3月31日深圳發布會上，悅刻發布新款設備。其新聞通稿里，結尾不忘帶出其發起的“守護者計劃”：即堅決禁止向未成年人售賣和營銷電子煙產品，成年人應避免在未成年人面前使用電子煙。
便攜式電子煙的利潤是手機硬件的十倍，這已經是行業內公開的秘密。
他們習慣悶聲大發財，因為跟煙草沾邊，往往低調保守行事，依賴積蓄的技術根底做起便攜式電子煙，沒有當下熱火的互聯網品牌熱衷的激進營銷招數，這也是二者的格格不入之處。
2021電子煙油哪里有買在悅刻最新的產品上，二維碼直接印在煙彈塑封上，以防止串貨等現象。但一位代理魔笛、悅刻等多個品牌的渠道商告訴藍洞商業，“反正你要，我就給你出，怎么出我有辦法”，“前期別擔心串貨，串得多市場發展快，基本都這么玩”。
“315晚會曝光了電子煙不合格產品，這是一件好事?！标愭偨f，億海在2017年曾參與中國電子商會，與電子煙行業公司共同起草《電子煙霧化類器具產品通用規范》等，試圖填補行業空白。
色情網站和電子煙的共同點是，以年輕人為受眾目標。但在美國，買電子煙比看色情網站的門檻要高。在美國加州等地的刑法和相關法律中，明確規定向任何未滿21歲的人出售煙草產品或用具的行為是非法的，包括電子煙。
2018年麥克韋爾營業收入34.33億元，同比增長119.33%。
悅刻CEO汪瑩受訪時解釋這一保護計劃，第一步是從身邊人開始做起，“比如在未成年人面前不使用電子煙，不做范例”，其次是用宣傳的方法來輻射合作渠道。
陳鎮江把當下的便攜式電子煙比作舊菜，如今的熱潮是一鍋回炒，其創新程度并不高，但“在對的時間，你做什么都是對的”。幾乎同時，傳統的電子煙廠商易佳特也推出了ZQ Assure小煙。
3月29日，國內電子煙的行業巨頭麥克韋爾拿出一份漂亮的2018年年報。2018年四個季度的利潤總額分別為：1.1億、1.23億、2.68億、2.83億，凈利潤7.85億元，同比增長257%。其中亮眼的是，ODM（原始設計制造商）業務實現營業收入249,198.97萬元，較上年同比增長148.28%。
“你賺了這些不該賺的錢，也許會笑的很開心，但是沒有明天了?！睎|莞億海電子煙CEO陳鎮江對藍洞商業表示。
事實上，上述校園代理的帖子發布時間是一個微妙的節點。帖子發出的前一天（2018年8月28日），國家市場監督管理總局、國家煙草專賣局發布關于禁止向未成年人出售電子煙的正式通告，幾天后，通告內容通過媒體迅速擴散出去。
但就在半年前，悅刻曾試圖進入校園。
有“校園貸”的前車之鑒，電子煙進校園顯然是玩火自焚的地推形式。在監管的真空地帶，如何保護未成年人，目前只有依靠電子煙企業自律。
“無論大功率電子煙，還是如今的小煙，未來終將是便攜煙的天下?！标愭偨f，經歷了10多年行業的起起落落，他相信無論誰入場，都不會迅速洗牌，這并非是一個贏家通吃的市場。
悅刻對城市總代理有更高的要求，包括推廣能力和從業經驗等，而申請做悅刻的經銷商，則需要交納5000元保證金，簽署授權合同之后，即可加盟。
“直轄市一個月有兩萬根的銷量”，一位深圳波頓集團旗下火器電子煙銷售人員告訴藍洞商業，火器電子煙的加盟更加直接，其主打的一次性電子煙小辣條官網僅售39元，如果你選擇做經銷商，進1000只貨，每只僅需19元。
有行業人士稱，電子煙行業平均毛利可達60%—70%，可謂暴利。而如今便攜式電子煙行業公開的秘密是：屢禁不止的跨地區低價串貨。
“如果一個企業的核心競爭力依靠營銷來完成，這是典型的賺快錢?！标愭偨f。
這是美國色情網站登錄頁面的一條提示，而登錄美國電子煙零售網站的提示是：“你是否已經年滿21歲？”
根據美國食品藥物監督局（FDA）報告，全美高中生使用電子煙人數占比已經從2011年的1.5%暴增至2015年的15%。這一數字在之后幾年急速膨脹，FDA就曾把責任歸結到JUUL等電子煙初創公司。
“資本的注入引起新玩家的入場，其推波助瀾的作用拓展了電子煙市場的邊界?！标愭偨瓕Υ吮硎菊J同，他更認同技術的創新，就像億海賴以起家的電子煙芯片溫控技術，依托于此的高端品牌價值定位，才是電子煙發燒友所熱衷的。
2018年8月29日，RELX悅刻電子煙的市場顧問曾在某網站發帖稱：尋求校園代理，最高返傭35%。其認證信息為深圳霧芯科技有限公司，合作地點為北京，有效期截止到2018年12月31日。
縱觀前十年國內電子煙的壯大，依然挺立于市場的企業，無不是依賴技術創新，例如麥克韋爾背后的陶瓷霧化芯技術。
#p#分頁標題#e#與悅刻背后供應商麥克韋爾等傳統電子煙廠商的OMD迥然相異，億海的是一家從不做代工的電子煙公司，陳鎮江相信，不受制于人不盲目追求短期利益，才能真正成就一個電子煙品牌。
2018年美國ECC展會上，曾曝光億海的便攜式小煙產品SXmini ，作為一個傳統高端電子煙品牌，做技術創新并不大的“小煙”，被不少老玩家認為是傳統電子煙品牌的妥協。
這條信息有24359條瀏覽記錄，有8條回復。雖然發帖人沒有在該網站上進行職業認證，但「藍洞商業」聯系發帖人后，對方稱，自己確實在悅刻電子煙公司任職，但校園代理活動已經暫停。而對于之前的活動效果，對方并沒有做出回應。
一位自稱是悅刻北京總代理的人告訴藍洞商業，只需要全款，他就可以機器166元（售價299）、煙彈61元（售價99）的價格供貨，從上海和連云港擇倉發貨，但需要扣除電子煙外包裝的條形碼，以防止被廠家查出串貨，繳納罰金。
就在半年前，悅刻曾試圖進入校園。低價戰、串貨，便攜式電子煙的利潤是手機硬件的十倍，早已成為行業公開的秘密。
依靠Feelm陶瓷霧化芯技術起家的麥克韋爾，早就意識到ODM的局限，早已開始自有品牌Vaporesso的打造。Vaporesso在去年就推出了自有的小煙“zero”，但市場知名度上還是略遜于悅刻等互聯網電子煙品牌。
這像極了美國電子煙公司JUUL的社會化營銷，針對年輕人，而不僅僅是替煙人群。
2018年年底，美國電子煙公司Juul被煙草巨頭Altria Group（旗下包括萬寶路等知名品牌）以128億美元的價格收購35%的股份，公司估值達380億美元。
串貨亂象
性的底線是18歲，國際煙草行業的底線是21歲。
正如美國FDA提高了電子煙企業的準入門檻，使得美國電子煙行業趨于規范化，中國電子煙行業未來也有可能納入食品藥品主管部門的監管領域。
低價、串貨，便攜式電子煙的市場已經被渠道經銷商攪亂。
但是，悅刻、YOOZ、魔笛等網紅產品，憑著資本的加持，依靠大規模的社會化營銷和激進的代理模式，已經搶先把“小煙”這一品類推廣到更下沉的中國市場。
在此過程中，底線正在模糊。
明天誰負責
但是去年至今，悅刻RELX、YOOZ、魔笛等一眾被資本捧上風口的明星公司，輸出激進的代理模式和互聯網化營銷，行業亂象叢生。
悅刻將為校園代理商提供30元滿減優惠券（用于校園促銷）；校園地推執行資源和費用（校園代理負責統籌）；成套的校園營銷物料；必要的校園贊助。
悅刻、YOOZ等當下火熱的小煙品牌，主要的授權生產供應商正是麥克韋爾。
億海的這款便攜式電子煙主機產品的影響力不及當下的網紅產品，因為第一批煙彈口感沒有達到預期，中間一度停產改進。陳鎮江在采訪時興奮的說起，“億海研發了兩年的電噴技術即將在4月份深圳電子煙博覽會上亮相，將保證玩家的每一口電子煙都是新鮮的?！?/p>
國際上，這樣的提醒早已不是新聞。在中國境內，麥克韋爾旗下自主品牌vaporesso等主做出口海外業務的電子煙品牌網站也是如此設置門檻。
電子煙的火種，種遍全國。
國內電子煙市場，依然是魚龍混雜。
或許不久后，遍布在中國縣城里的紅紅綠綠的廣告牌里，你會在vivo和OPPO之間，又發現一個新的英文詞匯。
渠道商以超低價出售便攜式電子煙，暴露了行業暴利的本質，也進一步刺激了市場。以深圳波頓集團旗下的便攜電子煙“ammo”為例，從3月1日的首批15個區域代理，經過一個月的發展，已經拓展到39個全國區域城市。
夭折的謊言
這一點上，麥克韋爾不是特例。傳統的電子煙品牌往往以做大功率調壓電子煙著稱，但這些設備并不容易上手，僅存在于小眾人群。傳統電子煙品牌的小煙產品，只有專業的電子煙網站才會發布測評，依賴于穩定的海外市場。
如今，他期待著國家層面的政策與規則的制定，而針對煙油和煙具的強制性國家標準已經由國家煙草專賣局提交，據傳有望年內出臺。
藍洞商業拿到的一份悅刻的代理商合同中顯示，申請做經銷商之后，即可以低于五折的價格拿到悅刻的電子煙煙桿，以近五折的價格拿到電子煙彈的貨源。如果量大，還可以拿到更優惠的價格。
#p#分頁標題#e#這家成立僅三年的公司，其成功要素也是基于技術創新，即從化學層面提取尼古丁鹽，而非傳統電子煙中的游離式煙堿。而Juul的中國效仿者們，學會了其針對年輕人的社會化營銷，就開始跑馬圈地，遠遠談不上技術創新。
“全省已經插滿旗了?！睈偪痰哪呈≌幙偞砀嬖V藍洞商業。
為何親兒子敵不過干孫子？
校園代理商的要求為：在北京地區有一定校園人脈資源；與各個高校的社團有著良好的合作關系；對于校園內學生的消費能力有著一定了解。
對電子煙廠商來說，不確定性就在于此，其可能面臨加稅、發牌照準入等監管。跑馬圈地的春天注定短暫，誰也無法預料，等待他們的是一場什么樣的收割。
“你是否已經年滿18歲？如果不是，請離開?！?/p>
此前的2019年1月，悅刻就官宣過這一保護未成年人的計劃，即便悅刻電子煙的外包裝上印著小字提醒：“醇類過敏、心臟病……未成年人”等人群“請勿使用”，但說明書的文案也是極盡挑逗。
汪瑩的結束語意味深長，“這也不單單是一個企業可以推動整個行業的，需要大家一起考慮”。
最后注明，“如果以上你都滿足，不用擔心酬勞，絕對夠夠的”。
