擔心顧客不接受煙草口味？來自廣東的徐老板第一個反對。首批國標煙草口味滿額進貨后，全部當周售罄。
他是如何做到的？“干法”先放一邊，徐老板認為，他成功的秘訣更多在于“心法”。
心法一：如果自己都沒信心，怎么說服顧客？
國標產品賣得好不好，關鍵在于店主們認不認同煙草口味。這是徐老板最近最大的感觸。
“很多店主會擔心，顧客沒辦法接受變化?？墒遣辉囋嚲头艞?，怎么知道結果是啥樣？”徐老板有感而發，“如果自己心里先認同了煙草味，無論轉化以前就愛煙草味的老客，還是推薦給新客，并沒有想象中那么難?！?
徐老板為什么有信心？可不是空穴來風：有段時間，在他店里，一代的經典煙草賣得特別好，顧客一下子15、20盒地買，讓他堅信，煙草風味也是大有市場的。
早在上半年，他就明白了：只有盡早把顧客轉化到煙草口味，才能更好迎接未來。過渡時期，如果有的顧客說水果味抽膩了，他都會邀請來試吸一溪云。試過的顧客，無一例外都覺得很驚喜，紛紛反饋就算是煙草味，悅刻也能調出不同的感覺。
這些對煙草口味好評的老客，徐老板認真地一一做了備注。國標新品到店，他第一時間優先邀請對方來體驗。超出預料的是，這些顧客對國標產品一試就愛了。甚至，有些顧客還會毫不猶豫地購買大單。最近，就有一位顧客出于對徐老板過往服務的認可，在試吸后，一下子購買了約2500元的國標煙彈。
那么，又該怎么吸引新客下單呢？徐老板認可“新”國標的潛力，打的就是“新”這張牌。顧客來這兒問最新產品是什么，哪個最好抽，他只推薦國標產品。
在我們訪談的過程中，徐老板又成交了一單——顧客有戒煙需求，他立刻拿出國標煙彈，介紹著國標煙彈的“新意”：尼古丁含量低、戒煙效果好、而且這是最新的口味，還有最新煙桿適配。不是還有那么一句話嗎？買新不買舊，早買早享受。
店主認同了什么，顧客就會相信什么。這是徐老板獨特的技巧，圍著這個“心法”來，國標產品不愁賣。
心法二：強者恒強，悅刻品牌夠給力
光自己相信還不夠。徐老板直言，自己也曾遇到過低谷期，但每當這時，悅刻總會給他打上一針強心劑。
首先，徐老板也擔心過產品品類是否足夠豐富。他聽說首批只有兩個口味過審時，也慌過，但后來，店主群內的產品捷報讓他寬心了不少。1個月時間里，悅刻各種新口味、新煙桿過審的消息源源不斷地傳來，后續產品肯定能跟上顧客需求的腳步。
其次是口碑和市場占有率。他之前也琢磨過，集合店的形式，會不會很難引導新客購買悅刻品牌產品。但事實證明，進店的顧客大多是沖著悅刻來的，“來店里主動咨詢其他品牌產品的人，很少很少”。
徐老板覺得，這就是品牌的力量。只要服務做好、不賣假貨、售后搞到位……成交悅刻很容易，因為顧客最認可的，還是在市場上占據絕對優勢、研發實力強的品牌。
當被問到售賣過程中遇到的困難時，徐老板搖了搖頭：“我知道很多店主對現階段有點感到恐慌，沒必要。在開專賣店的早期，也吃到了一波紅利，但畢竟，不經歷風雨哪能見彩虹？” 他認為，行業的轉變是洗牌之時，也是機遇之時。有經營技巧的、合規的門店就會笑到最后。目前可以做的，是好好儲備客戶，多琢磨琢磨銷售技巧。
悅刻給力，店主認同，顧客相信。這就是徐老板的銷售心法。這三塊中，每一小步的進步匯總起來，就是國標熱賣的一大步。
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