最近，格物的一位長居東南亞的朋友時不時在行業群的吐槽引起了我們的注意。在他掛出的微信聊天記錄中我們看到，面對他各種花式催債，對方都有各種理由進行搪塞。

事情究竟是怎樣的？為此我們找到了這位不愿具名的東南亞電子煙貿易從業者，他向我們講述了一個因為輕信所謂“行業大佬”，盲目打款訂貨，最后既沒拿到貨，甚至還不得不求助于催債公司，才慢慢拿回屬于自己貨款的故事。（以下將這位從業者簡稱為李哥）

事情源于今年2月初，李哥收到一個迪拜大客戶發來的一批某國內品牌的訂單。由于客戶要求在7天內交貨，為了不失去這單生意，李哥四處打聽是否有現貨可以快速采購。對此李哥表示：“平時我下訂單空運到馬來西亞自己的倉庫，需要接近20天時間，但這次客戶要得確實比較急?！?/p>

“這個S呢，剛好在一起吃飯，說她有現貨。我當時其對S并不太了解，只知道她在馬來西亞當地也算小有名氣，做電子煙外貿的好像都認識她，我心想幾萬塊錢也不是太多，于是就想試試?！北е@一想法，李哥立即安排財務轉給S三萬多馬幣。

但李哥的熱情很快澆滅了。盡管他已預付了數萬馬幣，但S卻反復推遲交貨日期。"她給出的理由千奇百怪，一會說這批貨明天就到，一會說這批貨下周到，一會又說訂單走流程，慢慢就拖到了接近7月份了，然后我就實在繃不住了?！崩罡缦蛭覀兺虏鄣?。

“因為該國內品牌的人我也認識，于是我就去打聽。實際上她一開始根本就沒有下訂單，然后在我催得最緊的時候，終于還是把訂單丟過去了，但丟了訂單又沒付款，我就知道她在騙我了。我后來就找收賬公司上門去收，她可能也是怕影響，就一次一萬地慢慢還，現在還差我一萬?！?/p>

既然是當地知名從業者，難道不擔心行業聲譽受影響？面對格物的這一問題，李哥顯得相當無奈，他表示：”她所謂的名氣其實是之前的，如今已經是馬來西亞電子煙圈黑掉的名字。后來逐漸有很多人主動聯系我說，她欠的錢都要去檔口守著才能要到，甚至有拖了一年多的錢?！?/p>

“根本原因可能是她做自己所謂的品牌又沒有做起來，或者欠了很多債，剛好覺得我有點現金就弄過來填其他窟窿。其實不少做外貿的可能聽過她的名字，但不了解她，覺得她還是個大佬級人物，其實現在早就啥都沒有了，可以說啥也不是?！袄罡缦蛭覀兛偨Y到。

聊到這里，李哥也向我們進一步聊到了“信息差”在電子煙外貿中的起到的重要影響。不僅可能導致類似上文提到的差點錢貨兩虧，甚至浪費大量人力物力。

“有些公司派個業務員過來，可能出個一禮拜十天的差，然后業務員可憐巴巴地跑過來跟我講，公司派出來都半個月了，天天老板在催有沒有拿到訂單?！?李哥對此感到非常惋惜，他認為，許多企業對外貿有著不切實際的期望。

李哥強調，與五年前不同，如今的市場環境已經發生了很大變化?！安皇且郧澳莻€年代了，你說早個5年你可能出來跑一圈，你的確收獲一些訂單回去，現在這種情況已經不可能了?！?/p>

“作為中國人，我對電子煙足夠了解，整個行業資源都有，我都需要長期駐扎在這。你所拜訪的這些大佬，我都是要經常一起吃飯交流的，你過來搞個一禮拜，就能夠從他們手上把單搞走，你這不是侮辱我嗎？“李哥笑著用自己的打拼經歷舉了個例子。

收起玩笑，李哥進一步解釋道：“那些大公司基本都有一個整個團隊駐扎在這，長期在這跑，在這里協助經銷商，協助商家在做活動，做各種服務，人家的訂單肯定穩定了?！?/p>

“一個新品牌，招幾個外貿業務員，靠世界各地出差帶回訂單就跟中獎差不多。除非產品很有特色，很有優勢，的確能吸引當地市場，這個邏輯才成立。但目前絕大部分產品非常同質化，并沒有太多的新意，所以你的優勢是什么呢？“李哥一語道出外貿業務員面臨的困境。

以上，便是格物此次的外貿避坑系列第一篇，由李哥和大家分享了從事海外貿易過程中因為輕信“知名人士”差點錢貨兩虧的案例，以及他對于開展外貿業務的一些觀察。