SMOK電子煙讓特朗普都欲罷不能丨創業榜樣
美國總統特朗普喜愛上一種中國產的香煙，不是傳統的煙葉煙，而是電子煙。這種電子煙產自南山企業艾維普斯，品牌名SMOK。
歐陽俊偉，艾維普思的CEO。一名80后創業者，帶著無所畏懼的創業精神，在電子煙領域深深耕耘六年多，把艾維普思從一個默默無聞的小品牌，打造成國際電子煙市場的一線品牌。
半路出家，專注研發野蠻發展
南山科技北二路的潔凈陽光園，副樓3樓就是深圳市艾維普思科技股份有限公司辦公所在地，沒有獨立的辦公大樓，沒有豪華的辦公環境，只有眾多年輕的面孔。這是一只非常年輕的團隊，每個辦公桌前，都是忙碌的身影。
盡管已經提前預約，歐陽俊偉還是在送走一撥拜訪的客人，才接待了我們。見到他，年輕的面孔、休閑的著裝，給人一種鄰家男孩之感，很親切、很熟悉。
他的辦公室沒有什么豪華大氣的辦公設備，只有各種各樣零散分布的電子煙具以及各種顏色的電子煙油。辦公室更像是一個實驗室，空氣中彌漫著各種各樣的香味，非?；祀s。
歐陽俊偉是個典型的草根創業者，談起自己的創業經歷，他感覺平淡無奇，只是無意中闖入這個細分的行業中來，便深深扎下根，愛上它、研究它、翻著花樣搗鼓它，沉浸在其中樂此不疲。
歐陽俊偉（左一）向深圳市南山區委副書記，區人民政府區長王強（右二）演示產品
興趣是人生導師，目前處于創業階段的艾維普思，加班仍是家常便飯，對于歐陽俊偉來說，有時每天工作到后半夜，也找不到疲憊感！
曾經，歐陽俊偉不抽煙，對電子煙也一無所知。工作后，與電子煙打交道了才知道這個行業。在他眼中，電子煙和其他生活用品一樣，并沒有什么獨特之處。“如果非要說比別人幸運的話，就是剛入職，正好趕上電子煙發展起步階段。”由于市場小、技術門檻低，和很多華強北低門檻創業一樣，讓他有機會進入這個領域施展拳腳。
學商務英語的他半路出家，“摸著石頭過河”，開始專注于電子煙的研發，“電子煙口味因人而異，煙油的配比都是不斷的調試出來的，只要堅持進口煙油，確保煙油品質不問題，口感體驗就不會差到哪里。”
電子煙是個充分競爭的市場，起步發展階段沒有標準可言，屬于典型的野蠻式發展。數據顯示，光深圳一個城市，就有超過500家的電子煙廠商，他們在國內生產了全球范圍內90%的電子煙產品。無論企業大小，都爭相在這個初生的市場中切得一塊蛋糕。
而艾維普思就是跑的最快的那一個，無論在銷售規模、種類，還是在產品創新更迭頻率都是最領先的。
謀勢而動，走出去再引進來
歐陽俊偉介紹，歐美等國際市場的需求量非常大，僅北美市場就有4210萬電子煙用戶，2016年電子煙市場規模已超過200億美元。而作為傳統煙草生產大國的中國，擁有著3.5億煙民的中國市場也在往更加健康的方向發展，預測中國市場規?；驅⒏哌_千億元，市場潛力巨大。
美國市場研究機構Wise Guy Reports曾發布一份報告名為《2016至2021年國際電子煙市場戰略評估及預測》指出，2021年全球電子煙市場規模達到320.11億美金。正是這種產業發展趨勢，使得艾維普思的發展路徑制定為先國外后國內。
“在國外，很多法律禁止人們在公共場合吸煙；而且外國人對生活質量水平的要求更高，這也為電子煙的銷售提供了市場。”歐陽俊偉介紹，最初階段，他們也是先為其他品牌進行OEM代工服務，后來開始逐步建立自有品牌，將產品向美國、法國、英國等國家銷售，并為自己贏得了一定的市場份額。
艾維普思的數據也顯露出其在行業中的地位。截止2016年12月31日，全年實現凈營業收入9.15億人民幣，較上年同期增長199.89%；凈利潤達1.86億人民幣，較上年同期增長272.08%。
歐陽俊偉介紹，艾維普思旗下兩大品牌已擁有8000多萬的用戶群體。自2014年至2016年，艾維普思營業總收入已達12.85億元，出口創匯9億元，提供就業崗位3000多個，為政府創稅高達6000多萬元人民幣。自2014年以來，艾維普思以平均每年200%多的年增長率快速發展，并于2015年成功上市新三板，成為國內首個以電子煙為概念的股票。
電子煙加盟店
“我們自2014年起開始布局國內市場，迎來迅猛發展。得益于天貓平臺的促進，2016年，SMOK品牌平臺競爭力指數一度躍入行業第一，SMOK國內實體加盟店鋪也伴隨著國內電子煙行業發展高潮，迅猛發展，高峰期，合作實體店鋪近千家。”歐陽俊偉表示，2016年國內市場直接經營業績相比2015年，增長超過100%。
顛覆創新，成長也有煩惱
#p#分頁標題#e#去年12月10日，在俄羅斯第四屆電子煙展會上，艾維普思憑借SMOK TFV8煙霧野獸霧化器和SMOK Alien 220W Mod異形溫控主機分別斬獲“最佳霧化器獎”和“最佳電子煙獎”，成為行業最大贏家。SMOK不僅證明了自己在電子煙行業的龍頭地位，也為“電子煙產品中國制造”這一民族品牌添上濃墨重彩的一筆！
以產品的角度仔細觀察艾維普思的發展軌跡，不難發現，每一次，艾維普思的跳躍式發展都是由于其顛覆行業的創新產品出現：2011年，全行業首次研發并推出專利產品雙發一次性霧化器，引領電子煙市場進入雙發時代；2012年，設計生產出可調電壓產品VMAX及其升級版ZMAX系列，引領行業進入電壓及功率可調時代；2014年，設計研發智能藍牙產品，引領行業產品進入智能互聯時代，同期，推出智能設備增強APP，Smart BEC，迄今，已超越智能增強功能本身，更是變身成為SMOK服務自身千萬量級終端用戶的垂直社交互動社區；2015年，SMOK品牌產品又一次引領了行業的變革：160瓦大功率全溫控藍牙智能盒子（X CUBE II）及革命性的怒味4代(TFV4)霧化器，開創大功率及大煙霧新時代。
2016年，艾維普思再一次顛覆創新，在雙電電子煙領域推出了尺寸體驗絕佳的異形電子煙（Alien 220W）及在大煙霧道路上變革自身的TFV8霧化器。根據數據，迄今，異形電子煙全球出貨量高達300萬套；TFV8系列霧化器，全球出貨量更是高達700萬套。去年第四季度，由于產品本身火爆，加之疊加西方節日需求，爆款產品一貨難求，竟有經銷商客戶開著寶馬去倉庫搶貨。
快速發展，也帶來了喜悅的煩惱。艾維普思董事長陳文介紹，科研、生產、運營、上下游供應鏈、人才孵化等場所問題已成為束縛公司及其行業發展的最大瓶頸，整合上下游渠道及人才資源的流通，建立一個集研發、運營、人才培養于一體的電子煙產業基地勢在必行。
艾維普思目前正在積極謀求在國際資本市場嶄露頭角，吸引國際資本及國際人才的進入，包括高級研發工程師、具有全球化視野的設計師、具有國際化視野的管理人才等。
