面世前，iv艾威曾歷經長達兩年的“蟄伏期”。在這兩年間，為了超越市面上現有的電子煙產品，張耿彬告訴酒業家記者，他不僅率團隊研究了國內外熱銷的電子煙，更接觸了全球100余家頂尖的煙油實驗室，掌握了頂尖的煙油調香技術資源。

基于此，iv艾威電子煙可謂生于煙酒門第。蝸?？觳删€下供貨的2萬多家煙酒店，也成為其獨具優勢的鋪貨渠道。

采用電子煙彈劃時代的尼古丁鹽技術的iv艾威，為自己設定的對手正是JUUL。但JUUL到底有多厲害?這家成立僅三年的初創企業，不僅席卷全美成為電子煙市場占有率第一的行業老大，還在2018年12月被美國煙草巨頭奧馳亞收購35%股份，這直接令其估值飆升至380億美元。

給他觸動最深的一件事是，2017年，一個經銷商在代理電子煙后，8個月時間凈賺800萬，這相當于一家小型茅臺專賣店的價格。

厚積而薄發，在iv艾威電子煙面世前，張耿彬團隊已經是多家知名電子煙品牌的海外總代理，其中就包括JUUL。他們不僅參加了國內首屆電子煙展，張耿彬本人還是中國電子商會電子煙委員會理事，而該委員會為掛靠在工信部名下的官方協會。

這就不能不提其創始人張耿彬，創業多年的張耿彬還有兩重身份：酒仙網前高管、酒類B2B平臺“蝸?？觳伞眲撌既?。

同樣備受資本青睞、獲得數千萬融資，卻在1月28日才壓軸登場，iv艾威電子煙的“姍姍來遲”顯得底氣十足。全球首發平臺選擇京東、酒仙網也頗耐人尋味，對此其創始人張耿彬毫不諱言：iv艾威此行，就是要來攪動酒圈。

要么以熟悉的行業優勢做一款酒水品牌，要么提前布局預判的電子煙風口，在這兩條路間，張耿彬毫不猶豫地選擇了后者。

“煙酒不分家”，另外的這兩重身份讓張耿彬入酒局更顯得順理成章。張耿彬向酒業家記者表示，選擇京東首發是因為京東男性用戶居多，正與iv艾威電子煙的目標群體重合;選擇酒仙網則除了用戶群體考慮外，也因為熟悉老東家的情況、信任其優勢資源。

孟不離焦，焦不離孟，煙酒之親密不言而喻。日益興起的電子煙，或將成為酒類流通渠道新風口。

線上熱銷也足以證明：這步棋走對了。但真正的大招還在后面，盡管想要撬動更多酒界力量，但就基礎而言，iv艾威電子煙幾乎稱得上“天賦異稟”。對于不少酒類經銷來說，蝸?？觳傻拿植粌H毫不陌生，甚至就是他們經常使用的供貨平臺。

據悉，蝸?？觳刹粌H曾獲得三輪融資，高峰期更開設了多達2萬余家線下門店。張耿彬告訴酒業家記者，彼時蝸?？觳稍跇I內已有一定知名度，月度交易額近2000萬，但遭遇資本寒冬導致其現金流較為緊張，盈利模式亟待突破。

僅在1月份，錘子科技創始人羅永浩、前錘子科技產品總監朱蕭木、同道大叔創始人蔡躍棟都不約而同地宣布投身電子煙行業。知名創業者的前赴后繼、投資巨頭的入局，讓不少媒體驚呼電子煙已經成為2019創投圈的最大風口。

中國的電子煙消費市場剛剛起步，堪稱一片藍海，但這也意味著監管及政策或有缺失，尤其是在香港也傳來電子煙禁令后，不少媒體對電子煙的風向轉向觀望態度。

張耿彬與相關知情人士始終保持密切聯系，對未來政策持樂觀態度。此外，他還表示，未來iv艾威的海外市場將占到整體銷售的70%，國內政策不會造成不可控影響。

有媒體報道，世界上90%以上的電子煙都產自中國?！鞍倌暌詠?，我們有望在這樣一個行業領先世界。我希望未來五年內，我們能在全球布局超過50個國家?！痹旄Ｈ?0億煙民，這是張耿彬在iv艾威誕生之初就為其賦予的使命。

謀定而后動，是iv艾威電子煙潛心布局的注腳。

據了解，目前我國還未正式頒布電子煙的國家標準，但有消息稱電子煙和煙油國家標準已通過審批，具體管理辦法正在完善中。

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在張耿彬看來，如此巨大的行業利潤，正是經銷商及線下酒類渠道新的利潤增長點。為了讓經銷商獲利，張耿彬在過硬品質基礎上，為iv艾威定下了329元/套的價格，并復制名酒為經銷商提供的市場及政策支持。同時，依據市場情況，未來經銷商利潤或仍有更大增長空間。

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一個月前，以潮酷科技范兒亮相于京東和酒仙網的這款電子煙產品成績斐然：半個月試銷超過萬套。盡管在互聯網大佬注目與資本加持下，你方唱罷我登場的電子煙產品被認為是乘風口橫空出世，但壓軸的iv艾威卻并非如此。

除了過硬的硬件，此前電子煙被許多老煙槍拒絕的理由是：替代體驗差、口味單一，為此張耿彬團隊一口氣推出了六種口味——經典煙草、薄荷爆珠、絲滑拿鐵、清新綠茶、貴妃荔枝和芒果冰沙，并特地找來多位煙民試抽，其中不僅有三四十年煙齡的煙民，也不乏酒業大佬，無一例外得到高度評價。

全球巨頭、900萬獎金和茅臺專賣店

事實上，像電子煙這樣的科技產品，能在2019年形成爆發，根本原因是由于技術迭代與市場消費認知的成熟。據了解，目前主流電子煙主要分為兩類，一類是以全球第一大煙草公司菲利普莫里斯國際公司生產的IQOS為代表的加熱型電子煙，另一類是以新興巨頭JUUL為代表的蒸汽型電子煙。

“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往?！币徽Z道破商業本質。

所以京東、酒仙網首發，乃至2萬余家煙酒店的設想，都只是起步。酒業家記者了解到，iv艾威電子煙已經在全球啟動招商，目前不僅已在東北三省、山西、河南、湖南、江蘇等地布局了千余家網點，其產品還遠銷至中國臺灣和歐洲。

結果顯而易見：亮相雖晚，但iv艾威獲得了預期品質。按照張耿彬的說法，iv艾威不憚與任何一個品牌的電子煙相比較。這樣的自信來源于他為iv艾威貼上的多個標簽：使用簡單，0按鍵即抽即享;無需換煙油，既不漏油也節省了花費;100%無燒焦。

“大器晚成”，生于風口

電子煙的利潤空間也可從另一樁報道中得到佐證。據媒體報道，JUUL在被收購35%股份后，除估值暴漲外，1500名員工共獲20億美元獎金，相當于每人凈賺900萬元人民幣。

iv艾威敢于與JUUL以及其他電子煙巨頭叫板，憑借的不止是兩年磨一劍的品質。

iv艾威為自己設定的強大對手是JUUL，由此即可看出，其雄心是在電子煙行業制霸全球。

iv艾威的起勢，和張耿彬的信心，都非空穴來風。在初涉電子煙行業的2016年，張耿彬發現身邊做電子煙的經銷商朋友，不乏90后、95后新銳之輩，且都獲利頗豐。再加上此前發現電子煙在臺灣地區的年輕群體中極為流行，都讓他斷定這個行業屬于未來。

跨界入局的底氣

如果以流行的斜杠青年來類比，跨界電子煙可以算得上是張耿彬的第二職業。早在2014年，他就開始接觸電子煙行業人士，并對全球行情保持密切關注，數年間積累的電子煙知識與資源，除了讓他堅信自己對電子煙終會爆發的預判，也讓他得以提前布局這個行業。