大家好，這里是只說真話的格物消費。之前我們曾從知情人士處了解到，悅刻今年有一個大方向，就是打造一批優質門店，拉升悅刻專賣店的平均營收。這對于后續的擴張也好，二級市場的表現也好，都算是一件好事。 我們剛剛了解到，這一大方向正在落地為實際方案。悅刻于 8 月 4 日向一批專賣店主發出了通知，宣布于 8 月 6 日也就是今天，在釘釘群中舉辦“悅刻頭部門店黑金升級項目宣講會” 換句話說，悅刻即將推出一種全新的門店形態——黑金店。 據我們了解，悅刻將“頭部門店黑金門店升級項目”定義為“悅刻公司在2021年推出的公司核心戰略項目。目的是“致力于對有核心影響力的終端頭部門店進行全方位的品牌升級，同時由悅刻提供全套零售運營服務，為優質頭部門店護航更高收益?！?那么，這一項目是如何選擇首批店主的呢？ 據我們了解，黑金店的準入門檻其實并不低。目前首批城市只開放北上廣，杭州，成都，武漢。針對的是大型商圈高營業額店鋪，甚至還會對老板進行面試，且每個城市的名額有限。 那么，如果店主和悅刻之間互相看對眼了之后，雙方將承擔哪些成本？ 先說店主層面，對于每個門店店主需要承擔如下部分：50000 元保證金+5000 運營資金+3000 裝修拆除費（暫估），以及每個月 1000~2000 元的管理費用。 知情人士透露，日常員工的薪資發放形式或變成由店主每月的 12 日之前打款給悅刻指定賬戶，悅刻也針對不同城市，設計了黑金店員的排班模式以及其對應的薪資結構。 我們猜測，悅刻或許希望通過此舉加強對黑金店員的日常管理。 再說悅刻層面，悅刻將承擔：黑金店的形象設計、道具、裝修以及前 3 個月的員工薪資（3個月后一次性以貨補形式到位）。悅刻表示自己承擔了“90%以上費用”。 所以，升級成為黑金有什么好處呢？我們來看看悅刻給出的說法。 除了體現在更好的裝修層面的形象升級補貼，和專業客服1對1之外，全托管運營服務、貨品專屬權益、流量專屬權益、特許經營或許更值得關注。 全托管方面體現在人員管理、貨品管理、銷售管理。比如，店員的招聘、培訓、排班、考勤、行為規范、督導和天眼系統、入職流程與發放薪資；訂貨管理、存貨盤點、庫存健康度管理；以及月度銷售指標設定拆解、盈利水平監控、銷售服務培訓等等。 而最被關注的可能在于貨品和流量權益：黑金店能獲得暢銷品2倍配額、限量品100%分貨、30天急速核銷、售后桿提前配置以及黑金店專屬的產品與周邊； 流量方面，黑金店則會在附近門店公眾號置頂，并打上“悅刻黑金店”的LOGO。以及公眾號大型開業宣傳、地推引流、展會售賣名額等權益。 而悅刻也承諾，會給出核心點位的特許經營權。 不過，目前部分店主對于這一黑金店的方案有些擔憂。 一方面在于，當下市場其實最大的問題并不是門店形象與購物體驗，而是微商、亂價、竄貨等亂象很大程度上影響了正規專賣店的生意。升級成為黑金店能否解決這一問題，還有待觀察。 另一方面在于，在政策環境相對不確定的當下，現在投入升級成為黑金店之后，如果黑天鵝降臨，這一系列的努力是否會打水漂，也是一個未知數。 在我們看來，從黑金店方案透露出的“強管理”“精品化”的意味之下，其實不難看出悅刻或許是希望與有實力的店主一起，打造某種意義上的“半直營店”。這對于目前的悅刻的品牌形象也好，以及二級市場的股價表現也好，或許的確是一件好事。 格物消費將繼續跟蹤悅刻黑金店的最新情況。