”得益“于現行的分銷體系，品牌生產的大量產品都會出給各地的經銷商，庫存壓力也會被轉嫁出去，品牌自己做的孽卻要各地飽受KPI折磨的經銷商來接鍋，導致微商亂價現象不斷。那么如何避免壓倉的情況發生？或者品牌對經銷商無力出售的庫存進行回收是否可行呢？問題不在于庫存，在于賣不動如果不是因為亂價問題，大家對庫存管理想來不會太重視。集合店品牌SMOKeTalk煙說負責人姜義攀表示，亂價的表面的原因看起來是品牌方管理不嚴格，沒有使用一物一碼追溯，代理級或終端巡察監管不嚴，代理沒有繳納保證金或繳納太少，不擔心被罰。他補充到，實際上根源在于市場需求不夠而貨卻太多了，競爭和庫存壓力導致的降價處理，同時層層代理的管理難度也助長了亂價。一個很好的例子就是蘋果每年推出的新款手機在發售當天就會被一搶而空，加價都很難購買到。那庫存問題從何而來呢？SP2s思博瑞李總表示，很多品牌是找廠家貼牌，或者自己的產品找廠代加工，不管是哪種原因，都有可能在涉及生產量的問題。當產能起來后，只要代理及終端動銷跟不上，就會造成庫存積壓。Xfeel小情敘聯合創始人倪興表示，只要是生產出的產品沒有到達消費者手中，那就叫庫存?，F在我們不管做什么行業，只要你有產品，那就一定會有庫存。有庫存是正常的，而且有庫存并不是問題，庫存積壓才有問題。姜義攀也表達了相似的觀點，高庫存要不就是東西賣不動，要不就是貨進多了，但是終歸是貨賣不掉造成的。如果有人能幫代理或店鋪處理掉高庫存，或者稍微精確按需供應，大家也就沒有必要亂價了。所以，庫存并不是問題，賣不出去的庫存是問題。換句話說，就是東西太多賣不動。體現在產品上的問題就是產品給用戶的感知價值不足以讓用戶掏錢購買，要么是價格過高，要么是產品沒有創新競爭力不夠等。倪興表示，關于生產的問題。第一個因素是生產的產品做的不對或者不夠好，產品的創新能力和競爭力弱了，消費者自然不會買單，沒人買單自然會造成庫存積壓。第二個因素是生產得多了，很多品牌對于國家政策或者市場環境缺乏準確的預測擴大生產，產能做大了，下個月賣不動了，庫存積壓了。產品觀無對錯，只有市場能檢測，格物也無意在此展開。除去產品問題，是不是只要庫存周轉還ok，確保不會產大于銷就行了？事情總不會這么簡單的。無論是品牌還是代理，始終是人來做決策和判斷，所謂人有失手馬有失蹄，這就需要建立一個完整的供銷體系去輔助決策。核心是以銷定產，并布局供應鏈姜義攀表示，產品即時性是現在線下實體店主要優勢之一，換句話說就是即買即賣，快速完成的的交易場景，所以終端準備庫存是必要的。我們只能提前預測，靠近供需平衡，減少品牌和終端的庫存壓力。這個預測后再投入生產的過程就是以銷定產。各個品牌都強調了以銷定產的重要性，也各自有相應的體系去應用。倪興表示，XFEEL首先是堅持以實銷為導向的銷售模式，然后以消費者為導向合理布局產品線，設置價格，并輔以熟識十多年的伙伴開展渠道合作。他補充道，XFEEL的創始團隊大都是手機渠道出身，在渠道體系維護上也有自己一套的邏輯，控價和串貨一直是紅線，這個方式在他們原有體系中已經存在二十幾年，非常成熟了。鉑嵐市場總監金花表示，鉑嵐主要是依靠自有的云倉服務，即依據渠道銷售能力進行按需分批提貨。假設經銷商與鉑嵐首次合作門檻是20萬，這20萬的貨不需要一次性提走，而是鉑嵐根據經銷商的發展程度與經營能力去引導經銷商分批提貨以避免高庫存的情況。金花補充到，除了成品庫存外，鉑嵐在物料階段就已經開始進行嚴格的庫存管理，備料庫存按半成品的生產周期來計算。鉑嵐的半成品物料管理是分煙桿與煙彈兩種。其大部分煙彈物料庫存周期在10~15天左右，得益于煙彈生產的高效率可以做到隨去隨要按需備料；因為鉑嵐特色的鋯寶石材質特性以及芯片等物料生產周期長，因此煙桿半成品庫存周期在35天左右。李總表達了和鉑嵐相似的觀點，SP2s的工廠有穩定的供應鏈，也投資了部分上游供應鏈配合思博瑞做材料庫存，并承若只要在SP2s要求范圍內都會買單，供應商配合好了剩下就是我們工廠人員問題了。他補充道，SP2s走進國內市場開始從沒有過強制性的提貨要求，都是根據代理當地市場的銷量去自行采購，所以代理商也談不上庫存壓力，他們可能更看重的是代理商的忠誠和配合度，開發市場能力等。姜義攀表示，煙說一直都是強調的“終身不用進貨，賣出再結算”的模式，沒有進貨，就沒有所謂的庫存壓力。與煙說合作的首批貨品都是采用輕庫存鋪貨，全網點快速響應式調貨補貨；其系統目前可以做到全渠道每一件貨品的庫存和銷售情況的監控，對可能產生庫存風險的貨品，會在預警期前就跟品牌方一起制定策略，通過營銷手段、平衡調貨等方式解決庫存風險。以上四種方式總的來說就是綜合兩種方法去達到高庫存周轉率— 一個是依靠自有的成熟渠道和供應鏈體系，一個是采取輕庫存的管理模式。無論是哪種方式，都需要品牌與渠道、代理之間相互配合，共同管理。那如果真的出現了庫存問題該怎么辦？庫存回收是否可行？與電子煙行業相似度較高的數碼3c行業比如OPPO、vivo以及與電子煙相關度較低的服飾產業都存在庫存回收的情況。
只要有品牌能回收庫存，在經銷商方面相當于是吃了一顆定心丸，無論是拓店還是銷貨都有十足的底氣。那電子煙行業能否做到庫存回收呢？首先是回收后是否可以再利用的問題，格物了解到，因為電子煙產品的特殊性，電子煙庫存回收再利用在電子煙行業還是不太現實的。煙彈的物理性質決定煙彈具備較高的保存要求和較短的保質期，同時煙彈的生產周期短，如此一來煙彈相對煙桿在庫存問題上更突出。煙彈的保質期并非一到兩年，那是煙油不會變質的期限，但是根據存儲環境如冷熱和是否避光，煙彈的“最佳賞味期”僅有3個月左右，時間長了之后發生漏油等質量問題的風險會越來越高。也就是說，煙彈回收的話基本就等于報廢了。煙桿雖然比煙彈好一些，但是作為一個實際功能類似打火機的產品，煙桿的復購率是極低的，滯銷的煙桿也會因為更新換代等原因相當于報廢。金花表示，無論是煙彈還是煙桿在回收后都基本沒有再利用的可能。假設回收后，煙桿煙彈的一些零部件和原件等雖然還是可以使用，但是重復利用有很大風險會影響到用戶的產品體驗，進而影響品牌聲譽?；厥赵倮眠€需要考慮成本問題?！眰€人感覺電子煙和其他電子產品一樣，回收利用是非常難的，雖然大部分零件也可以再利用，但是拆解成本太高。煙彈就更不用說了，各個零件都是易老化的，更趨于一次性產品?！敖x攀表示。既然品牌方回收這條路是走不通了，那么其他渠道比如集合店、二道販子甚至專門處理電子煙尾貨的平臺等是否可行呢？說個題外話，一個有趣的例子是最近大火的臨期食品賽道，臨期食品是即將到達食品保質期但仍在保質期內的食品，屬于安全食品的范圍?，F在已經有許多線下倉庫和線上網店在大量回收臨期食品并打包低價出售，電子煙是否也能這么玩兒一手？畢竟，電子煙產品中生命周期較短的煙彈，實際上也有1年左右的煙油保質期，就算上文所提的3個月“最佳賞味期”過了，短期內也只是增加了漏油等對人體無害的風險。未來會不會有人去做“臨期電子煙”呢？格物了解到，對于一定期限內的滯銷產品，部分品牌方還是愿意配合去消化的。姜義攀認為，處理合格的合法的電子煙尾貨是可行的，畢竟尾貨的性價比也有屬于它的消費用戶，但是前提產品是合格合法的，另外就是產品真實信息對消費者必須透明。金花則持不同看法，由于電子煙產品具有生命周期，與服飾、數碼等產品不同，而且電子煙是抽吸入口的產品，因此任何被定義為”尾貨“的電子煙產品都不應該再度流入市場。倪興與金花相似，他認為，合理的通路周轉完全能解決問題，就像牛奶等短期保鮮食品，需要解決的不是回收，而是更好的渠道結構，這樣才能更快的觸達消費者，形成消費。之所以出現觀點上的分歧，格物以為應該是兩者分屬不同的視角以及對尾貨的定義不同，集合店本身進貨渠道多樣而且自身只負責銷貨，品牌方對供應鏈和品牌聲譽有更高的要求。一次兩次的回收解決不了更長遠的問題，良好穩定的渠道建設才是根本?？傊?，庫存回收在電子煙行業短時間內是不可行的。行業面對庫存問題只能從渠道供需和銷售模式下手去優化，格物在這個問題也是拋磚引玉，歡迎各位從業者在評論區發表自己的見解。
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