悅刻電子煙怎么樣？悅刻怎樣加煙油？前“中供鐵軍”程學良13個月的悅刻速度
13個月可以做很多事，作為十年阿里巴巴“中供鐵軍”的程學良，在這段時間里，挖掘市場，以不可思議的速度，開出100家悅刻專賣店，令人嘆為觀止。
從0起步，開出近100家悅刻專賣店。
從2015年離開阿里巴巴，悅刻電子煙怎么樣？悅刻怎樣加煙油？加18776747163進入電子霧化行業獨自創業以來，程學良再次感受到了創業初期的激情，事業也再上一個臺階。
不過，程學良說，這并不是他最看重的。
經銷悅刻后，自己的社交圈越變越大，生活更有意思了.
而更大的改變在于，除了自己公司團隊成員擴充了一倍，300+的悅刻店主及店員也在深圳零售中實現了就業。
程學良
“看著公司新員工逐漸成長，以及悅刻專賣店店主、店中店店主等，通過開店實現創業夢想，悅刻零售店的店員也有不錯的收入，我挺為他們開心的。”
他還說，特別是在今年疫情下，悅刻店主及店員的工作和生活沒有因此受到太大的影響，這讓他覺得自己做的事情很有價值。
觀望半年：
認準悅刻，敲定合作
早在5年多前，程學良就堅定看好電子霧化行業的前景。
2015年，他從深圳阿里巴巴“中國供應商”團隊辭職后，打定主意自己創業。
“當時深圳在阿里巴巴平臺上做外貿的產品，就數LED燈和蒸汽大煙霧最暢銷”。
于是，程學良以代理國內蒸汽大煙霧設備出口為主業，開始搭建團隊組建公司，頻繁地出現在深圳各廠商及海外大小電子霧化展覽上。
在這之后的5年里，他打拼出自己的一片天地：
公司每年的外貿出口交易金額有上億元，團隊規模也逐漸擴大。
程學良與RELX悅刻創始人、CEO汪瑩合影
2018年，封閉式電子小煙在國內崛起，將公司重心放在海外市場的程學良，在國內也代理著部分蒸汽大煙霧的經銷業務。
但直到2019年初，越來越多客戶找他要悅刻的產品，他才有了加入這波浪潮的想法。
讓程學良印象深刻的一件事是，當時一個客戶托他買100套悅刻作為禮品，他將認識的經銷同行問了遍都沒有找到，最終通過悅刻的旗艦店，一分不賺地才給客戶拿到了貨。
他覺得是時候可以做封閉式電子煙的經銷了。
程學良公司團隊合影
“我在這個行業看過太多起起落落的事情，相比起抓住機遇，避免踩空更重要。不過，在觀望幾個月后，我發現悅刻不同于以往的任何電子煙，不單單是產品做得好，而且是真正在做品牌。”
經過朋友的牽線搭橋和3個月的洽談，程學良和悅刻的合作很快敲定下來：
程學良作為悅刻的深圳區域經銷商，負責深圳市場的經銷開拓。
“啃下”一塊“硬骨頭”
拿下深圳區域的經銷授權，看似有了不錯的開頭。
但程學良明白，要“啃下”深圳市場這塊“硬骨頭”卻不是一件容易的事情。
深圳是“世界電子煙之都”，生產和出口著全世界超過90%的電子煙產品，但這對于經銷商而言，卻不見得是什么好事，因為這意味著更大的競爭和挑戰。
程學良羅列了當時面臨的幾個挑戰：
一是，由于深圳人生活節奏快，普遍務實，也更傾向于網購，因而偏向娛樂性的蒸汽大煙霧實體店在深圳并沒有多少家，在缺少現成的渠道下，線下渠道開拓是一項艱難的工作；
二是，公司以往的業務模式主要在線上，對團隊而言，線下開拓是全新領域，需要帶領團隊盡快地摸索和熟悉這一新領域；
三是，針對可能出現的“竄貨”和“亂價”，需要做針對性的應對措施。
程學良在新開的RELX悅刻專賣店剪彩現場
“要怎么跨過這些難關，其實我當時并沒有多少底氣，不過，對于認準的事情，我是會拼命干到底的人。”程學良坦言。
不過，他說，作為阿里“中供鐵軍”曾經的一員，他熟悉地推營銷的操作和流程。
并且“使命必達、勇往直前”的“阿里鐵軍”精神是深入自己骨髓的。
事實上，進入阿里巴巴“中國供應商”深圳團隊第二個月起，程學良的業績就沒有跌下過第一名。
而后，他也作為團隊負責人，帶領成員作戰長達8年。
稍稍了解互聯網發展史的人，對于阿里巴巴“中國供應商”都不陌生：
這個后來有“互聯網地推天團”譽稱的隊伍，既是成就阿里巴巴互聯網地位的基石，也是馬云口中的“中國電商黃埔軍校”。
位于深圳華潤萬象天地的悅刻專賣店
#p#分頁標題#e#2019年5月，程學良和公司團隊開始從熟悉的線上切入，先將深圳區域線上已有的零售商做規范統一；隨后，帶領團隊走入深圳各大商圈的街頭，開辟線下的零售渠道；
與此同時，招募更多的線下開拓人員，對新員工進行培訓；此外，制定市場“竄貨”和“亂價”的防控措施……
帶領團隊風風火火地干了半年，程學良終于把深圳市場撬開了口子：
從最初的一籌莫展，到出貨量每月逐漸上漲。2019年10月，特斯億的悅刻月銷售數額已經可以達到百萬級別。
在他看來，這與悅刻給出的經銷策略以及大量的營銷活動支持分不開。
“悅刻經銷模式打破了以往蒸汽大煙霧固有渠道和思維，這帶給我們的是商業思維上的啟發，而更直接地是打開了原有經銷渠道狹小的發展空間，發展出了便利店、網咖、酒吧等網點。”
程學良介紹，去年5-10月份，悅刻在深圳舉辦了大量的線下活動，這讓自己的團隊從中受益良多。
從0 開始，
開出100家悅刻專賣店
程學良帶領團隊在深圳市場奔忙的同時，國內電子霧化行業發生著極速的變化：電子煙成為資本熱切關注的風口，新品牌層出不窮。
此后，新政發布及疫情等對行業帶來重大影響的事情接踵而來。
但程學良并沒有動搖。
“縱使行業一直發生各種變化，悅刻依然在穩步成長”。
悅刻在國內封閉式電子煙的市場占有率始終在逐步上漲。
全球市場監測和數據分析機構尼爾森(Nielsen)最新報告顯示，截至2020年4月30日，在國內19個新一線城市的抽樣顯示，RELX悅刻已占據封閉式電子煙68.8%的市場份額。
而在程學良與悅刻合作之初的2019年6月，悅刻的市場份額是44%。
位于深圳福田人氣商場COCOPARK悅刻專賣店
品牌深度發展，助推線下開店的時機成熟。
2019年7月，程學良團隊在深圳蛇口開拓出了第一家悅刻專賣店，而后3個月里他們在深圳再度落地了幾家專賣店。
這樣的開店步調不算快。然而，此時電子煙行業在深圳普遍以線上零售渠道為重，要讓零售商拿出真金白銀來開實體店，難度不小。
尤其在深圳這樣寸土寸金的地方，找到合適的點位需要耗費更多的時間，也需要有更多的開店資源積累。
程學良始終認為，在開專賣店這件事情上，他的團隊走在了行業前頭。
也正因為早期做足拓店的基礎工作，他負責經銷的深圳區域，在隨后行業零售渠道轉入線下時有了先發優勢，開店速度大幅度提升。
程學良透露，截至2020年6月，他們在深圳開拓的悅刻專賣店達到100家，團隊也在今年一季度拿下了悅刻華南經銷商綜合評比的第一名，以及悅刻國內經銷商評比的兩個優異獎項。
位于深圳寶安壹方城的悅刻專賣店
在他看來，自己的團隊能達到這樣的成績，悅刻的品牌優勢是一大助力，特別是在去年新政和疫情的影響下。
“一些心里多少還遲疑的意向開店店主，在參觀完悅刻的實驗室和專屬工廠后，立馬打消了顧慮。“
“相比之下，近期某些電子霧化品牌在行業變化和疫情的雙重影響下，已經關掉了深圳過半數量的專賣店。”
程學良感嘆，“當初幸運地選擇對了正確的道路和品牌。”
他還給自己立了個小目標：
