自從國標和管理辦法發布以來，“國標口味”和“拿證品牌”就成為了幾乎所有終端實體店主最為關注的兩大主題。而隨著主流品牌們相繼獲頒牌照，并且開始將自家國標產品發放給店主體驗，從業者們對于國標口味的關注度更是在近期進一步提升，并且由此展開了關于下一階段生意怎么做的大討論。
關于國標口味，我們曾在《對話云爍科技：新國標煙油謎題？從“食品標準”回歸煙草標準》一文中就打過比方：過去的口味就是奶茶，各種千變萬化的配料只為討好所有人的嘴巴；而國標的口味就像是黑咖啡，入口直觀感受是苦、酸、香，并不會第一口就帶來愉悅，有著較高的品鑒門檻，力求勸退非煙民，回歸煙草本質。
盡管目前國標產品尚未正式投入市場，但據從業者表示，早在國標正式發布后便有一類名為“口味棒”的產品出現——通過在外接一枚濾嘴棒以改變電子煙的口味——形成類似星冰樂的效果；而最近以“大棒子”為代表的這一類產品不僅已進化到第二代植物顆粒方案，并且已經開始小批量試銷。那么，“口味棒”會有未來嗎？
“口味棒”是什么？
實際上，“口味棒”并非目前統一且達成共識的說法。從業者們普遍將通過外接濾嘴改變電子煙口味的方案統稱為“口味棒”。而據他們的說法，目前真正出現在市面上的口味棒已經出現了兩代解決方案。
從第一代到第二代，口味棒的使用方法并沒有發生變化：口味棒通過硅膠轉接頭與煙彈相連接，用戶抽吸口味棒便會在轉接頭內形成負壓，進而將空氣從電子煙進氣孔抽進氣道啟動氣動開關，使霧化芯進入工作狀態開始生成煙霧，煙霧通過口味棒的過程中被賦予更多口味——簡單粗暴解釋，就是在試抽嘴上加了個插槽，從嘴巴直接抽煙彈，變成了嘴巴借助口味棒抽煙彈。
第一代為爆珠解決方案，顧名思義其與爆珠煙類似，內部含有一顆裝有風味物質的爆珠，用戶在使用前需要捏爆才能為電子煙的煙霧增加其他口味。這一方案在國標正式發布后便出現在市面上，但并未引起市場反響。
第二代則是最近出現的植物顆粒解決方案，其原理與此前的固態電子煙類似，將植物進行造粒之后灌裝于紙管中并在上下加上濾棉。在電子煙霧通過口味棒的過程中，脫附顆粒中的風味物質，以此實現增味。
相關從業者向我們強調，植物顆粒這一方案并非首次出現，此前一度引起市場關注的固態電子煙便是基于這一植物造粒方案。而去年底便已面世的小金Z也是是類似原理——其專用霧化彈含有霧化劑以及煙堿但不含有風味物質，也就是說呈現出什么口味完全由Y萃棒決定，插上什么口味棒就是什么口味。
口味棒品牌大棒子的相關負責人告訴我們，從第一代爆珠方案到第二代顆粒方案主要是改善了還原度和持久度。爆珠能夠使用的香精種類較為局限，捏爆之后只能在一段時間內改變煙霧的風味，最多十多口便很難再對煙霧風味造成影響，但是植物顆粒的解決方案能在數十口的抽吸之后依然維持對于電子煙煙霧風味的影響。
據從業者透露，目前已經有多個公司采用植物顆粒方案研發生產口味棒，其中有的品牌（比如上文提到的大棒子）已經準備投放市場，有的品牌則處于方案驗證或調香階段。而第一代的爆珠方案已少有人問津。
“邊走邊看”的口味棒
大棒子的相關負責人多次向我們強調“我們也不能保證大部分用戶是否會接受這種方案，如果能接受的話我們的2.0方案會馬上跟上”。這揭示了目前口味棒在體驗上的諸多不完美之處。首先，由于經過了植物顆粒與濾棉的過濾，電子煙的煙霧（氣溶膠）中的VG會出現一定比例的降低，顆粒度亦會更細，直觀感覺就是煙霧會變得更“干”，當然同時也使得煙霧會更柔。
這帶來的影響是即便是在顆粒中加入了風味物質，但經過過濾的煙霧口味依然較淡，與電子煙直接產生的煙霧無法相提并論。而另一方面，與小金Z的“無底味”煙霧不同，其目標是為具備煙草“底味”的煙霧加上其他風味，并不是“在一張白紙上畫畫”。
所以，放在這些這些口味棒企業面前的問題除了解決最基礎的植物基材造粒之外，選擇怎樣的風味物質才能與國標煙草口味配合，選擇那些品牌的國標作為調香“底版”，風味物質如何與植物顆粒進行融合等問題亦成為其不得不面對的問題。
“邊走邊看”成了目前這些口味棒企業最常見的狀態——過去幾年固態電子煙企業在相關技術上的儲備，使得這一產品在基礎方案上并不能難實現，但他們對于口味對國標的適應性上亦充滿擔憂。大棒子相關負責人告訴我們，項目從啟動到到量產用了近一年時間，其中約三個月時間都花在口味的調配上，但盡管已經儲備了30多個口味，目前也只敢拿出5個口味放進市場觀察反饋。
不只是口味層面，面對拿取、安裝不便的現實問題，大棒子相關負責人也表示相關優化方案不是沒有，但希望等到市場真正得到驗證后才進行升級。在迫切希望得到市場驗證的背景下，以資產形成價格優勢成了最為關鍵的產品力維度之一。
在他們看來，一方面，其快消屬性注定了只有價格、利潤具備優勢才能搶占渠道；另一方面，只有降低試錯成本，為贈送、搭售留出空間才可能打消店主的顧慮，盡快進入市場進行驗證。在我們看來，它的前景還圍繞著一層迷霧。
前景籠罩著迷霧的口味棒
隨之而來的一個問題是：口味棒真正的用戶到底是誰？按目前產品的表現，更像是“把普通煙變成了爆珠煙”，套用我們文章開頭的那個比喻就是把黑咖啡變成了星冰樂，但星冰樂終究不是奶茶，是否能打動此前習慣于奶茶（水果煙彈）的用戶呢？
關于這一問題，即便是口味棒的從業者，也很難給出一個肯定的答案。他們表示，一方面要從相對的視角來看，口味棒和果味煙彈還是有一些區別，但至少也是“爆珠煙”，能滿足一部分人對于口味的依賴；另一方面在他們的設想中，合規或許意味著有更多傳統煙民打破固有觀念開始關注霧化電子煙，那么口味棒或許能成為一種過渡工具，因為其抽吸感和煙霧的濕度會更像卷煙。
而長遠來看， 既然是對口味進行了改造，合規性更是口味棒必須面對的問題。大棒子的相關負責人的理解是，一來產品不含尼古丁，二來不產生氣溶膠，三也并不是通過加熱產生煙霧，而僅僅是扮演過濾的角色，類似于卷煙的過濾嘴。
但不同的是，卷煙過濾嘴在過濾的同時并沒有在煙霧中增加物質，而口味棒則有風味物質隨煙霧而出，這是否會被定義為霧化物成了一個關鍵問題——無論是出發點是技術升級還是助力終端銷售，在口味棒的身份界定尚未明確的當下，其未來的市場空間仍是未知數，因為合規必須是所有從業者堅守的行業底線。格物也希望有更多從業者給出你們的看法與觀點。
- 電子煙口味棒
