今日報道
7月12日消息，藍洞在上周分享了一篇湖南某三線城市下屬縣城的店主二季度經營情況，引起了店主和讀者的熱議，我們本周將繼續對一線店主的生存經營情況進行報道，以提供更多經營心得、實際情況等方面的反饋，幫助行業和店主們獲得更多真實信息。
本次一共采訪了14名店主，分布于國內多個城市，既包括一二線城市，也包括下沉縣城，既有經營悅刻YOOZ魔笛小野等，也有做集合店，還有做通配店的。
全部看下來，多少能夠看出電子煙店主們目前面臨的情況。
①鄭州集合店店主：同行和負面一樣多
今年24歲，5月份經過朋友介紹在鄭州開了一家集合店，開業成本10萬元，也就是半年租金。目前沒有回本，店里啥都賣，主要靠悅刻和YOOZ引流，已經拿到了部分通配品牌的補貼，日常獲客主要靠坐等客戶上門或者以老帶新，開完店以后是一月不如一月，個人覺得還是負面新聞和同行一樣多，期待政策強監管力度。
什么？你也想開店？建議你找個工地搬磚吧。好好上班去吧。
②沈陽潮品店轉型電子煙：今年不虧就是勝利
我坐標遼寧沈陽，小團隊原來做潮品潮玩店的，去年年初接觸到電子霧化器，一開始在潮品店內代售，后來慢慢了解多了，覺得開專賣店是個路子，于是年底陸陸續續就開了三家某二線品牌霧化專賣，一個店前期投入大概十來萬吧，有個店面積大一些，裝修投入多了一點，員工是底薪2500元加業績，算我們這個城市中等水平。
開店四個月后陸續開始扭虧為盈，有一個店可能位置不太好，目前尚未盈利，品牌補貼發放速度還算可以，只是補貼的都不是自己想要的。開始時候做了一些地推嘗試，在商場內外均發了大量宣傳單，但是效果不是很明顯，偶有一些員工來瞧瞧，聊勝于無。
因為接觸的時間有點晚，去年年底才開始做，沒趕上那個閉著眼睛做都能賺錢的好時候，今年能夠保本經營已是萬幸，影響最大的因素就是門店的大量林立，今年新開門店數量是過去幾年總和的好幾倍，行業也不允許公共廣告宣傳，導致客群增長遠遠不及門店增速快，于是市場被稀釋了好多，先進場的一波商家靠著老客戶回購還能活得很滋潤，新開店的過得就沒那么舒坦了，新用戶培養很不容易，拉新獲客是個行業性問題，不是某一個店面可以給出答案的，門店只能負責做好店內服務，可以把服務做到極致。
至于教育市場，還是要看品牌方有什么動作吧。今年目標讓最后一家店也盈利，能賺多少不說先保證活下去，今年不虧就是勝利。電子霧化未來是個可以長期經營的好項目，在我的理解范圍里，它都應該屬于「大健康」產業，當然這只是個人觀點，私下里跟朋友交流的時候才會這么說，也都是付之一笑罷了。
長遠上來看，它后面一定不是一直暴利的，而是慢慢接近微利，這也符合客觀的市場規律，需求穩定且微利才適合長期經營。
最后對準備從業的朋友說：鐮刀很鋒利，入行需謹慎。
③成都重慶5家專賣店店主：狼多肉少，供需失衡
我在成都和重慶開店，開的悅刻、柚子、魔笛和某通配，一共5家，都是去年11月份到今年3月份開的。
我今年27歲，開電子煙店之前是做體育老師，也在互聯網公司騰訊做過2個月。之前的工作離職后一直有在微信和相關平臺做擦邊球銷售電子煙，后來為了避免政策上的問題對我有影響，還有線下開店補貼誘人，生意火爆讓我選擇開實體。
開店營業其實投資不高，比別的行業投資少的多，房租我選擇的基本都是2000-5000一個月的，員工工資3000左右，拿貨首次2萬，裝修不到1萬，展柜物料偏貴，基本下來要1-2萬，具體看品牌，悅刻的就不是很貴。反正一家店下來 5-10萬之間。
由于我開店比較晚，剛好遇上了行業的下滑期，目前一直都沒有盈利哦。如果把線上客戶算上就是盈利的。
至于為啥開這些品牌的專賣店，首要考慮就是品牌的排名、客戶基數，次要就是補貼。賣通配純粹就是因為位置還行，但是別的頭部品牌都開完了。只能開個通配玩玩。
在補貼方面，目前除了魔笛和某通配外都收到補貼了。
拉新獲客方面，日常天天必須發朋友圈呀，從互聯網上尋找客戶才是未來自救方式之一。地推得話，我覺得悅刻品牌方是做的不錯得，有給我們補貼，別的品牌方目前都是放羊。
業績方面，從4月份開始，我的生意就開始下滑了。目前非常不理想，只能在線上尋找客戶了。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">原因方面我分析有幾點：一、線下門店暴增，狼多肉少。二、廠家生產過多，代理商囤貨壓力大，實體店主需求隨著生意變差，拿貨變少，代理商自救低價拋貨給微商大倉，微商價格拿貨比實體還低，售價比實體還低，導致惡性循環。三、背后一些負面的小新聞，政策因素，當然我覺得這是比較小得原因。
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盡管如此，我認為未來還是可期，堅持下去會有變化，如果未來沒有牌照的人無法銷售電子煙的時候，我覺得這個市場會好一點。
對大家的建議，現在先別開店了。要開就開品牌度最強的吧哈哈哈。
④北京悅刻YOOZ專賣店店主：進場的人越來越多
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">我目前在北京開店，主做RELX悅刻，YOOZ，目前店面數量7家，是在2019年入行的，算是比較早的了。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">做電子煙之前有10多年的銀行保險工作，今年34歲。開電子煙店主要是參加了展會，和RELX招商經理聊明白了，就下海了。當初是想做副業，工作比較自由，后來店面多了轉成主業。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">在開店投資方面，大約從15萬到30萬成本都有，位置不一樣，投資成本差距還是挺大的。房租最低3000，最高23000。新員工能拿到5000，老手能到10000元。北京各種成本都挺高的。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">營業額方面，2019年時基本半年左右可以回本，2020年下半年再開的話，預計一年投資回本。
當初開店選擇悅刻品牌是通過inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">展會豐富的介紹，感覺投資不大，不占太多資金。就開一家試試水。再加上周邊朋友接觸比較多的都是RELX這個品牌。在補貼方面我沒有遇到太多問題。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">日常獲客方面，地推肯定得做。各品牌今年也加大了地推活動，會有一定的報銷。店鋪朋友圈每日2-3條廣告，定時發送。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">但從今年3月開始，營業額開始往下走，每個月都在遞減。主要原因還是進場的人越來越多，尤其白板小年輕們。
影響業績變化的原因，我認為主要是inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">同品牌自己的店鋪太多，專賣店PK完，再跟授權店，店中店PK。同行品牌也在增加，主要競爭，我個人覺得還是自己品牌競爭問題。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">我在這行業沉淀的時間不算長，個人覺得還是要有一定的制度，不管是國家調整還是品牌方調整，現在的行業很難受。覺得比餐飲好干，投資也小，很多對煙草不感興趣的人，都想進來試試水。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">但我也要潑潑涼水，現在想入行電子煙的這個圈子的年輕人，在北京這個地區 沒有非常合適租金和地方，不要開電子煙，要不你的營業額就是（房租+壓貨），根本拿不到所謂的利潤。每個店面經營時間都在12-13小時以上，看不了幾天店，就不想自己看了，還的雇個人，最后你發現利潤基本都是給員工了。我店鋪里上過班的95后，我都培養出來3個店主。大家都是覺得輕松，簡單，進了這個圈子，但中間吃了不少虧，也算交點學費。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">勸勸那些還是想干一家店，又沒有優勢的位置和租金優勢的，還是踏實上班吧。
⑤集合專賣都開的店主：小心品牌方陷阱
我坐標位于河南省鄧州市，2019年開始做一家集合店，2020年開了一家專賣店，2021年又開了一家專賣。
開店之前做的APP運營工作，今年30歲，inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">開電子煙店是看好行業前景，尤其是線上禁止出售電子煙的文件出臺后，我這個地方一個店一次性投入八萬左右，房租3萬，人工3萬，進貨2萬左右。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">按照我的經驗來說，老店資金正向時間為三個月，新店現在還在賠錢。當初開店選品是去展會上自己試抽挑選，覺得產品、政策都可以。品牌補貼基本到位，仍然有少部分補貼沒有拿到。
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運營方面，日常通過店鋪專用微信更新朋友圈，線上推銷，以及線下店內顧客介紹老帶新。但inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">今年老店營業額下滑60%，新店入不敷出，不夠交房租。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">我認為下滑主要原因為本地電子煙店鋪數量猛增，下沉市場太快，廉價產品增多。即便如此，我也看好未來，等監管政策落地，行業門檻增高，行業穩定下來，利潤肯定會降低，但走勢平穩。
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最后，我要對想開店的人說，千萬不要盲目開店，要開店必須了解品牌和市場，做好充足的準備工作，有承擔風險的能力，尤其小心品牌方陷阱。
⑥山東濰坊徠米店主：即使現在不賺錢也充滿信心
我坐標inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">山東省濰坊市，只開徠米專賣店，現在兩家，2020年12月開始第一家。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">開店之前是一名硬件工程師，當然，現在也是，34歲了，藍洞怎么年齡都要問，就顯得又有被傷害。起源于徠米2019年全民撒桿行動，本身我也一直抽電子煙，后來被徠米的大手筆震懾到了，中間也見證了徠米從無店到現在小兩千家，就義無反顧的開了。萬達店投入的房租半年加押金2.5+0.5=3萬，軟裝物料徠米免費給的成本0，硬裝因為是剛裝修完倒閉的店，就沒有花錢，這塊的成本是0，燈箱安裝費1200，物流費用1400，店員一名，工資約3000，開店總費用合計30000+1200+1400+3000=35600。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">第一個月除去所有運營成本，凈剩1700左右。當時徠米的補貼并不是很好，但軟裝公司全免費提供，這點極大的減輕開業初期的資金壓力，并且徠米的口味確實好，對比友商，我相信復購率會很高，最后也就堅持了本心，選擇了徠米。承諾的補貼一個月就到了，就是50套標準桿。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">日常會做一些老客戶回訪，店員人流高峰會發傳單，有時也會搭配進店送一次性的活動，朋友圈就是品牌宣傳廣告。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">營業額方面，我粗算了下，應該是平著，變化不大。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">其他店主業績受影響，我估計和媒體負面宣傳，實體店增量太快，新增客戶太少，人員分流太多等都相關。
我認為電子煙行業未來一定是inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">蓬勃向上，會更加正規，更加安全，即使現在不賺錢，也仍然充滿信心。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">想開店的朋友，一定要選好合適的品牌！才能共同進步，共同發財！
⑦廣東佛山悅刻店主：最希望國家相關政策盡快推出
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">我在廣東省佛山市開店，開的RELX悅刻專賣店，一共開了兩家，第一家是去年四月份，第二家是今年一月初。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">開店前我是一名酒吧駐場樂隊的樂手，今年25歲。開電子煙店主要是疫情沒演出，自己也是電子煙用戶，所以選個最大的品牌來做。第一家店一次性投入大概12萬，房租押二付一大概一萬多，貨柜物料一萬多，拿貨三萬多，裝修五六萬吧，因為第一次裝修沒啥經驗，門頭做得比較貴。零零碎碎的加起來就12萬了。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">我是開的直供店，品牌方說是半年回本，實際上我店開在二三線小鎮，一開始受眾面還是有限，作為本地第一家店，推廣出去還是比較費時費力?；乇緫摬畈欢嗷艘荒炅?。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">選RELX悅刻的原因是電子煙界的大頭，這個在我玩電子煙的時候便知道，悅刻的產品線多種多樣，而且在開店前我曾在廣州的悅刻專賣店購物過，體驗不錯，但是其他品牌的專賣店，以前是真的沒怎么見到過，這更堅定了我開悅刻的想法。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">悅刻的補貼都到位了，時間大概是半年，也需要偶爾催一下，補貼是貨補，套裝全是一代黑色套裝，煙彈全是一代老冰棍兒。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">剛開始起步是靠本地的公眾號推送，后來主要都是客人轉介紹，以及悅刻公眾號附近門店功能也有不少生客，因為我店的門店評論是本地范圍最多的，哈哈。朋友圈當然也有每天發，發一兩條必不可少，不會發超過三條，文案也比較小心翼翼，怕被舉報。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">業績方面，今年年初走勢都挺不錯，明顯已擺脫掉去年疫情的不良影響，悅刻上市消息公布后更是錦上添花，更堅定我開悅刻專賣店的決定。但好景不長，料不到約20天后煙草監管消息一出，業績開始下滑，下滑了約20％。更料不到5月下旬廣佛兩地疫情爆發，至今共下滑了約40％，負面影響可謂是雙管齊下。
我分析來看，主要影響業績變差的原因，從我一個小小店主的角度，依鄙人拙見有兩點：第一，國家政策的負面影響，抖音不時有博主黑電子煙，從所謂上頭電子煙開始連綿不斷，包括各種偽科普，讓消費者對電子煙產生質疑。第二，廣佛地區疫情的爆發，提倡在家隔離，直接影響到店消費人數。第三，我們小鎮去年四月僅有本店一家電子煙專賣店，到今天已經發展到三家悅刻專賣店(其中鄙人占兩家，內卷我有責任~)，一家柚子，一家魔笛，小小二三線城鎮，大量同行跟進投入線下開店，也會有一定影響。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">眾所周知，國家稅收里煙酒占大頭，電子煙行業動了國家的蛋糕，難免被針對。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">目前來看，我最希望國家能夠讓電子煙行業正式規范化，畢竟吸煙者在全球范圍內，中國的煙民最多，而電子煙有效減害，如果我們也能像英國政府一樣，支持并推行宣傳電子煙，勸導青少年煙民或煙癮不重的人通過電子煙來戒掉香煙，那行業才真的有未來有希望，哪怕電子煙要收稅我也愿意支持。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">從把控好上游工廠的生產，通過質檢并公開成分，到中間經銷商的出貨，不讓貨流通到微商渠道，到我們底層的專賣店店主的銷售，不銷售給未成年人，層層把關。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">目前我最希望國家相關政策盡快推出，從事電子煙需要相關資質和辦理電子煙牌照，禁止網絡銷售，杜絕微商，或許只有這樣，電子煙行業才能發展得更好，也更有底氣。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">想開店的朋友，巡展行業太難了，真的。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">如今電子煙行業的利潤已經遠不及當年，不要別人說電子煙行業真香就沖動入局。目前專賣店滿大街，經銷商更是為了達任務而不斷的開店，見縫插針，再找老板頂手。我的第二家悅刻專賣店，就是因為經銷商故意開在我第一家店對面的廣場里，然后派人過來我店里游說，叫我接手，讓我別讓別的老板搶先，最終導致瓜分生意，遂最后我才接手。但因距離太近，現在兩家店的業績加起來還沒我以前一家店的業績高，回頭想想當時經銷商的做法真的是無恥。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">最后總結一句，電子煙行業有風險，入行需謹慎。
⑧廈門魔笛店主：熬死競爭對手，春天就到了
我在廈門開店，目前做魔笛兩家門店。不過其他的產品也有在做只不過是掛著魔笛的招牌，16年入行那時候專注大煙手工DIY后面轉做悅刻授權店被割了一波去年轉魔笛。
開電子煙店之前我是搞培訓的體驗式培訓，當時開店只是因為興趣把電子煙當做副業，跟朋友一起合作開了一家。我是不管事情的只負責技術比如花式煙圈、手工花絲這些。今年33了，為什么開電子煙是因為愛好想要有一個地方可以玩，后面因為股東家里有事需要回家在去年就自己被動接手了。第一家店投入20萬左右，開了四年第一年七千多店租，一年10%遞增，水電物業大概在四百左右，人工一個月大概五六千。第二家店投入10萬，店租6500，水電400左右，人工五六千。第三家店投入八萬左右，店租三千，電費人工暫時不清楚，剛開。
第一家的店應該是在八個月以后回本，以前大煙霧客單價高競爭少。第二家四個月成本回收目前養著。第三家店目前大環境影響預計要六到八個月可能還比較樂觀。
當初開魔笛專賣是因為廈門這邊悅刻好的點位都飽和了，作為授權店被悅刻割了一波，繼續堅持下去已經沒意義了，在選品時在柚子跟魔笛之間做選擇主要還是看中魔笛的產品力，柚子的產品矩陣太差不看好。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">品牌方給的補貼方面，第一家專賣店三個月后有全部到位，但是也是坑，幾乎全部補桿子還都是老顏色，這也是魔笛專賣店很多人在吐槽的店，魔笛在今年加快了顏色上新的速度，幾乎每個月都會上幾款新顏色。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">在貨補這塊雖然實實在在給到店家，但是貨補質量不高，全部給老顏色新顏色還是要自己進貨，這就很被動，將近兩百根可以說沒一點基礎的店主基本就砸手里了，夠他賣半年了。
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日常獲客基本就是靠點位引流再加上客人轉介紹或者朋友圈，地推在我這邊感覺基本用不上。我在19年的時候應該算是廈門最早開始做地推的商家那時候還是交錢做地推效果非常不好。
今年的營業數據在5月之前幾乎都沒有下滑，六月出現斷崖式下滑，直接掉40%。
我覺得原因和今年百團大戰有關系。各品牌參戰導致市場混亂供大于需、客戶分流嚴重、新手進場沒底線、亂價、微商。
去年我周邊方圓500米只有三家電子煙店，現在13家。
我對電子煙未來還是蠻看好的。不過不是現在，我覺得還會有至少三個月以上的混亂期，主要還是取決于什么時候政策落地。目前情況就是看誰熬得過誰，誰手上客戶資源夠撐到春天。
堅持底線市場才會更健康，不要被品牌方割完韭菜還要被用戶割韭菜。
⑨河南漯河店主：賺的錢還不如員工工資高
我在河南省漯河市開店，inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">20年8月入場做實體。目前有三家店，一家唯它專賣，兩家集合。
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開店之前是一名年方28的上班族，最開始inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">就是純粹的想做點小生意，前前后后一共投入了28萬左右，未開店之前算是個三流的大煙霧玩家。
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什么？你跟我提回本？專賣店回本周期大概是無期吧，目前處于虧損。inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">集合店目前的盈利狀態只是夠日常開銷，每月盈余不超兩千塊，還要經常被藍洞VIP割韭菜。
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選擇唯它可能是受朋友的影響，吃過一頓飯的朋友。開集合店可能是受唐超穎影響。
我不在乎不補貼給不給，有的話也是在逐步補貼中。inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">獲客渠道方面，在去年還能做個小推廣或者鋪貨，目前這條路被當地煙草局堵死了，現在的狀態就是守株待兔。
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目前的經營狀態讓我覺得不如去工地搬磚，我的總賺錢還不如員工工資高。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">原因方面嘛，客戶增速跟不上開店速度，微商亂價有一定的影響，近期的負面新聞給一部分客戶帶來了困擾，賣著賣著你就發現你的客戶也在賣電子煙。
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我覺得大家要理智認識到，高紅利期已經成為過去式，閉店潮已經來臨，任何一個單品類專賣店都活不下去。
要給新人們一些忠告是吧？好嘞。
上聯是：賣車賣房抓緊開店，inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">下聯是：干到最后一無所有。橫批：來世還做電子煙。
⑩徐州YOOZ和如霧喜悅店主：獲客主要靠店里死等
我在徐州的小鎮上開了兩家店，一家是YOOZ，另外一家是唐忽悠的如霧喜悅。最早是2020年3月開的。
以前干的是網絡運維，開店是朋友介紹的，inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">最初投入7萬，花了7個月回本。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">去年年3月份最先開始做悅刻，屬于直供店，2020年10月份在隔壁開了YOOZ后，悅衛兵開始各種找麻煩，當地經銷商造謠說我們賣假貨，今天2月份閉店后3月翻店如霧喜悅。
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店鋪的補貼還都挺到位，獲客主要來自店里死等，地推和朋友圈。
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inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">業績方面，五月份開始下跌百分之40左右。
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主要原因可能和輿論環境、進場開店多、微商價格、通配低價低質有關系。
而且，目前行業同質化嚴重，看好有產品力的品牌，不監管的話感覺會越來越亂。
對新人的忠告是：電子煙圈子險惡。
?江蘇連云港YOOZ店主：下半年開始業績下滑40%
我在江蘇連云港，開了2家柚子YOOZ專賣店，去年11月份開的。
之前做婚慶的，今年30歲，最開始就是感覺電子煙有前景，投入有3萬多，包括房租1.8萬，裝修，柜臺大概有1.5萬?；乇敬蠹s花了有3個月吧，感覺品牌還是比較有潛力的，補貼也都到位了。
日常主要靠朋友圈發廣告和進店。今年下半年明顯業績下滑40%，我分析和國家政策有關，未來行業大概率是先抑后揚吧。
對新人的忠告就是：不要盲目跟風開店。
?省會城市和縣城悅刻店主：不亂價，市場還很大
我開了2家悅刻專賣店，一家在省會城市，縣級城市1家?？h級的19年開業，省會的20年開業。
現年32歲，主業是企業職員。開店是因為2018年自己用悅刻把煙戒了，在2019年看到招商廣告，就想著開一家店吧，帶身邊的朋友一起戒煙。
至于投入，縣級店一次性投了十萬，房租4萬一年，裝修4萬，備貨2萬左右。省會的店多，一共花了40萬左右，房租就28萬了。
其中，縣級城市的店從負資產到正向花了8個月左右，省會城市的店目前還是負資產。
我用電子煙挺早的，2013年左右就接觸相關產品，但是那時候的電子煙總覺得用不長久，差點意思。2018年用了悅刻，倒是沒有再放下，確實幫我戒了煙，所以開店直接選擇悅刻了。
目前品牌的補貼都已到位。
獲客方面，除了身邊的朋友介紹，都是坐等客戶上門。電子煙不像其他行業可以做廣告，主要還是老客帶新客的模式。店里專用的微信會發相關朋友圈，主要是品牌方的活動相關。
今年一，二月份的時候縣級店做到了每月10萬營業額，可是從3月開始，逐月遞減，到6月份，營業額只有5萬，可以說是腰斬了。
我分析，營業額降低的因素很多，小區域范圍內專賣店開的太多太密，大多數都是都是2、3月份開業。同時微商太多，假貨泛濫，街邊手機店都在賣悅刻。還有相關政策影響，官方媒體宣傳影響。同行競爭加劇，原本縣城就我一家專賣店，現在陸續開了柚子、小野等競品門店。
在我看來，未來的電子煙行業必然會越來越規范，受眾也會越來越廣，政策落地后，微商群體將無處容身，從業者的職業化，規范化會有所提升，市場潛力還是巨大的。
對同行從業者我想說：不亂價，市場還很大。不亂賣，未成年還很小。對想開店的朋友我想說：市場多考察，飽和不去擠，商超不要進。
藍洞總結：累了，累了
以上店主采訪均來自隨機主動報名，鑒于都是藍洞VIP品鑒群的店主，他們說的可信度會比較高，因此本文真實性可以保證。
很多人都會提到業績下降、競爭激烈、微商橫行、通配橫行、行業監管等話題。我們認為目前很多店主的心情可能用下圖來表示比較貼切。
面對行業現狀，我們也很難給出什么有效方案和建議。我們只是個第三方觀察者，只講故事，不講道理。
從大方面來說，認知領先會讓一部分人吃到紅利，但大家也要認識到，沒有哪個行業是所有人都賺錢的，以及，每個行業都會經歷高毛利到薄利。
從小的方面來說，盡可能規范運營，靜待行業監管。千萬守住底線。
也可以很阿Q的對自己說，其實別人也很慘，這樣就顯得自己不慘了。
