人文之盛，莫盛于蜀。這一坐落在西南的天府之地，有著令人垂涎欲滴的老火鍋、串串等一眾美食，有工藝精美的蜀錦，還有聲音洪亮又帶著喜感的四川方言。而一首膾炙人口的《成都》，更讓四川、成都，成為人們心之向往的打卡圣地。

　　春熙路就是成都最知名的網紅地標之一，眾多的時尚元素在這里匯聚。近兩年，這里最顯著的變化之一是年輕人幾乎人手一個電子煙。今年33歲的宋爽就非常喜歡來到這里，看著熙熙攘攘的街景，感慨更多的人選擇電子煙，成為電子煙用戶。

成都網紅打卡圣地春熙路

　　畢業后的宋爽曾就職于百威英博，喜力亞太，百加得亞太，紅牛（華彬集團），海升集團西區市場營銷部，具有多年的快消品從業經歷。而他現在最新的身份是雪加電子煙四川省代，負責成都、涼山、眉山、樂山、雅安、攀枝花、阿壩州等多個區域的運營。

　　“讓電子煙這種更符合現代人理念的產品，成為像口香糖一樣的常用品?！笔撬嗡男脑?。在他看來，電子煙的味道更清新，不會對周邊人造成困擾，對自身也有一定程度的減害，這樣的產品值得去推廣。

　　而要完成這樣的目標，宋爽表示需要多方的努力：“品牌要用心做讓用戶青睞的產品，以負責任的態度扶持加盟商的成長，給予豐厚的利潤以促進對市場的積極拓展，并不斷吸引志同道合者為終端用戶提供優質的服務，形成品牌、市場、加盟商、用戶的全面增長?！?/p>

1.好的產品力：是用戶認可的關鍵

　　像很多成都人一樣，宋爽在以前吸煙很重，每天兩三包是常事，身上總縈繞著煙味。在朋友的介紹下，宋爽改用了電子煙，最大的變化就是周邊的人在與宋爽交談時不再屏氣、皺眉。多年的快消品營銷經歷，也讓宋爽對電子煙有了極大的興趣。

　　宋爽回憶，成都作為四川省會和中國西部地區重要的中心城市，國內的電子煙品牌基本都已入駐。為何要選擇雪加電子煙，是因為雪加電子煙的產品力最佳。

　　種類豐富、水果味道還原度高的雪加煙彈

　　年輕人是電子煙最大的用戶群體，而年輕人之所以喜愛電子煙，除了沒有刺鼻的煙味外，多種多樣、不斷出新的水果味道，也是吸引年輕用戶的主要原因。而在宋爽的多次調研中發現，相比其它品牌的產品，雪加電子煙煙彈的味道豐富，上新頻率也快，而且對于不同水果味道的還原度最高。比如雪加冰鎮西瓜味道的煙彈，深受眾多成都年輕用戶的喜歡。

　　宋爽對雪加的產品總結為煙桿手感好，有分量，質量過硬，而煙彈在做到擊喉感強的同時，還能夠保持對喉嚨的不刺激，顯溫和?！笆苡脩粽J可的產品才能做長久?！彼嗡强粗亓诉@一點，也結合了自己之前的從業經歷，在2018年正式開啟了自己的電子煙事業。憑借多年的快消行業人脈，宋爽作為代理商負責為四川區域內為多個大型連鎖超市供貨。

2.負責任的品牌：才能走的更遠

　　2020年，宋爽正式與雪加簽約了四川省省代。相比之前僅代理連鎖超市渠道，開始著手實體店面拓展的宋爽對雪加的加盟模式有了新的認識。

　　宋爽的第一家實體店面開在成都的一環路?！拔耶敃r對開店一竅不通，還好雪加的對接團隊很專業”。沒有任何開店經驗的宋爽在開始時顧慮很多，每天與雪加團隊溝通但仍然心中難安。但是，在實際的開店工作中，宋爽發現雪加流程化的開店模式非常清晰、明了，遠沒有想象中的高難度。

　　宋爽的第一家實體店鋪成都一環路店

　　在宋爽選定店面位置后，雪加第一時間派出工作人員來勘測，很快施工圖就交到了宋爽手上。按照清晰的施工圖，普通的施工隊在幾天時間內就將店面的裝修全部完工。然后貨柜和貨補也都如約到位，“一切都水到渠成”，這是宋爽對第一次開店經歷的總結。

　　“雪加近期對加盟政策做了進一步的細化?！彼嗡忉尩?，現在雪加的加盟政策規劃更為細致，扶持力度也有了新的升級。

3.做好總結：形成有效市場拓展

　　如今，宋爽對于實體店鋪的選擇、開店、運營已經輕車熟路了，目前已有近30家店面，并且每一家店面都能保持可觀的盈利。

　　“幫助加盟店主獲得良好的業績，是作為省代的必修課?！彼嗡谘驳甑倪^程中，看到了很多加盟店的優勢，比如涼山州的西昌店，加盟店主要求店員必須做到熱情誠懇、定期組織員工向附近的寫字樓發放促銷傳單，而這家加盟店每天2000多元的銷售額在當地也非常不錯。但是，加盟店主往往對運營方面欠缺一些專業的知識，造成業績的波動和增長的緩慢?！凹用说曛鞯耐度霟崆槎际呛芨叩?，但就是不善于總結?！彼嗡F在每天做的，就是從各個加盟店尋找經營的亮點向大家做推廣，而對發現的問題幫助店面逐一解決。

　　雪加加盟店主自制的宣傳單

　　“一家成功的店面，實際上在開業前就已經開始了！”宋爽發現開店前的造勢對于后續的運營有至關重要要的作用，意味著開業之時能否一炮而紅，第一時間將店面輻射區域內的用戶吸引過來?，F在宋爽負責區域內的新店，開業前立公告，開業時排花籃，就像雪加的開店流程一樣實現了標準化。

　　開業前一周，宋爽會在店面門口鋪設巨型展架，公告店面開業的時間、活動等關鍵信息，而在開業當天，鋪設成排的花籃造勢，最大程度的吸引路人眼球，將潛在用戶吸引到店里試用、體驗。

　　針對不同用戶的性別，宋爽也總結了一套通用的話術。如果是男性用戶，要以產品的功能為主，通過專業度贏得用戶信任，但在做介紹時一定要簡明扼要，不然容易招致用戶的反感。而如果是女性用戶，產品的顏色是否與用戶氣質、服飾匹配，煙彈的味道有哪些特點，多從感官層面調動用戶的興趣，更容易促成銷售。

　　對于新開業的店鋪，在前三個月宋爽會格外關注?！捌鋵嵃凑昭┘拥臉藴柿鞒?，新店很容易走上正軌?！钡?，不放心的宋爽還是會帶著自己的團隊到新店現場做指導，對新店員做模擬銷售的場景演練，對店鋪每天、每周的銷量變化，分析總結原因。

　　隨著近兩年國家對電子煙行業的規范，相關落地的法規呼之欲出?！半娮訜熜袠I其實要比以前更規范?！彼嗡f，現在哪怕是對電子煙毫無了解的小白店主，在雪加的標準開店流程下，在宋爽組建的專業運營指導團隊幫助下，也能讓小白店主免除后顧之憂。

4.最大的成就：讓老煙民在生活中有新選擇

　　成都是一個慢節奏的城市，年輕人喜歡逛街打卡、去有情調的小酒館坐坐，但中老年人普遍喜歡聚在一起打麻將。在打牌時，成都人有這樣的習慣，一人想吸煙時，就會向周圍的人散一圈煙，一旦牌局支起來，基本就成了一根接一個的局面。

　　“四川很多中老年人每天的吸煙量多的可怕?！彼嗡锌溃骸皥F隊租用的辦公樓的房東就是這樣的一位中年人，以前每天得抽五包?！敝钡接幸惶?，房東跑來問宋爽做的是不是電子煙，電子煙的味道是不是不刺鼻、不會粘在衣服久久不揮發。原來，大叔的衣服上煙味太重了，每次要單獨洗他的衣服；說話時口氣也大，和別人聊天都要刻意的去保持一定距離；親戚朋友家的小朋友看到他更是離的遠遠的……這些已經嚴重影響到了房東大叔的正常生活。

　　宋爽向大叔仔細的介紹了雪加的電子煙產品，并結合大叔常年的吸煙經歷，向大叔推薦了含量更高的薄荷爆珠和經典煙草兩種味道的煙彈，希望能夠幫助房東大叔。讓人欣慰的是，房東大叔雖然每天依舊吞云吐霧，但在使用電子煙后，對家人的影響已經微乎其微了。這讓宋爽更堅定了要做好雪加電子煙的決心。

　　“未來人們會越來越注重形象，電子煙會成為吸煙者的新選擇?！边@就是宋爽希望電子煙可以像口香糖一樣成為日常用品的原因。因此，宋爽在今年開始逐步拓展小賣部、小超市等更貼近用戶日常生活圈的位置，希望讓每一個有需要的用戶在購買時更方便。

　　今年，雪加推出了對代理商、加盟商的考核分級制度，對于優秀者還有股票獎勵?！斑@是對加盟者最好的激勵?！痹谒嗡磥?，與雪加合作的兩年，是宋爽非常開心的時間。從宋爽的角度看，雪加代理商、加盟商是“亦師亦友”的關系，雪加帶領大家壯大，大家伴隨雪加成長。

　　同時，宋爽也表示，有目標、有激勵是好事，但要達成目標還是要按照原定的計劃一步一個腳印去走。在今年，宋爽給團隊制定的目標是將年銷售額提升至1800萬元，店面擴大到60家，宋爽說：“賺錢是一方面，但如果能與朋友一起賺錢，大家一起努力、共事，長久的做下去，會更讓人快樂?！?/p>