前Juul首位科學家歸國創辦“喜霧” 技術派如何“科學造霧”？

　　近日，美國電子煙巨頭Juul計劃最快在今年9月進入中國市場的消息，在國內電子煙行業引起轟動。消息傳出大概一周之后，由Juul曾經的首位科學家邢晨悅創辦的電子煙品牌“喜霧”，正式發布了其旗艦產品的P1系列。

　　這兩件事情看似巧合，背后卻暗含著從業者對中國電子煙市場前景的廣泛看好。據了解，中國有3.5億煙民，煙草市場達萬億級別。但目前的電子煙滲透率僅為1%，遠低于美國的13%。在巨大的市場空間面前，無數創業者和風險資本涌入，今年以來尤其進入高峰期。

　　“中國市場受Juul的影響很大，但市場中真正了解電子煙背后煙油配方專利技術的團隊還比較缺乏。這種情況下，我希望把我在美國的研發精神和研發能力帶回中國，研發出更好的產品。”邢晨悅說。

　　女科學家主導技術派創業

　　邢晨悅是加州大學化工專業的博士，在接觸電子煙行業之前，她一直從事呼吸類藥物的研發工作。2013年春天，邢晨悅接受邀請加入Juul，成為公司的首位科學家。

　　當時Juul的團隊中沒有化學和醫藥開發背景的專家，做呼吸類藥物配方研發的邢晨悅是最為合適的人選。“對我自己來說，原來做藥是有病治病。而Juul的理念是堵不如疏，把電子煙作為替煙產品，從上游減少危害產生的源頭。這相當于是預防科學，考慮到同樣能夠對醫療和公共衛生領域產生積極影響，所以我加入了Juul。”她說。

　　于是，邢晨悅開始了在Juul漫長的研發——測試——改進的探索過程，并兩次飛赴新西蘭，和當地著名的煙草臨床實驗機構合作。最后，含尼古丁鹽的電子煙煙油被成功發明。

　　尼古丁鹽的發明提高了電子煙油中的尼古丁在人體中的傳輸效率，使電子煙更接近真煙口感，解決了長久以來電子煙的最大痛點。這讓用戶在足夠解煙癮的同時，相比傳統煙草減少了大量有害物質的吸入，并最大限度降低了二手煙的危害。

　　據了解，在尼古丁鹽發明之前，美國已經有60%的煙民嘗試過用電子煙替煙，但是只有6%的人成功轉化為電子煙用戶。而尼古丁鹽發明之后，美國煙民的電子煙轉化率提高了5倍，改變了美國30%煙民的吸煙方式。

　　憑借尼古丁鹽的創新技術，Juul一躍成為美國電子煙市場70%份額的第一大品牌，估值達到380億美元。而邢晨悅則出于自身職業發展的考慮，在2016年離開了Juul。

　　后來，由于Juul產品產生的巨大反響，不少中國人希望聯系邢晨悅，繼而合作開發中國市場。最終，邢晨悅帶領團隊開始了新的嘗試，在兩年多的煙油配方創新研發后，有了今天的喜霧品牌。

　　據了解，喜霧品牌背后的工商注冊實體為“深圳霧靈科技有限公司”，正式成立于今年3月初。公司截至目前，已經完成了兩輪融資，投資方陣容暫未透露。

　　創始團隊中除了技術研發背景出身的邢晨悅，還有供應鏈、市場營銷等方面的資深人士。霧靈科技的CEO陳敏是TCL前通訊智能應用事業部總經理、香港第一家機器人行業上市公司“超人智能”的高管。公司COO劉宇是黑莓手機前中國區總裁，擁有深厚的供應鏈整合資源。

　　霧靈科技的聯合創始人姚曉潮曾是一位在硅谷的投資人，目前已經完成3.1億美元D輪融資的共享滑板車公司Lime是他的天使投資項目。在看中霧靈科技的研發能力和團隊實力后，姚曉潮決定加入，“除了投錢，最后把自己也投進來了”。

　　主打高端成熟煙民市場

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　　“這是一個平均年齡為39歲的創業團隊，我們早就過了熱血上頭的年紀，但一心一意做好一款電子煙產品的熱情猶在。”姚曉潮說。很多人認為電子煙領域的創業是百米沖刺，但喜霧團隊認為這是一場馬拉松，大家將持之以恒，用醫用級的生產標準為煙民提供安全可靠的電子煙產品。

　　7月27日，深圳霧靈科技有限公司正式推出電子煙產品“喜霧”。區別于市面上所有直板設計產品，這是全球第一款推拉式隱藏煙嘴設計的電子煙產品。

　　姚曉潮認為，煙民在吸煙時也有自己的一套流程，很多人享受拿出打火機點燃香煙的瞬間。但現在的電子煙產品幾乎全都是“即吸即用”，在簡化操作流程的同時，也失去了一定的“儀式感”。喜霧的滑軌設計讓煙民在使用時需要推動滑軌，在咔噠聲后推出煙嘴，保留了一定的吸煙“儀式感”，更符合煙民的習慣。

　　由于喜霧的目標用戶為21-35歲的成熟煙民，所以在設計方面刻意避免使用炫酷新潮的元素，而是采用了更沉穩的設計風格，就是為了避免吸引青少年和非煙民的注意力。公司的營銷和銷售渠道，也主要針對成熟煙民，價格策略上偏高端路線。