5月25日晚間消息，天音通信控股股份有限公司對外發布了關于回復深圳交易所關注函的公告。
公告稱，在電子煙業務拓展方面，天音以召開省、市級招商會為主，與異業門店合作（針對彩票站點、潮品、餐飲、酒吧）、縣區合伙人等形式為輔，展開電子煙品牌的合作與推廣。自 2021年4月28日至5月21日，共召開北京、廣州、武漢等20場省級招商會，累計參與客戶4152人，簽約意向客戶1192家，簽約轉化率達29%。通過以上形式，累計通過廠家審核1469家（其中專賣店805家、兼營店664家），累計開業 981 家（其中專賣店317家、兼營店664家）。未來7個月內，公司計劃召開5場省級、100場市級招商會進行推廣。根據上述數據與拓展計劃，各品牌每月開設400-500家品牌專賣店，2021年計劃共開設8000家電子煙品牌專賣店的計劃具有可實現性。
5月19日，天音披露《關于股價異動的公告》稱，其全資子公司天音通信有限公司已分別與 小野、鉑德簽署了《戰略合作協議》《銷售合作協議》，根據合作協議， 2021年計劃共開設8000家電子煙品牌專賣店，小野及鉑德品牌各開設4000家，通過召開25場省級、100場市級招商會及一線城市的行業展會推廣，各品牌每月將開設400至500家品牌專賣店。
天音在公告中也提到，電子煙行業目前具有政策風險，行業風險，經營風險和進入新領域展拓展風險。
以下為全文：
本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確、完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。
天音通信控股股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2021年5月20日收到深圳證券交易所發出的《關于對天音通信控股份有限公司的關注函》（公司部關注函〔2021〕第216號），公司高度重視，對關注函的相關事項進行了認真核查，現就關注函的關注內容回復情況公告如下：
根據你公司 5 月 14 日的《投資者關系活動記錄表》（以下簡稱《記錄表》）顯示，你公司在調研活動中提及與電子煙品牌成都小野未來 科技有限公司（以下簡稱“小野”）、鉑德（深圳）科技有限公司（以 下簡稱“鉑德”）戰略合作。2021 年 5 月 19 日，你公司披露《關于股價異動的公告》稱，你公司全資子公司天音通信有限公司已分別與 小野、鉑德簽署了《戰略合作協議》《銷售合作協議》，根據合作協議， 2021 年計劃共開設 8000 家電子煙品牌專賣店，小野及鉑德品牌各開設 4000 家，通過召開 25 場省級、100 場市級招商會及一線城市的行業展會推廣，各品牌每月將開設 400 至 500 家品牌專賣店。我部對此表示關注，請你公司就以下事項進行核查并補充說明：
1．請你公司補充披露開設電子煙專賣店、兼營店數量等數據的預測依據，是否具備可實現性，截至目前你公司已開設的上述品牌電子煙專賣店及兼營店數量。
回復：在電子煙業務拓展方面，公司以召開省、市級招商會為主，與異業門店合作（針對彩票站點、潮品、餐飲、酒吧）、縣區合伙人等形式為輔，展開電子煙品牌的合作與推廣。自2021年4月28日至5月21日，公司共召開北京、廣州、武漢等20場省級招商會，累計參與客戶4152人，簽約意向客戶1192家，簽約轉化率達29%。通過以上形式，累計通過廠家審核1469家（其中專賣店805家、兼營店664家），累計開業981家（其中專賣店317家、兼營店664家）。未來7個月內，公司計劃召開5場省級、100場市級招商會進行推廣。根據上述數據與拓展計劃，各品牌每月開設400-500家品牌專賣店，2021 年計劃共開設 8000 家電子煙品牌專賣店的計劃具有可實現性。
2．請補充披露簽署上述協議的具體時間，以及協議簽署對你公司財務狀況和經營成果的影響，并結合以上問題說明你公司是否及時履行信息披露義務，是否存在違反信息披露公平性的情形，是否存在迎合市場熱點影響公司股價的情形。
回復：2021年3月31日，公司全資子公司天音通信有限公司分別與小野、鉑德簽署了《戰略合作協議》、《銷售合作協議》。根據合作協議內容，雙方達成戰略合作關系，協議不涉及具體金額且為品牌推廣初期，對公司2021年度業績不會產生重大影響。公司于2021年5月14日（周五）參加江西轄區上市公司投資者集體接待日時回復投資者關于電子煙業務的相關問題，并于5月16日（周日）通過深圳證券交易所網站披露了《投資者活動記錄表》，不存在未及時履行信息披露義務、違反信息披露公平性的情形。相關表述均為公司實際經營管理內容，不存在迎合市場熱點影響公司股價的情形。
3．請結合歐美電子煙市場環境變化及國內電子煙行業政策調整的具體情況，充分評估電子煙行業政策不確定性可能對公司未來經營造成的影響，以及你公司擬采取的應對措施，并予以必要的風險提示。
回復：
一、監管政策及影響：
#p#分頁標題#e#隨著各國對電子煙的監管政策不斷嚴格化，監管方向主要集中在煙草制品定性、稅收上調以及上市銷售批準等方面。2016年6月，英國出臺《煙草及相關產品管理條例》，將電子煙納入醫藥產品監管。英國公共衛生部（PHE）表示電子煙的危害比傳統煙低約95%。英國計劃今年出臺新煙草管控計劃，鼓勵吸煙者使用電子煙戒煙。2016年5月，美國FDA(食品藥物管理局)發布電子煙監管條例，強制要求所有電子煙產品必須通過嚴格的實驗室檢驗方可繼續銷售。2020年7月，美國FDA在通告中明確指出某品牌電子煙產品的減害效果。
2021年3月22日，工信部發布《關于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定（征求意見稿）》，指出我國目前監管政策以規范性引導為主，推進電子煙監管法制化，規范電子煙生產經營活動，增強電子煙監管效能，鑒于電子煙與傳統煙草在核心成分等方面具有同質性，對電子煙等新型煙草制品應當參照卷煙的有關規定執行。根據國家煙草專賣局和國家市場監督管理總局聯合發布的《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》，要求加強對通過互聯網推廣和銷售電子煙行為的監測、勸阻和制止。因此，電子煙產品線上銷售受限，線下渠道成為企業獲客的主要渠道。隨著監管政策趨嚴的調整，將引導行業有序發展的同時實現青少年保護及消費者維護。
公司2020年全年通信業務收入554.70億元，占比公司全部收入92.78%。通訊業務仍為公司營業收入的主要占比，電子煙業務在品牌推廣階段，不會對公司日常經營產生重大影響。
二、應對措施：
公司將強化對線下渠道的拓展與管理，以市場占有量來維持自身的持續發展。其中主要包含：1、加強團隊與資源配置，建立專營品牌團隊，確保品牌高效推廣與銷售。2、加強對電子煙行業研究與分析，實時關注市場環境、監管政策變化。3、加強公司運營管理，提高供貨、運輸、驗收效率，防范內部控制風險，避免因執行力度不夠、治理結構不完善、信息溝通等問題的影響。
三、風險提示：
1、政策風險，我國電子煙行業政策不斷趨嚴，政策推進速度不定，對電子煙的行業發展有一定的限制性。根據《關于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定（征求意見稿）》，電子煙等新型煙草制品應當參照《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》中關于卷煙的有關規定執行。因此，電子煙的生產、制造和銷售是否能取得煙草專賣許可證存在較大不確定性。
2、行業風險，電子煙行業競爭加劇，品牌受沖擊程度不定。
3、經營管理風險，在實際的日常經營管理中，可能存在店面選址錯誤、人員管理疏忽、過量囤貨等問題。
4、公司進入新的行業領域，市場開拓的不確定性強，在實際經營中可能存在無法達到上述預期的情況。請廣大投資者謹慎投資，注意風險。
4、你公司認為需說明的其他事項。
回復：公司將嚴格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》、《深圳證券交易所股票上市規則》和《深圳證券交易所上市公司規范運作指引》等相關法律、法規的要求，真實、準確、完整、及時地履行信息披露義務，確保公司所有股東能夠以平等的機會獲得信息，符合中國證監會發布的有關上市公司治理的規范性文件要求。
特此公告。
天音通信控股股份有限公司
董 事 會
2021年5月25日
