大家好，這里是只說真話的格物消費。格物消費社群中一位朋友的觀點很有代表性：“每個人的微信好友都有做保險的，辦貸款的，賣pos機的，賣二手車的，以及做霧化煙的?！睂嶋H上，在很多人沒有注意到的水面之下，支付公司已經逐漸成為電子煙市場一支不大不小的力量。支付為什么要來做電子煙？他們又是怎么做的？他們的優勢又在什么地方？我們從一位從業者口中了解到了關于以上問題的部分答案，歡迎更多相關從業者與我們交流。為什么做？盈利模式相似的營收新副線實際上，支付公司切入電子煙很早，甚至早過很多后起的電子煙品牌。在 19 年初就陸陸續續有支付公司開始觀察電子煙行業，尤其是悅刻這樣的頭部品牌的崛起，使其嗅到了商機。行業內排名前三的公司都有在關注電子煙行業。支付公司，或者說做 POS機公司，最大的特點就是與實體商業有著密切接觸，線下什么東西在風口上，什么東西來錢快，支付公司都有可能試試水，比如共享充電寶也有他們的身影。而電子煙和POS機的底層邏輯和盈利模式非常相似。POS機前期鋪機器，后期靠返點分潤；電子煙前期開店售桿，后期主要靠煙彈復購盈利。二者都是前期費力搭建用戶系統，后期輕松賺錢的模式。 而實際上，這背后也有著現實的考量。POS機行業競爭異常激烈，客戶粘性很低，極有可能發生流失，他們也希望能夠在 POS機之外，找到更多能夠支撐公司營收的項目。這兩年消費行業的當紅炸子雞——電子煙，順理成章地登堂入室。怎么做？聚合倉模式，賣得還是比送得多也正是因為基本的邏輯尚未脫離 POS機銷售的一貫邏輯，支付公司在電子煙的銷售上，基于一貫的層層分潤模式?；诿總€銷售所提貨的量，評級為不同級別的合伙人，享受不同的拿貨價格。比如，從低到高分為初級合伙人、中級合伙人以及高級合伙人。舉個例子，初級合伙人可能霧化彈要去到 X元每盒，中級合伙人可能只需要 X-10元每盒，初級合伙人可能就更低。但需要注意的是，目前 POS機銷售人員并非扮演的是門店拓展的角色，而是終端銷售。一臺 POS機的利潤能輕松覆蓋這一成本，所以電子煙往往會被作為一個添頭進行贈送。 一位從業者也透露，其實電子煙帶給POS機從業者們的收入遠遠不及成熟的POS機業務。目前電子煙業務收入隨行業整體波動較大，且尚需要持續投入時間和精力運營，例如某從業者電子煙月流水從幾百萬到大幾十萬不等。為了盈利，在贈送和售賣之間，大部分電子煙其實是被賣給客戶的，只有少部分扣了POS機押金的客戶會送一些電子煙產品。而產品方面，目前大部分POS機從業者比較青睞的是熱度較高的品牌，支付公司自主出品的電子煙其實是只是作為贈送或少量低價售賣。為什么當前依然是贈送或少量低價售賣為主的是支付品牌自主出品的電子煙？因為這些由支付公司出品的電子煙，往往不具備足夠的品牌知名度，很難吸引用戶進行復購或是成為專賣店主。甚至支付公司還會打造一個特殊場景使用的電子煙產品。這位從業者表示，他還見過一種專門為就把打造的產品，主機上會設計一個轉盤，轉到不同的檔位就代表要喝幾杯酒。他還透露，如果POS機從業者想要再深入電子煙行業的話，其實很大可能會做成聚合倉。所謂聚合倉，很大程度上與微商相似。特點是品牌種類多，價格低，算是不受管制的集合店Plus。他們通常在各個品牌的省代市代處比價批發，通常按照省代價進貨，再加價賣給下級經銷商，有的聚合倉甚至就是省代、市代自己。對于做電子煙的POS機從業者而言，不同的省代、市代價低的優勢產品不盡相同，這意味著他需要花費較多的時間和精力在尋找某產品的最低價格上。隨后，他再加價賣給下級經銷商，例如成為店主、微商的其他POS機從業者等，然后這些下級經銷商再通過POS機渠道，賣/送給客戶。而對于賣給誰的問題，他表示自己一點也不擔心。而這樣的自信很大可能源于支付公司天然的客戶與能力優勢。優勢：自帶用戶、強大的地推招商能力從業者青哥和李哥都告訴格物，其實POS機早年積累了很多用戶，賣電子煙其實是對用戶資源的二次利用。青哥表示POS機用戶客戶有錢、信譽高且與公司聯系周期長，優質客戶較多。李哥對此做了補充，他表示，其實電子煙用戶和POS機用戶高度重疊。首先，用POS機的都是實打實的成年人，合法性問題解決了；其次，POS機用戶至少對新的消費品不反感，其實他做電子煙之前，就有很多客戶向他詢問有無電子煙了。說到用戶和渠道，這就涉及到 POS機行業的另一大優勢了，在某位從業者看來，POS機公司比大多電子煙公司的實力更強，強得還不只是一兩倍，甚至有可能是數十倍的差距。這具體體現在，POS機公司們有著極強的地推能力與招商能力。舉個例子來說，支付公司往往下面也有七八種產品，如果要為每種產品都找一個代理商，他們就能在全國各地，甚至深入到每個城市都擁有自己的代理商，一夜之間就產品鋪出去。但這位從業者也認為，這一先天優勢，從某種意義上也是一種束縛。大資本試水POS機從業者幾乎全部融入如果真的將整個心思放在電子煙上，在短期內做出聲量并不難。但支付公司習慣了躺著賺錢——分潤來自管道收入，往往是層級越往金字塔尖走的人，收入也就越高，工作就越輕松。所以，站在大老板的角度來講，電子煙更像是試水，并沒有動力全情投入其中。以已落寞的老電子煙品牌洇味ifeeling為例，其實Ifeeling背后就是支付公司瑞銀信，許多POS機從業者最開始接觸的電子煙品牌也是Ifeeling。后來瑞銀信由于某種原因不再大規模投入電子煙，Ifeeling也就從此落寞，許多從業者也就此轉戰別的品牌。

同樣地，1987、今喜等品牌，是出自福州支付公司，在某些電子煙行業巡展中也能偶爾他們的身影。當然，許多從業者也表示，并不排除有實力強的支付公司愿意話更多精力去投入電子煙行業。一位嘜克從業者告訴格物，嘜克其實也有支付公司入股，目前也全權由支付公司負責運營。小橘的代工廠恒萬升科技背后也是支付公司，它還有自己的電子煙品牌哆品。事實上，雖然大老板對電子煙行業興趣寥寥，POS機從業者們倒是幾乎融入了電子煙行業。某從業者透露，南京最早做洇味的從業者轉去了悅刻，某紹興前洇味從業者入股了哆品，極感江蘇和安徽省代之前也做POS機。他認為，站在POS機從業者的維度上，很難單獨討論POS機對電子煙行業的影響。不過，雖然從業者們融入程度高、數量多，但僅以目前支付公司對于電子煙的資本和高級人才投入程度而言，其實很難對現有的行業格局造成影響。他們既沒有專業的銷售，更沒有專業的操盤手，在品牌與產品上很難做出優勢。格物將為大家跟進最新消息。