技術流還是營銷派 十年后才站在風口上的電子煙出路在哪

　　當然，我們不是說電子煙行業是泡沫，作為擁有全球近三分之一煙民的國家，電子煙在中國絕對是有著巨大的市場的。資本能夠促進產品迭代，加速整個行業革新，但不可避免的，也會在行業內沖起巨大的泡沫。

　　但資本是盲目，有資本的地方，就會有泡沫。

　　以鉑德、鯨魚、喜克為代表的品牌則還堅持著“技術為王”的理念，電子煙市場大有“營銷向左、技術向右”的趨勢。

　　圖片來源：燃財經

　　事實上，以筆者所見，整個電子煙行業上半年的30多場發布會產品創新之處寥寥。

　　回到電子煙產品本身，這個誕生之初就以“替煙”為使命的產品其核心替煙在于如何做到口感越來越像煙的同時，降低吸食的傷害。

　　隨著越來越多的“互聯網人”入局電子煙市場，這些營銷概念被越來越多的帶入“千煙大戰”的戰局，一時間電子煙的市場看似“絢爛多姿”，但實際上，這些產品并沒有實質上提升用戶的核心替煙，僅僅是在利用包裝與賣點賺快錢。

　　從 2018 年 6 月悅刻拿到3800 萬的融資開始，往后的一年里國內電子煙行業拿到融資的公司超過了40家，金額也超過 10 億元，截止目前，中國的電子煙企業總數超過 1500 家，比起彼時的互聯網“千團大戰”，有過之而無不及。

　　8月18日，備受關注的目前電子煙估值第一品牌——悅刻，發布全新產品悅刻靈點智能霧化煙，并對外宣稱進行了數個行業首例的創新。

　　今年4月份，由彭錦洲創辦、羅永浩保駕護航的小野電子煙發布的首款產品V0，就屬于一款公模產品，而據了解，其將在8月份上市的另外一款新品V1也與鯨魚輕煙的外觀有不少雷同之處，在功能上也借鑒了“福祿”的“多口震動功能”。

　　【天極網IT新聞頻道】2018年，電子煙品牌Juul風靡美國。尼古丁鹽的發明顯著改善了霧化電子煙的適口性問題后，Juul獲得了巨大突破，整個2018年，Juul的銷售額同比增長540%，達到30億美金。

　　8月14日，燃財經舉辦的一場電子煙主題沙龍上，國內著名電子煙品牌鉑德電子煙合伙人兼CMO方輝提到，未來電子煙市場的核心壁壘在于“技術”，在于掌握霧化芯與煙油研發的電子煙核心體驗技術。對此，鯨魚輕煙的創始人邱懿武和TAKI喜克創始人鐘雨飛都表示了贊同。

　　根據筆者的不完全統計，僅僅2019年上半年，電子煙行業就有大大小小超過30多場的新品發布會，并且大多數都標榜自己為“獨家專利”，但產品出現之后，往往是大同小異。

　　2004年，由藥劑師韓力研發的第一個電子煙品牌“如煙”誕生在中國沈陽，但很快，這個品牌因為“虛假宣傳、夸大效果”，最后被迫“賣身”并被雪藏。隨后，電子煙經過了“仿生煙”、“加熱不燃燒”、“煙油”等幾代的產品技術更新迭代，最終在美國“一炮走紅”。

　　根據悅刻官方介紹，這是全國第一款主打智能體驗的電子煙新品，可與一同首發的APP配合使用，實時追蹤使用數據，包括使用口數、喜愛口味、減少焦油、減少吸煙量等6項數據。同時該產品的賣點還包括“智能兒童鎖”、“多口震動”等智能化功能。

　　什么是泡沫？資本大量涌入，造成的資源浪費就是泡沫。

　　首先能夠確定的是，悅刻靈點在煙油與霧化器這兩個核心工藝上沿用了上一代產品，而悅刻標榜“行業首例”的創新功能——APP數據監測，則更像是全球禁煙趨勢下誕生的“價值觀產物”。與其說是創新，不如說是“投機”。

　　聽起來像是那么回事，但實際上，這款“營銷”大于“創新”的產品依然只是個“過度包裝”的偽創新產品。

　　回顧電子煙發展歷程，不管是iqos在日本的崛起還是Juul的風靡全美，其核心價值都在于提升了電子煙的“口感”。

　　可以預見，在10月份即將頒布的電子煙國標來臨之前，市面上大多數OEM、ODM的代工品牌將會率先在資本的沖擊下退局，接下來將會是電子煙市場真正的廝殺，而最先勝出的一定是掌握核心煙油研發和霧化芯等體驗的以技術為導向的企業。

　　Juul的異軍突起，成為了攪動電子煙市場的鯰魚，也成功的讓電子煙成為了2019唯一一個站上了風口的行業，但事實上，這距離電子煙被發明出來已經過去了整整16年。

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　　除了悅客靈點之外，雪加電子煙最近推出了夜魔熒光系列，用戶在使用時，煙桿可發散出熒黃色的色調，新奇的玩法也得到了廣大年輕用戶的追捧。另外，魔笛電子煙也推出了標榜“智能化”的產品，加入了藍牙芯片，可以與相關APP鏈接?！爸悄芑狈路鹨呀洺蔀橐徊糠蛛娮訜煹钠凭种?。

　　但悅刻靈點本身更像是悅刻在智能硬件上的一個嘗試，就像當年“萬物互聯”風口下的智能眼鏡、智能冰箱等偽需求。其邏輯在于將線下煙民的流量集中到線上，是致力于成為一款流量入口的產品。但之所以稱之為“偽需求”是因為，看似“新奇”的智能霧化煙缺少核心線上體驗，很難提升用戶留存。