很多企業都嗅到德國的機會好，但這本質在于抓渠道的機會。

問出海100個工廠，可能有60個工廠都說德國好（根據今年本號調查，70%中國企業對德國市場感興趣）。

同時近期也發現，龍頭業績超預期，電子煙行業正在鑄就高成長賽道。比如贏合科技近期公布的數據，旗下電子煙板塊核心子公司斯科爾2023上半年營收14.33億(同比增長1477%),營業利潤4.85億；思摩爾半年收入大部分來自中海外，而且海外企業端和零售端都呈現較大增長，特別歐洲一次性規模出貨，帶動了歐洲市場收入也相對可觀。還包括，電子煙企業金龍機電Q1凈利同比增長150%；小崧股份2023年半年度業績凈利潤同比增長618.21%-746.46%……為行業出海奠定了信心基礎。

01

9月的德國機會在哪里？

9月的歐洲，最大機會將是消費。

從電子煙活動來看，9-10月歐洲陸續開啟了電子煙展會時間。比如德國9月14日的2023年德國多特蒙德煙草&電子煙展即將開始，號稱規模最大之一，大展位也多，目前展位已經售罄。

德國可以說是歐洲最大市場之一，大量中國企業今年持續涌入德國參與市場。比如ELF BAR、LOSTMARY、Geekvape、KIWI、SKE、ELUX、VAPORESSO等知名電子煙品牌悉數參加。比如今年5月德國一場斯圖加特電子煙展會上，140多家電子煙廠商踴躍出席，驚呼又是一波中國企業身影！

（中國企業參與德國市場人氣很高）

不要小看下半年的市場，回顧2021年和2022年下半年，因為夏季的消費而讓一次性在歐美風靡起來。

目前德國也是一次性品牌重要精耕地。像頭部品牌ELF BAR，德國已經成為其全球第二大市場。

（德國，市場不可錯過）

資料來看，德國電子煙活動也比較多。比如從法蘭克福到斯圖加特，多特蒙德、漢堡都有電子煙國際展會，說明在當地的工業體系里面，電子煙展會成為重要活動之一。

總體來看，德國是歐洲最大的電子煙市場之一,2023年市場規模也將繼續增長。盡管德國對電子煙立法和監管工作相對較為嚴格，但消費者對電子煙的接受程度較高，市場有著較大的潛力。

目前德國電子煙用戶超過240萬人，但煙民1820萬，空間還很大，機會還很多。

02

9月的德國渠道機會已經來！

為了打開德國渠道，助力中國工廠品牌進入德國市場，CVIC小分隊即將踏上德國出海探訪征途，即將為中國企業提供更多一線的渠道真實調研信息。

怎么思考9月德國渠道機會來了？

看幾點：

一、這個季節正是德國市場消費旺季。

德國下半年正在開啟夏季打開方式，當地很流行的音樂節、或者啤酒節成為電子煙消費流行重要推進場景之一。而在文化領域中，音樂節也可說是德國比較重要的象征?？駸岬姆諊钊搜}噴張，也是消費的主張。這些節日，除了欣賞音樂，品嘗美味的啤酒和傳統的德國美食外，還有各種消費和社交屬性，每年吸引著數百萬到上千萬游客前來參加。各類音樂節、電影節等年輕人聚集的活動上，也正是電子煙用戶的所在。

（德國的音樂節，太震撼，消費，文化，社交全部一體的瘋狂）

二、渠道云集各大電子煙活動，吸引各大分銷商云集，找準機會點能被更多渠道商所認知。

今年發現德國一些連鎖渠道商，還在繼續線下開店，比如這家Riccardo渠道商已經在德國有60多家電子煙門店，今年持續開店。

德國最大的電子煙貿易批發商INTRADE，也在和ELFBAR公司合作。

悅刻國際也在德國大量和當地渠道合作，至今一年已經與2000余家零售商建立合作。渠道形式就包括煙草商、售貨亭、加油站、超市和在線電子煙商店。

三、德國大部分零售體系商店銷售電子煙。

比如便利店、超市、電子煙煙油店、售貨亭、水煙店和煙草店都銷售電子煙。

（德國門店形態）

四、一次性的機會。

比起歐洲其他國家，德國一次性滲透速度非?？?。市場數據顯示，目前每月在德國銷售的一次性電子煙超過500萬個，其中最著名的品牌是中國的ELF bar。而根據德國電子煙貿易協會（VdeH）的數據，2022年電子煙在聯邦共和國的銷售額超3億歐元，現在經常在超市和便利店上出售，價格在7到10歐元之間。而今年德國一次性電子煙的銷量比去年增長了40%，預計未來每月的銷量將達800萬支。

同時用戶對電子煙訴求多是喜歡高級、簡潔設計的風格，不太喜歡花哨的設計形式。而當地對電子煙重要吸引點是好奇和叛逆，其次才是社交、口味原因的影響。

五、換彈的需求正在崛起。

因為一次性引致一些問題，包括煙油稅的影響，換彈需求在崛起。特別德國的市場，可能首先反應。

今年德國一次性產品受歡迎程度正在下降，市場正在轉向換彈產品，核心是因為2022年7月德國出臺一項電子煙加稅政策。從2022年7月1日開始，電子煙油將按每毫升0.16 歐元額外征收煙草稅。

不過要關注一點，德國是歐盟國家體系中電子煙規則比較嚴格的一個國家，其對電子煙的成分和含量有著嚴格的限制，需要符合歐盟的相關法規。同時也開啟了電子煙煙油收稅，還逐年增加，稅標很重要（哪怕參展商都被要求所有產品必須貼稅標或者向海關報備）。今年德國也啟動了對調味HNB的禁令，不過沒包括電子煙。

德國作為歐洲僅次于英國最大市場，其8000多萬人口（基本是歐洲人口最大的國家），高度發達的國家經濟和消費實力，其對電子煙替煙的訴求和消費趨勢，包括一次性的瘋狂涌入都為這個市場打開提供了機遇。

找準機會點，關注歐洲，關注德國。

目前歐美國家，正迎來下半年消費場景，對接渠道最好的機會也已經出現，你要抓住不？！