈布局、自主可控的模式，能夠在激烈的行業競爭中走得更加安全和長久。