巨大的市場空間，千億市場待掘金
　　因為國際知名品牌IQOS、JUUL的興起，帶動了全球加熱不燃燒、封閉式小煙品類迅速崛起，2018年兩者合計占比約68%，預計到2023年合計份額將超過 85%。



　　漢麻集團旗下電子煙品牌iLAX的COO韋鹿認為，JUUL這個名字和背后的資本價值，對于國內外行業人士而言，無疑是一個響當當的名字。進入中國，JUUL的煙油優勢、營銷打法都將給國內市場帶來新鮮事。但在增量潛力巨大的中國市場和用戶面前，還是一個相對比較陌生的形象，它需要展開的用戶教育工作，不比任何一個中國品牌來得容易。
　　據科技媒體36Kr的最新消息，美國電子煙品牌“JUUL”將正式進軍中國市場，已與京東達成戰略合作，最晚今年 10月，JUUL 電子煙產品會上架京東電商平臺。此外，JUUL 計劃在 15個月內，在市場投放至少 1 億美元進行品牌建設及營銷工作。

　　進擊的國際巨頭，有挑戰更是機遇

　　雖然投資的宏觀大環境趨冷，但是電子煙市場仍舊是資本追逐的風口，這股資本旋風不僅吹出來悅刻、YOOZ、魔笛、靈犀、iLAX這些本土電子煙品牌，更吹來了全球最大的電子煙JUUL。

　　無疑，電子煙市場是個巨大的風口，不管是具有強大資本實力和品牌溢價的國際巨頭JUUL，還是“手感”到“觀感”都足夠“性感”的本土品牌iLAX，只要形成了鮮明的品牌認知，找準了屬于自己的用戶群，在不遠的將來都有巨大的市場空間可期。

　　當放大到全球來看，2018 年全球新型煙草銷售規模達到 277.4 億美元(加熱不燃燒約 119億，霧化式電子煙約158億)，同比增長 60.6%，持續高速增長，預計 2019年全球新型煙草規模達到370億美元。

　　而聚焦到中國本土，目前中國煙民有3.5億之多，但電子煙用戶滲透率不到1%，全球電子煙2018年產值1100億，但國內僅40億元。顯然，中國是一個巨大的潛在市場，而這個市場有著無比巨大的想象空間。


　　該行業人士還分析，本土品牌的優勢可能更多體現在信價比以及更了解國內人群在口味上的習慣，就如傳統煙草也有進口品牌和國產品牌，但通過觀察可以發現，國產品牌因為便宜和好抽，在老煙民中的人氣遠高于進口品牌。
　　iLAX技術團隊在五月下旬品牌發布時曾對外宣布，依托漢麻集團的生物技術優勢，產品將在煙油品質上發力，旗下全新煙油品牌iOil將摒棄傳統的石化裂解原料，采用全天然植物發酵油基液，在口感和健康品質上躍升一個新臺階。
　　總部位于舊金山的JUUL在 2018 年 12 月完成由奧馳亞出資的 128 億美元戰略投資后，估值已達 380 億美元，已經成為全球估值最高的電子煙獨角獸公司。

　　天風證券在一份報告中指出，2019年618當天京東平臺電子煙成交額同比增加了5.6倍，煙彈成交數量同比增加了3.3 倍，可見各大品牌前進步伐之迅速，千煙之“戰”已然打響。值得一提的是，在這個市場年中的爆發期里，新生品牌的放量進擊，在過往的風口行業中也實屬少見。

　　漢麻投資集團董事長譚昕曾公開表示，中國有3.6億左右的煙民，他們都有著對減害性替煙產品的需求，這也是他拿出做工業大麻的決心來投資電子煙行業的原因。
　　以漢麻集團旗下的電子煙iLAX為例，作為全球首款“鏡面玻璃”材質的電子煙，從今年5月20日品牌發布，到618京東上線，一個月內不僅讓行業嗅到了產品外觀差異化的風向，也使消費者在眾多“公?！碑a品中“另眼相看”——上市首日就突破百萬銷售額。



　　iLAX的快速成長，也反映了產業入局者的新特質——“背靠大樹好乘涼”。漢麻集團是目前“中國境內唯一一家合法”的，以工業大麻全產業鏈布局為基礎、以生物制藥為方向的投資集團。
　　此前《第一財經》報道顯示，iOil通過國內相關檢測后，正在申請適用于北美地區的ECTA(Electronic Cigarette Trade Association)檢測和適用全球的EA(Enthalpy Analytical)檢測。在以煙油品質聞名的JUUL進軍國內市場的時點上，iOil似乎有意向海外高端煙油市場發起挑戰。
　　2019年來，各大品牌如悅刻、靈犀 Linx、iLAX、MOTI 魔笛、鯨魚輕煙、火器、foogo 福狗等，均在加速推出新產品以搶占市場份額。

　　有行業人士指出，其實國際巨頭的進入對于電子煙行業的發展是一件好事。






　　這個消息立刻在電子煙市場丟下了一顆重磅“炸彈”——目前國內電子煙的發展仍處于早期階段，但已經先后涌現出悅刻、MOTI、iLAX等品牌，這些品牌在用戶群體中形成一定的口碑和美譽度，而國際巨頭的進入，對行業而言有挑戰更是機遇。


　　“國際品牌的優勢在于具有影響力，能夠吸引更多的傳統香煙消費人群向電子煙轉化，且本身電子的健康度更高，對整個電子煙行業是利好，對用戶個人來說也受益?！?br /> 　　此外，一個新品牌進入新市場，營銷預算一定很充分。但中國電子煙行業標準規范正在路上，目前的情勢下，JUUL在營銷上大展拳腳的空間有限，雖然可能會推高整個市場的營銷成本，但短期內它和很多本土品牌所要面對的創新、渠道和品牌教育的難題相當。

　　消息一出，諸多品牌通過不同渠道表達了積極的態度，歡迎國際大牌一同開拓中國市場，同時也做了好準備，不回避也有信心迎接挑戰。悅刻CEO汪瑩更是在朋友圈中表示“主場作戰會更盡興，更能淋漓盡致發揮”。
　　那么當前電子煙市場的結構和規模到底如何？
　　韋鹿也認為，就JUUL的產品調性和品類來說，目前還是相對單一的。電子煙在中國市場的語境里，既是電子產品，也是快消品，中國消費者的品味與需求同美國市場大相徑庭，這在很多跨國品牌產品迭代速度的海內外差異上已經得到驗證；另外，由于中國豐富多元的消費市場層次，電子煙的銷售渠道也有極強的本土化特征，所以在這兩個方面JUUL面對的挑戰不小。