優綠信煙油哪里買中國的JUUL在哪里？Wel鯨魚輕煙邱懿武談國內電子煙發展
電子煙，這個已經存在20年的行業，煙油哪里買一下子成為2019年第一個風口。從去年以來，IDG、源碼、真格等知名投資機構紛紛下注，一眾互聯網人也先后涌入。高毛利，低門檻，24小時500萬的銷售神話，讓入局者和觀望者們血脈噴張。
然而，創業者們在瘋狂地收割用戶、裂變營銷、拓展渠道的同時，也開始意識到，在政策風向不明、市場監管趨嚴、資本寒冬的考驗下，想在電子煙行業謀求一席之地其實并非易事。
3月7日，鉛筆道電子煙行業論壇在北京開場，現場聚集了200余位投資機構和創業公司代表,共同探討行業的“危”與“機”。其中，5位嘉賓發表主題演講，分享他們對行業的思考和展望。
邱懿武畢業于浙江大學工業設計碩士，曾獲得過20余項國際設計獎項。曾創立馬uma智能電單車品牌，多款車型獲得紅點設計大賽，創造了該品牌的線上眾籌額記錄?，F任鯨魚輕煙聯合創始人。
在鉛筆道電子煙行業論壇現場，邱懿武做了題為《中國的JUUL在哪里》的演講。
他認為,
第一，未來會有真正適用于中國人消費習慣輕煙的電子煙品牌出現;
第二，接下來電子煙行業渠道會下沉;
第三，行業立法需要經歷較長的周期;
第四，這個行業經歷了這么多年，需要低調發展。
在他看來，2019年肯定會發生“萬煙大戰”，短期來看，電子煙行業的競爭主要看產品和營銷。
(Wel即拋型“小鯨條”)
以下為邱懿武的發言，由鉛筆道整理如下：
我從2007年開始，一直在做產品創新。我們做過掃地機、小家電，還做過電動扭扭車、電動車等等。
我們一直堅持做年輕人的產品，做新品牌。從小米生態鏈數據里面也可以看到，對于年輕人來說，200~300塊錢的產品可以滿足他們的小確幸，復購率很高?？吹诫娮訜煹臅r候，就判斷這是有年輕人市場的產品。我們把新型電子煙定義成輕煙。
創業之前，我認為電子煙是很小眾的市場。煙油哪里買是什么徹底改變了我的觀念呢?因為后來了解到有JUUL這樣小煙的出現，我們聯想到了年輕人，它代表了一種全新的力量。
我們深入研究分析之后發現，是因為尼古丁鹽的開創，讓輕煙成為健康替煙的最佳選擇。這種真正新型的配料讓人體更容易吸收，這也是JUUL這個品牌最大的貢獻。
含尼古丁鹽的電子煙，在攝入之后七分鐘左右就能達到5%的尼古丁含量像真煙效果一樣，容易被吸收是跟傳統的電子煙最大的區別。抽了新型電子煙之后，用戶發現它能替代煙。因此它代表了主流市場需求方式，才讓我覺得這是一個大勢所趨的方向。
我們來對比一下IQOS和JUUL所代表的兩類產品。IQOS代表高端用戶人群，它的煙草味更加原汁原味，但是它有部分的焦油。同時現在監管很嚴格，也不好買到。JUUL代表另外一個方向，有水果味，沒有焦油，性價比更高，現在也是沒有監管的。它面向的是增量市場，用戶畫像是年輕人。
我們覺得像JUUL這類型產品符合兩點：第一，符合大規模工業化制造，今年能出一億根也能造出來，第二，攝入尼古丁效率比傳統卷煙以及IQOS高很多，更受用戶喜愛。
再看看JUUL的數據，去年銷售13億美金。我了解到它遞增速度很快，八千萬到一億顆/月，要求今年做到2.5億顆/月。JUUL在美國為什么成為這種現象級產品，我覺得有很多原因，一方面是產品的創新，另一方面是渠道、品牌等價值。
但是在中國現在這個情況有了嗎?這個是值得我們思考的。
再從中美消費結構比例構成來看的話， 49.9美金在美國的消費里面相當于四包煙/三四頓快餐，相當于日購買香煙。299元在中國的消費結構里相當于15包利群/6包中華，并非中國人日常購買香煙的心態。我們發現這兩者消費結構差異化之后，我們一直覺得其實還是有真正適用于中國像是買煙一樣消費新的輕煙的電子煙產品出現。
從國內的市場變化來看，一開始如煙口號叫做“抽著抽著就戒了”，是虛假營銷，當它賣到29億銷售額后就不行了。后來，行業就進入了大煙的時代。這個時候悅刻非常成功。
大煙往小煙轉型當中，第一有產品，第二有市場營銷、渠道、團隊執行力很多因素疊加在一起，這才有小煙從去年開始大規模的爆發現象。
接下來行業會往哪一個方向發展呢?我們覺得渠道會下沉。從手機行業看到可借鑒的是：第一，小煙代表產品標準從開放到封閉，也就是說不是用戶DIY倒各種煙油霧化器，而是直接把電磁鎖在里面，給用戶更好的體驗。第二，市場教育從小眾到大眾，就像小米在智能機里面大大普及中國智能機市場。第三，渠道下沉，從線上到全渠道。小米起來之后，現在華為、小米、oPPo、vivo不同打法里面，都是按照渠道下沉的方式去做，真正引爆了大規模的智能機。
#p#分頁標題#e#最后聊一下我們對政策的看法。去年下半年，我們判斷今年會出現各種各樣爆發式增長，沒想到會來的那么快，快的里面夾雜這么多負面。這個行業經歷了這么多年，需要低調發展。
我認為，電子煙從長遠來看肯定要立法。煙油哪里買從短期來看，立法有很長的時間周期，比如說香港想要立法就沒通過。電子煙行業會往更標準化、特許經營的方向發展。
