在線上禁售和疫情的雙重影響下，深圳這片電子煙的“宇宙中心”市場上，依舊有眾多的電子煙品牌雨后春筍般快速的涌現；市場在快速的成長，新的品牌如何破土而出，真正實現叫好又叫座，是每個即將踏入這個賽道的玩家要慎重考慮的問題。

但從目前的發展趨勢看，技術積累、研發實力、產品創新、口碑建立等都給新入局者設置了不低的門檻，尤其是業內已經產生了諸如悅客、魔笛、柚子等耳熟能詳的品牌，而近來一家名為So Soul的新興電子煙企業備受市場關注，作為更懂年輕人的新銳品牌，年輕人的soulmate，So Soul一上市就備受喜愛。

So Soul 創始團隊介紹：當下國內的電子煙行業仍處于初期發展階段，任何行業的發展階段，都會走過一段多品牌混戰，也會是先行后出臺標準和政策，在高度競爭中沉淀下來技術，創新，品牌和行業標準；目前看來，這個行業已經呈現爆發的趨勢，所以緊抓用戶價值和客戶價值，緊貼政策走向，是核心的發展思路，此時入局國內的市場，創始團隊介紹，主要是做好看，好抽，好玩的產品；數據顯示，2020年中國47%網民期待未來電子煙提供更多口味。其后依次是簡化使用操作、適當降低價格、改善外觀設計、豐富銷售渠道，分別占比40.5%、37.8%、27.9%、22.9%。

電子煙已成高技術行業 So Soul憑借豐富海外經驗迅速入局

研發和創新技術上，So Soul團隊有多年海外第一品牌的產品研發經驗，全球最高歐盟電子煙標準，三年十萬次專研霧化核芯配方，天然進口香料，每一口都安全，全面的潮流時尚感。

正如現在的咖啡和奶茶有不少新穎的口味，So Soul也推出了諸如蜜桃之約、櫻花紅茶、萄氣一夏、綠野仙蹤、想我了莓等等。僅從名字上來看，幾乎不會猜到這是電子煙。在配方的選擇上，結合國人的味覺習慣，在多個產品成分中加入的茶香基底，“茶的口感更加天然，能夠讓口味在層次感上更佳”；很多電子煙用戶在嘗試完產品后能夠明顯的覺察出口感的特點，這也是新品牌進入市場能否快速獲得用戶的基礎。

小包裝藏著大故事 華裔藝術家手繪創作

在包裝設計上，So Soul品牌的第一批產品包裝也是頗有故事，邀請了德國的華裔藝術家劉月會進行手繪創作；劉月會在和So Soul團隊溝通過程中，非常認同做有趣的產品的理念，也希望將自己對生活的細微觀察和理解分享給更多的用戶；在包裝形態上，一顆顆蛋型的包裝盒，一亮相市場也受到消費者的喜愛；其中限量的藝術家聯名款更是在一些門店出現一桿難求的情況。

提升線下體驗 打造用戶對品牌的認知

“我們希望用戶在線下消費購物，能夠有個更舒適的環境體驗”，創始團隊介紹，在第一批開的門店中，So Soul的風格也是市場中一股清流，明亮光線，通透的店面，整潔的吧臺，舒適的休閑座椅區，可以讓客人不用匆匆忙忙的嘗試，“顧客來了，我們希望讓客人能夠輕松一點，坐下來喝杯東西，慢慢感受一下我們的口味，找到自己合適的味道；”在當下各個品牌都在快速開店，標準化的簡單復制的局勢中，So Soul更加強調對用戶的購物體驗，確實是提高了成本，但是從顧客的反應和復購情況看，這個方式也是一種模式的創新。

“我們希望未來代理商也能有很好的的盈利能力，除了抓住用戶的價值，客戶的價值也一樣重要”So Soul團隊介紹，未來的電子煙賽道會逐步沉淀到運營模式的競爭，所以在一開始就需要圍繞用戶展開，做會員中心，確保用戶在平臺上的沉淀，及時了解他們的需求變化，口味訴求；做好身份驗證，確保沒有一個So Soul會賣給未成年人；“遵守法規，堅守初心”，這個是企業的文化價值觀。

這幾年，電子煙已經成為一種創新的電子消費品，行業內分析師認為，中國煙民規模世界排名第一，但電子煙滲透率不足1%。因而未來隨著市場滲透率提升，中國電子煙市場規模有望大幅提升。國信證券研究報告表示，電子煙目前仍然處于快速發展期，產業格局尚未固化。更多具備資金、技術實力的企業進入電子煙代工領域是行業能夠良性發展假設下的必然趨勢。當前全球和國內電子煙市場空間充足，行業集中度有限，能夠容納不止一家巨頭，而電子煙的監管政策將會決定行業的空間、格局、企業發展邏輯和成長路徑。期待新老玩家未來能夠在政策落地后，共同享受行業快速成長的紅利，并通過良性競爭帶動行業長期健康有序發展。

正如So Soul所說，電子煙的世界才剛剛開始。

據了解，So Soul品牌在今年的核心策略還是圍繞著用戶價值和客戶價值展開，“在技術創新上不斷推出口感極佳”，“在產品上不斷迭代升級更有特色的產品”，“在品牌上不斷豐富運營和推出用戶喜歡的各類活動”，市場不斷往前走，我們拭目以待。