電子煙陽謀：無害論去煙化

7、展會：目前展會主要還是針對小B端用戶的，涉及到連鎖加盟、批發等群體客戶。

而在中國臺灣省，從2014年開始，高中生電子煙吸食率在4年間由2.1%竄升至3.4%。

電子煙高毛利可想而知，對于許多有條件的人士來說，生產仿冒的成本都很低，尤其在深圳。

11、自動販賣機：吸煙是剛需，我認為吸電子煙也會很高頻，戒煙的可能性會很小。

2、網吧：網吧是為數不多，能看到在公共場所抽咽的地方，尤其是很多三四五線城市。

2、增加吸食口數

不管白天黑夜，煙霧繚繞，香煙就是暢銷品。因此選擇網吧，自然是很精準的。

如果電子煙行業像順風車一樣，頻繁被曝危害身體、不法分子利用危害生命安全，那么所有的電子煙行業都將遭殃。

2019年9月5日，某男子在北京飛往阜陽的飛機廁所里吸電子煙，被警方行政拘留

許多老煙民不吸電子煙，主要就是因為味道完全不夠，這也讓一部分吸食電子煙的煙民復吸卷煙了。

最近這話，聽到的比“今天吃了嗎”還多。沒錯，身邊一時多了很多抽煙的朋友，而且明目張膽的在辦公室抽起來了，因為他們抽電子煙。

類似于小區樓下、辦公室、車站、餐館、景區等自動販賣機一樣，也許未來電子煙也會出現在這些地方。(聽說目前有部分品牌正在嘗試)

5、防丟失

國家對煙草的銷售資質有明確的要求，無論是經營場所還是零售點數，這也在一定程度上有效杜絕了未成年購買和吸食香煙。

三、電子煙的設計

電子煙雖然小巧方便，但的確容易丟失，不能總是買煙桿。因此一些品牌最近推出類似手環一樣的震動功能，安裝了APP后，就可以遠程遙控。

2、電子煙是否能戒煙

當大家吸食電子煙的認知、成本逐漸降低且模糊時。

我也詢問了身邊幾個學弟學妹，包括在三四線城市的初高中生的，都表示，在他們學習附近的小賣部里都有電子煙銷售。

品牌方想傳達是，因為電子煙不是煙，所以不分男女。因為這是潮流，借此來擴大自己的煙民受眾。

但電子煙幾乎任何地方都能買到，尤其是在淘寶等多家電商平臺，旗艦店、C店、直營店隨時可搜可買，包括在校園、朋友圈等

相比卷煙監管的嚴格要求、銷售渠道的單一，電子煙由于加上了所謂的潮流文化、新零售，互聯網基因。

2019年1月1日，最新修訂的《杭州市公共場所控制吸煙條例》中明確禁止吸煙場所，不僅禁止點燃煙草制品和吸傳統卷煙，也禁止吸電子煙。

畢竟吸煙是要花錢的，為了讓更多的消費者覺得吸電子煙更便宜。在口數上，許多品牌也有側重，從而與傳統卷煙進行價格上的對比。

電子煙本身沒有錯，出發點也是期望找到煙的替代品，降低大家對卷煙的依賴。

2、未成年保護迫在眉睫

1、隨時可吸

我們的確不能忽視社會趨勢、科技發展，但也不能為了一時之利，而過度夸大宣傳、銷售。

由于諸多電子煙企業堅稱電子煙無害論、對煙民來說是一種健康的生活方式選擇。

2019年6月3日，《電子煙》強制性國家標準已經審查完畢，按照項目計劃或將于年內發布。

8、實體店：FLOW目前在全國諸多城市開了線下體驗店，甚至通過三免政策(免加盟費、免裝修、免押金)等方式招募代理商開店。

9、分銷：微商分銷形式目前看到的并不多，大部分還是傳統的省代、市代、經銷商拿貨方式。

但是電子煙無論是在包裝宣傳上，還是在銷售渠道上都沒有去強調電子煙的危害。也是為了求生欲，才在品牌的宣傳上進行了未成年禁售的提示。

相比于需要點火的卷煙，電子煙因其拿出即吸，而且煙彈保存攜帶更換都十分方便，深受很多人歡迎。

但單一的產品和店鋪運營成本相比，是否后續有盈利空間，是否值得大規模開店這個要慎重。

如果沒有合理監管的話，未來也許電子煙的廣告會鋪天蓋地，包括電梯、公交、視頻等等。

甚至將廣告鋪天蓋地的打入了大學校園，招募校園代理。同時諸多中小學附近電子煙的廣告、零售點也很多。

除此外，大行其道的在戶外，網絡、產品手冊中，加強了無焦油，嬰兒級呵護，隨時隨地隨時可吸等宣傳。

國家監管部門在8月30日明確要求，市場主體嚴禁像未成年人銷售電子煙。

二、電子煙正在去煙化

其一：一定程度上提高了自己生存的安全性

因此行業要長久發展，底線不能碰，打擊行業亂象也是企業社會責任之一。

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電子煙對于青少年吸煙的危害、女性煙民的增加、不分場所的吸煙、以及去煙化、無害論等等問題，需要電子煙企業承擔應有的社會責任。

親，不吸，你就不是文化人哦！

就像你喝奶茶一樣，搞出一推名字，本質上就是香精的配比不同，但這的確吸引了很多人，包括很多女性嘗鮮。

關于電子煙的定性，社會各界有不同的聲音，但呼吁把電子煙納入相應監管范圍的呼聲是很明確的。

6、試抽體驗：這是許多品牌在冷啟動或者新品測試時，經常會選擇的形式。定向邀請一些身邊的好友，隨隨便便就能召集百來號人。在一些發布會、品牌宣傳活動中也有專門的體驗區。

那么未來很有可能電子煙生產經營需要類似傳統煙草相關資質和渠道，那么這時候提前擁抱地方煙草公司，也許會有一定利好。

電子煙的確在產品設計上下足了功夫，包括包裝設計，也可以給國內很多電子產品給予許多創新的思考。

4、哪里都能打廣告

會不會許多電子煙中添加過來的成癮性成分呢？

首先可以明確的是，國家不可能讓電子煙過度的進行宣傳，也不會讓電子煙過度的進行渠道擴張。

其二：未來可能在生產設備、原料等方便有一定優勢

3、一次性煙

試問什么時候吸煙變成了不分場所、不分老幼、不分性別、不管孕婦，值得大肆宣揚倡議的事情了？

2、吸電子煙是潮流、是態度

5、煙草部門介入

電子煙發展至今已有十余年，尤其這一兩年在創業者、資本等加持下，成了異常激烈的賽場。

但微商分銷，在朋友圈中也發現有一些，這一塊其實是有機會的。

會不會有一部分人發展到聚眾吸毒呢？

根據美國疾病控制和預防中心公布的數據，2018年有360萬美國中學生吸電子煙，比2017年激增150萬。其中，高中生吸電子煙的人數比去年增加78%，初中生人數增幅達48%。

4、餐館：餐館是被一部分品牌所忽視的，但煙酒飲的銷售餐館占比其實也是很高的，哪怕是沙縣蘭州拉面這樣的店鋪，都是人流人群最多的。

而作為地方煙草公司，自然也是不允許任何企業對自己的經營市場存在挑戰和威脅。最近在羅老師的小野參投機構中，也發現了紅塔集團子公司的身影。

其中最重要的一點就是告訴你，你比以前少吸了多少根煙，少吸了多少次二手煙，由此讓你覺得吸電子煙是一件偉大而又健康的事情。

相信除了煙民，大部分朋友真正頻繁的開始了解接觸電子煙，應該是從2018年下半年左右開始。

來，吸一口試試。

不時有《20年老煙民成功戒煙，原因竟然是它！》，《一口老黃牙，一夜之間全白了》等土掉渣的PR稿層出不窮，甚至還有發布會拉親帶友現場說法的。

近期還有一些企業推出不含尼古丁的電子煙，但根據美國機構研究發現，人工香精煙霧吸入人體，同樣損肺。被檢測出發炎指數提升，細胞組織更出現受損跡象，尤其是許多混合口味的。

近期羅老師的小野和陳冠希老師合作，十分鮮明了表達了自己品牌立場。因為陳老師就是那個敢愛敢恨敢干的人，一時間吸引了無數羅粉、陳粉追逐競吸。

含有尼古丁的電子煙目前也在全球30多個國家被禁止銷售，60多個國家被監管。而中國目前還沒有明確的法規和指導意見，所以目前許多電子煙創業公司正在拼命撈金狂奔。

電子煙不是煙，是潮流，是態度，是文化。

四、電子煙的銷售渠道

不知道是女生吸煙有魅力還是拍照好看，諸多的品牌中，女性吸電子煙的宣傳照很多很多。

而電子煙主要的成分是煙油(PG/VG、香精香料、尼古丁)，所以被諸多公司宣稱沒有任何危害，且不會形成二手煙。

羅老師最近的小野廣告，也在諸多媒體中隨處可見，各類短視頻、直播帶貨都有，包括所謂的博主評測。

1、音樂節：音樂節由于其用戶屬性和宣傳自由、大膽、放肆嗨等文化，受到了諸多電子煙品牌的青睞。

這其中不僅會存在煙彈不合格，漏油等問題，還會存在電池不安全穩定，過度添加香精和其他對人體有危害的、成癮的物質。

4、復吸、女性、有毒產品

6、數據記錄

除了經典煙味外，電子煙的口味也在不停的調和，我所知道的就不下50種。

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這將會影響很多人的生命安全，現在你打開淘寶、拼多多、抖音、快手、閑魚等app，都各種造型、口味、價格極低的電子煙產品，存在極大的安全風險。

所以在此之前，許多電子煙企業一邊不停擴大市場份額，一邊也在不停去煙化。

萬億煙草作為國家最重要的財政收入之一，重要性可想而知。那么監管部門相關政策，直接決定了電子煙企業的生死。

很多人都會在辦公室借煙，家里找煙等情形，如果有自動販賣機相信會滿足很多需求。

3、哪里都能賣

3、小賣部：作為卷煙零售最核心的渠道，各個小賣部、超市、便利店自然成了很多電子煙必爭的場所，目前已經陸續看到很多品牌在這些渠道進行鋪貨。

中國煙民眾多，煙草也是國家稅收支柱。諸多電子煙企業為了讓更多的人喜愛上吸電子煙，除了在宣傳上動歪腦筋，在產品上自然也是下足了功夫。

1、無毒無害

5、女性廣告增多

2019年8月29日，清華大學課題組發布電子煙藍皮書，強烈建議推行行業立法及監管制度。

一、核心爭議

會不會有更多的年輕人、女性受到危害呢？

1、監管勢在必行

電子煙極大降低了戒煙成功的人，再次吸煙的嘗鮮成本。

所以我們可以看到很多音樂節都是電子煙獨家冠名，廣告費用一路水漲船高過百萬。

3、假煙泛濫安全堪憂

陸續上線了自己的APP，每吸食一口，都有相應的數據監測。

傳統的電子煙，因為點燃煙絲，所以在燃燒的過程中產生了對人體主要的有害成分。如致癌物質焦油，苯并芘；以及多種重金屬，一氧化碳、一氧化氮、硫化物等空氣污染物。

五、電子的未來

4、多口味

最近還有一些電子煙品牌肯定在忽悠投資人和煙民，主打所謂的大數據。因此很多品牌開始跟風，

目前對于電子煙的界定是模仿卷煙的電子產品，所以還沒有明確定性電子煙是否就是煙草制品。因為一旦定性，很有可能將納入國家限額、限資格、限條件、限經營的管轄之中。

在全面禁止煙草廣告的修訂草案中，明確指出煙草不能利用各類廣告媒介在任何場所進行廣告，因為國家認定煙草是對身體有害的產品。

你愿意看到有一天，你孩子告訴你：“爸爸，這不是煙，是水果糖?！?/span>

而在電子煙領域，諸多品牌高調的召開新品、融資等相關發布會，還贊助了各類音樂節、地方新聞、綜藝節目。

1、電子煙是否有危害

但其實香煙和電子煙中均含有讓人上癮的成分尼古丁，長久吸食會產生嚴重的依賴。

其四：充分利用地方煙草公司的銷售經營網絡和渠道

其三：及時了解國家監管的動態和政策

所以對電子煙生產經營資質、煙油標準、經營場所，銷售點數、加盟條件等等，可能都會像網約車、網絡保險一樣逐步監管。

但應該始終強調吸煙有害健康，減少過度宣傳的廣告，這是所有品牌應該盡到的社會責任。

當你在現場，燈光昏暗，2、3百平的空間里，擠滿了百來號人，搖頭擺尾，不分男女老少吞云吐霧。

包括一次性電子煙可以按一只賣，也有很多男同學會一起湊錢買一盒。

而FLOW則是獨家冠名了諸多音樂節，聯合了近百支小眾樂隊，宣揚所謂的流行、潮、酷、時尚的文化。而在現場，不論男女老少，不抽一口，似乎都與這氛圍格格不入。

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電子煙需要充電，多人的時候又不合適共享，有時候可能會忘記攜帶，明顯不如散煙方便。所以很多品牌也生產了一次性的電子煙，但一次性電子煙吸食后被丟棄，是不是也會同樣造成污染呢？

所以他們也特別強調，電子煙就是戒煙最好的選擇，而且效果顯著。

我不禁想問，這樣的價值觀正確嗎？

也許以后還會有星期煙，男女煙、家庭和工作煙，甚至不同職業的煙。

只有近期為了求生，響應國家市場監督管理總局、國家煙草專賣局8月30日發布的通告，才勉強在官網上強調了：“為保護未成年人免受電子煙的侵害，市場主體不得向未成年人銷售電子煙?！?/span>

我仔細的看了很多主流品牌的電子煙官網和包裝，幾乎沒有看到任何地方提醒吸煙有害健康的字眼。

但這一觀點似乎一直沒有找到任何依據和權威的科學證明，尤其在今年的315晚會上還被現場打臉。晚會強調電子煙也會釋放有害物質，危害吸煙者和被動吸煙人群健康。

但是無害論、無差別的宣傳、銷售。讓許多戒煙的人復吸比例增加，同時我們可以看到在生活中，音樂節現場，有人開始主動向女性推薦電子煙。

在銷售方面的野路子自然比卷煙來的更直接，更猛，更大膽。

而且自從羅老師開始為錘子科技001號員工朱蕭木的FLOW電子煙大打廣告，隨后自己也加入電子煙大軍開始。有了更多人開始討論、吸食電子煙。

5、電商平臺：目前電商平臺的銷售占據了許多品牌近30%的銷售份額，也是新品首發的重要陣地，不僅是淘寶京東拼多多，其他新電商平臺也有上架。

10、發布會：雖然沒有像手機、汽車廠商一樣高調，但電子煙諸多品牌還是樂此不疲的召開各類新品、招商發布會活動，此類形式也主要就是為了B端的招商。