專訪NOS品牌總經理劉楠：華昶“海陸空”全系出擊，護航NOS品牌電子煙

前不久，劉楠在接受媒體采訪時提到華昶 “海、陸、空”三大全新業務模式將全系出擊，為NOS品牌保駕護航，要讓NOS走出一條成長型的發展之路，爭取成為行業中的領頭品牌。

“陸”式打法，是劉楠賦予華昶，也是賦予NOS的線下傳統渠道的一種全新定義。他認為盡管線上零售給線下渠道帶來了銷量沖擊，加上大幅度高漲的租金、人員成本增長、融資難也加重了線下渠道的經營困難。然而，物極必反是一種自然規律，傳統實體店的遭遇也體現在了線上渠道當中。當所有商家都涌入線上渠道時，線上渠道競爭力度大加、無法讓消費者即時體驗試用產品、無法讓消費者準確獲知產品對于自身的需求是否合理等短板也同樣會給商家帶來致命打擊。因此，線下渠道不會終結于此，它需要重新結合互聯網思維再度變革，以一個全新的面貌出現在人們的生活中。

劉楠作為一名電子煙行業資深的從業者，深諳單一渠道的發展會讓銷售陷入局限與被動當中，單一渠道無法避免的短板終將難以讓一個優質的品牌在這個市場中存活。因此，打破單一渠道發展的壁壘，破除單一渠道發展的短板，彌補和修復線上、線下雙線渠道的不足，把‘鼓勵消費者在線上渠道了解品牌動向，在線下實體店就近體驗產品，享受售前、售后服務的’的互補優勢發揮出來，才能實現零售新突破。

2019年電子煙行業風起云涌，在資本的不斷加駐下，無數電子煙品牌如雨后春筍般紛紛破土而出。盡管，電子煙發明于中國，產能匯集于深圳，應該是一個極具本土優勢的行業。但是，這樣的優勢不論哪個擠進這個行業的品牌都是可以借勢的，它并不屬于某個品牌獨有。如果一個品牌本身沒有一定的經營方向規劃，恐怕也難以在電子煙行業的賽道上突出重圍。對此，華昶實業NOS品牌總經理劉楠比誰都看得清楚。

‘空’式打法，是劉楠對華昶NOS電子煙線上電商渠道的一種再定義。他認為是當前人們主流消費渠道依然是電商，盡管線上銷售渠道也有著了不可避免的短板。但是，線上電商渠道的方便與快捷，依然能托起人們足不出戶也能便捷購物的欲望。而且，線上電商的發展很好地將產品從線下限定地域采購的局限中釋放出來，使得人們無需再局限于到某地才能購得某物；NOS自然也不會擯棄這樣體貼消費者的銷售模式。

因此，對于NOS品牌的未來，劉楠明白唯有實現線上、線下共振，才能讓NOS走穩、走遠；而華昶的“海、陸、空”三大全新業務模式，也將會是為NOS品牌保駕護航的神兵利器！

十年前，電商時代的到來將實體店拋棄在時代的浪潮當中，許多人說電商時代的到來終結了實體店的發展命運。然而，劉楠認為電商的初衷從來不是要革掉實體店的命，也并非要將傳統線下渠道完全割舍掉，才能更好的輕資發展。相反，劉楠認為只有結合線上、線下的雙線打法，多渠道發展才是未來營銷的發展硬核！

同時，劉楠也認為盡管線上、線下的雙線打法，多渠道發展是未來營銷的發展硬核。但是，NOS也不會蒙眼狂奔，忽視這兩種渠道的短板。因此，華昶NOS的‘海’式打法也因此應運而生。‘海’式打法即劉楠對華昶商學院賦能線下、線下渠道的定義。

華昶商學院是華昶實業專門為培養銷售人才的平臺，它為銷售人才配置配備了優質的教學資源，業界一流的講師團隊；針對不同階段人才開設教學課程；讓銷售人才可以從“小白訓練營”、“黑馬訓練班”，到“總裁培訓班”等課程全方位提升自己，打造個人IP，達到銷售業績增長，實現與華昶一同開拓萬億級藍海市場，共同分享萬億財富的目標。