銷量下滑80%卻逆勢擴張，喜霧電子煙的底氣是什么？

“技術和產品是喜霧發展的主線，也是我們成長的基因。”陳敏說。

從去年9月開始，電子煙行業進入寒冬，11月初的禁止線上銷售政策更是如同一盆涼水澆滅了各個品牌上的熱情。

從去年下半年開始，隨著監管政策的縮緊，電子煙行業陷入恐慌之中，眾多品牌遭遇裁員、倒閉、市值縮水等命運。疫情的爆發更是讓電子煙行業雪上加霜。

在上述背景下，喜霧電子煙也未幸免。但其團隊均持樂觀態度。“接下來，我們覺得市場可能會有一個報復性增長的機會，我們應該抓住這個機會。”陳敏表示。

經濟觀察網 記者 于惠如 4月7日，電子煙品牌喜霧（Myst Labs）舉行線上發布會，發布了最新技術研發成果“尼古丁 X”和最新產品S1。

受疫情影響，大型百貨商場、購物中心人流量驟減，以線下快消、專賣店等模式為銷售渠道的喜霧銷量自然受到沖擊。在會后的媒體訪問環節，陳敏透露，受疫情影響，過去兩個月喜霧電子煙銷量下滑逾80%。

“根據業務的規劃與整個市場的推廣進度，我們在春節前進行了融資。從企業運營角度來講，從公司成立到現在我們一直用比較穩健的運營方式，對現金流的管控非?？粗?。所以，對我們來說，承受突如其來市場沖擊或者疫情影響的能力會相對強一點。”陳敏說。

統計數據顯示，去年，喜霧與全國41位經銷商合作，開設了45家品牌專賣店，進駐了超過3000家連鎖便利店，同時鋪設了超過10000家的渠道終端。

“我們的目標是沒有做改變的，現在只是說在接下來的節奏上可能需要加快。過去兩個月銷量下滑80%，所以我們希望接下來這段時間能盡量補上來。”陳敏說，喜霧更希望從生態圈角度出發做一些事情，能夠給客戶幫助，在市場復蘇的時候快速導入新產品、新用戶運營系統，幫渠道方更快地把業務恢復起來。

“尼古丁 X”是喜霧創始人邢晨悅繼發明尼古丁鹽之后的新一代專用于電子煙的尼古丁技術，尼古丁含量為1.7%。

去年8月底，喜霧正式量產進入市場。11月新政之前，喜霧的銷售模式包括線上線下兩部分。新政之后，喜霧迅速調整了銷售計劃，在產品入商超、便利店的同時，開啟了線下專賣店模式。

此外，喜霧還打算進駐10000家便利店系統，拓展2000家電子煙集合店。

“我們會提供全額裝修補貼，會提供免費所有的展陳物料柜臺，并且會投放旗艦店2.0形象。同時我們會提供全鏈路營銷支持，包括促銷活動支持。”牟虹帥說。

去年年底，喜霧定下了2020在全國開300家專賣店的目標。雖然疫情給整個電子煙行業帶來不小的沖擊，但牟虹帥表示，公司300家專賣店的目標并為改變。

7000萬渠道預算

“疫情期間，我們所有的專賣店面臨著經營的艱難挑戰，我們也在第一時間為專賣店實行了疫情補貼政策，與合作伙伴一起分擔它的運營成本。”喜霧銷售副總裁牟虹帥說。

牟虹帥介紹稱，目前喜霧7000萬的渠道預算已經到位，用來保障最有競爭力的市場投入。

300家專賣店目標不變

陳敏稱，接下來喜霧的重點工作是盡快用新產品和市場投入幫渠道方把春節的庫存消化掉。此外，增加人員的編制并擴充規模，為接下來的一系列動作保證足夠的人員和團隊

“疫情給整個電子煙行業造成了不小的沖擊，我們一樣正在經歷著市場的洗禮。我們選擇在今天這個時點發布新技術和新產品，也是希望能夠給行業注入信心，給我們所有的合作伙伴注入信心。”發布會伊始，喜霧CEO陳敏指明該場會議的重要性。