開電子煙店為什么選對品牌很重要，這個悅刻店主總結了5大理由
圖：江蘇南京的悅刻專賣店主王亮
他在江蘇南京的3家悅刻專賣店，月均銷售39萬，凈利潤15萬?！斑@讓我能負擔得起像賽車這樣很‘燒錢’的愛好，也有足夠底氣和做貿易生意的爸爸‘對等凝視’”。
因而，在王亮看來，加大對電子煙生意的投注，一方面是開更多的店鋪，而另一方面則在于對店鋪的深度經營及對用戶價值的深度挖掘，“社交是維系好用戶的方式，而維系好用戶關系對于店鋪的經營至關重要”。
“南京普通店鋪一年的租金是大概5萬元左右，悅刻對專賣店店主還有開店補貼，因而實際上開一個店真正投入的成本并不多，但收入不少，還很穩定?！蓖趿裂a充道。
憑借這種“俱樂部”社交的方式，王亮不僅匯聚一群興趣愛好相同的朋友，更為重要的是，店鋪也積累了一群極具粘性和忠誠度的用戶。
在王亮看來，一個好的、穩定可靠的電子煙品牌才能讓店主的生意細水長流、沒有后顧之憂，“以我在職場和生意場‘折騰’了19年的經驗來看，RELX悅刻專賣店是一門‘投入少、風險低、利潤高’的好生意?！?/p>
王亮的店鋪經營秘訣
一是，RELX悅刻提供了穩定可靠的大后方支持，讓顧客省心，這是很多野蠻生長的電子煙品牌并不會投入成本去做的，但對于小煙實體店而言，這卻很重要，“玩大煙霧的時侯，顧客有什么問題，自己通過操作設備就可以解決，但是小煙的維修、技術支持和退換貨等，得完全依靠品牌方，所以，有力的支持這個時侯就顯得尤為重要”。
圖：王亮在南京1912街區的悅刻專賣店設置了很多社交空間。
如果說選擇悅刻走對方向靠的是王亮對行業變化的敏銳感知，但在店鋪經營上，社交成為王亮的一大秘訣。
開了3年多電子煙店的王亮，第一次嘗到了“出圈”的甜頭。
王亮透露，“南京1912”店鋪在從大煙到小煙集合店，再到RELX悅刻專賣店的轉變中，用戶的轉化率依然有80%，自己已經相當于這群用戶中的“KOL”——“他們對我有著極強的認同感和信任感”。
特別在最近幾個月，國內電子煙品牌在歷經了線上禁售和新冠狀病毒疫情雙重沖擊后，正在加速自然淘汰。不僅接連有電子煙品牌被爆大比例裁員，一些品牌甚至被曝資金鏈緊張與供應商因為貨款糾紛不斷。電子煙行業的資源正逐漸向屈指可數的幾個頭部品牌集中。
折騰了19年，只為尋找一門好生意
在王亮看來，大煙霧以玩家為主，是個固定圈子，而以RELX悅刻為代表的封閉式電子煙（俗稱“小煙”）面向煙民，顧客群更廣。從大煙霧到小煙，王亮看準了趨勢主動出擊，選擇和RELX悅刻合作，抓住了小煙興起的機會。
王亮說，這是他選擇做悅刻專賣店的最大原因。在他看來，RELX悅刻有著其他電子煙品牌所達不到的5大優勢：
在王亮看來，看準趨勢很重要，但能不能抓住機會才是關鍵。
這些年他不僅做過室內設計師、導游、酒吧經理、制造企業的總經理助理，還做過快遞員、擺過地攤，開過銀飾店、服裝店，甚至做過銀行運鈔車的押運員，還和開貿易公司的父親做過雨傘生意……
這意味著，店主在選擇合作的電子煙品牌時更需要謹慎對待，一點也馬虎不得。只有和最可能“基業長青”的品牌合作，才會有好的未來。
最終在2019年，王亮決定全面轉向悅刻專賣店。他投資了兩家面積稍小的悅刻專賣店，并在年底將88平方米的集合店也改成了悅刻專賣店。
這一切得益于王亮在去年的一次重要決定，不僅投資了2家悅刻專賣店，還把開了3年的蒸汽大煙霧（也稱“開放式電子煙”）電子煙俱樂部，徹底轉型為悅刻專賣店?！岸潭倘齻€月，營收就翻了好幾倍，以前大煙俱樂部每月營收幾萬塊，現在轉做悅刻專賣店已經突破21萬?！?/p>
看準趨勢，更要抓住機會
更為重要的，王亮介紹，他在“南京1912”專賣店里設置了社交、游戲功能區，依著自己的興趣愛好放入了吉他、復古音響、桌球、游戲機、拳擊沙包等，“每天一群既是朋友也是顧客的人一起在店里打打桌球、看看電影、彈彈吉他，雖然不是酒吧，也得凌晨3點才能關得了店門”。
但是，集合店的弊端很快就顯現出來了?！岸颊f千煙大戰，這個行業太良莠不齊了。有的品牌有各種質量問題，但售后根本找不到人，只能我貼錢給顧客解決，麻煩不斷！”王亮說。
三是，RELX悅刻還會給予店主開店補貼，讓店主暖心。王亮介紹說：“門店開業時有‘貨補’，而最近受疫情的影響，悅刻還推出了2000萬元的門店幫扶基金和10項幫扶措施，專門用來對店主提供支持?！?。
圖：王亮位于南京1912街區的悅刻專賣店門店設計
圖：王亮位于南京1912街區的悅刻專賣店
二是，選擇RELX悅刻品牌讓店主省心。王亮說，RELX悅刻的品牌知名度最高，在開店準備等方面也會給予店主很多輔助，例如為店主提供店鋪設計、店鋪裝修和審批手續指引等服務，大大降低店主的開店籌備效率，“我大可以將精力放在店鋪的經營上”。
五是，在王亮看來，更為重要的是，選擇RELX悅刻，可以很好地解決電子煙行業“自然淘汰期”面臨的各種后遺癥問題，讓店主很安心?！皬唾彯a生的利潤是大于新晉客戶的，老顧客不管在穩定性、忠誠度和對新品的接受程度都在后者之上，然而，集合店里小煙品牌頻繁消亡，不僅對店鋪美譽度和自己個人的信譽造成影響，并且讓店鋪后期的客戶維系工作也難以持續推進”。
事實上，在全國的悅刻專賣店中，王亮在“南京1912”街區的專賣店別具一格，不僅88平方米的面積比大部分專賣店都大了不少，而且占據了緊挨總統府這樣兼具歷史文化和人流量的優越地段。
四是，RELX悅刻的產品更為豐富，品質也很安心。有悅刻經典、阿爾法和悅刻靈點、悅刻無限等不同的系列，用戶選擇多，煙彈的口感也更有辨識度。同時，悅刻有專屬工廠，在品質的把控上也一直非常嚴格。
王亮說，“折騰”這么多是為了尋找方向和獲得理念與價值的認同感，但無論是在職場還是生意場最終都以遺憾告終。讓他沒想到的是，兜兜轉轉十幾年，2017年“無心插柳”在南京1912街區開出“電子煙俱樂部”，卻意外趟出了一門“好生意”。
從18歲初入社會算起，今年37歲的王亮，為找到一門好生意“折騰”了19年。
圖：2月11日，悅刻對外發布設立2000萬門店幫扶基金
“我對趨勢的判斷還是蠻準的，2018年關注到越來越多顧客在使用悅刻以及其他一些小煙品牌，我就立刻決定從大煙霧切換到小煙”，不過彼時的王亮選擇做小煙“集合店”——既賣悅刻，也賣其他小煙品牌?！爱敃r覺得做集合店是最佳選擇，不管哪個品牌賣的好，我都是穩的?！?/p>
