電子煙線上線下購買渠道有哪些 沒口糧我太難了
2019年11月1日國家煙草專賣局、國家市場監督管理總局聯合發布《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》后，電子煙和煙油在各大平臺基本上找不到了。想購買電子煙點擊這里，那么電子煙線上線下購買渠道有哪些呢？沒口糧了我太難了。
電子煙線上購買渠道有哪些電子煙網購去哪里買
以前網購電子煙上什么網站電子煙線上主戰場主要在京東，淘寶，天貓，拼多多等各大零售平臺，正所謂上有政策下有對策，很多人都轉戰咸魚、百度知道、博客、論壇、微信、QQ等各大社交平臺。目前，仍有不少電商平臺中存在商戶通過消除關鍵詞，改變電子煙名稱、用途等方式打擦邊球，進行電子煙銷售，電子煙并沒有真正“熄火”。
記者在京東、淘寶等多家電商平臺搜索電子煙關鍵詞，沒有找到相關產品。電子煙為什么不能網購但在搜索，“霧化”“戒煙”“0焦油”等關鍵詞時，仍有一些電子煙產品出現，有的將煙彈表述為“糧”，有的將電子煙表述為“霧化能量棒”“戒煙貼”“充電倉”，
電子煙的線下渠道銷售指的是什么渠道呢？國內電子煙的銷售渠道有哪些？
公司電子煙銷售線下渠道包括：代理加盟、中小規模零售店，如便利店、以及異業合營體系的渠道，如酒店、網吧連鎖等。
在3年前，說到國內電子煙的銷售渠道，比較簡單，主要是網上和線下實體店，其他渠道雖然也有銷售，但占比較少，大多可以少到忽略不計。
電子煙小煙的流行，加上線上的成本實在太高了，有企業提到，目前京東、天貓上，一個電子煙用戶的獲客成本，達到近50元，“而線下的獲客成本一人只要十幾塊錢”。各種因素的疊加，線下成為主戰場。各種之前可以忽略不計的渠道，怎樣網購電子煙也成為重要渠道。
經過統計，發現電子煙線下實體已經有10個以上渠道。
1、便利店：之前大煙流行的時候，便利店渠道銷售不適合。電子煙小煙流行，特別是一次性小煙，現在便利店開始成為線下核心的渠道。各個小賣部、超市、便利店自然成了很多電子煙必爭的場所，目前已經陸續看到很多品牌在這些渠道進行鋪貨。
2、實體店：對電子煙普及，電子煙實體店功不可沒的渠道。之前高峰時有2000家以上，以玩家店、街邊店比較多，主要集中在一二線城市。小煙流行后，倒閉了很多?，F在紛紛轉型，開始以商場店為主，很多品牌在全國諸多城市開了商場體驗店，甚至通過三免政策（免加盟費、免裝修、免押金）等方式招募代理商開店。
3、電商平臺：2013年電子煙在國內興起之后，電商平臺一直是電子煙的重要銷售渠道。目前電商平臺的銷售占據了許多品牌近30%的銷售份額，也是新品首發的重要陣地，不僅是淘寶、天貓、京東、拼多多，其他新電商平臺也有上架。
4、音樂節：開始不敢想象，音樂節會跟電子煙掛鉤，現在已經變得很重要。音樂節由于其用戶屬性和宣傳自由、大膽、放肆嗨等文化，受到了諸多電子煙品牌的青睞。今年看到各大品牌紛紛冠名、贊助音樂節，進行品牌營銷。
5、網吧：網吧是為數不多，能看到在公共場所抽咽的地方，尤其是很多三四五線城市。很多網吧不管白天黑夜，煙霧繚繞，香煙就是暢銷品。因此選擇網吧，還是很精準的。
6、加油站：一般較大的加油站，都配套有便利店。近兩年，看到有不少品牌進駐加油站。
7、KTV、夜店：這也是不可忽視的渠道。電子煙的時尚、潮流性，跟KTV、夜店的人群很匹配，很多品牌有開發。但面臨持續性的問題。
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8、微商：微商分銷形式目前看到的并不多，大部分還是傳統的省代、市代、經銷商拿貨方式。在2015年的時候，火過一陣，做的最好的要算不煩了。但微商一直存在傳銷嫌疑，名聲不好?，F在微商分銷，在朋友圈中也發現有一些，聽到說有的公司做這塊也賺到不少錢。
9、餐館：餐館是被一部分品牌所忽視的，但煙酒飲的銷售餐館占比其實也是很高的，哪怕是沙縣蘭州拉面這樣的店鋪，都是人流人群最多的。
10、自動販賣機：吸煙是剛需，吸電子煙也會很高頻，很多人都會在辦公室借煙，家里找煙等情形，如果有自動販賣機相信會滿足很多需求。但目前電子煙在國內還在普及階段，很多人還不知道電子煙。因此自動販賣機，是個趨勢，但目前銷售不多。隨著電子煙越來越普及，應該會成為一大重要渠道。
11、母嬰店：目前，這是一個還沒有引起重視的渠道。“你很難想象，在母嬰店，電子煙成了熱銷的產品。” 鯨魚輕邱懿武說，顧客看到電子煙，會第一時間想到買給家里抽煙的人，以盡可能減少香煙對家人尤其是寶寶和孕婦的傷害。
當然，這不算電子煙線上線下的全部銷售渠道?，F在處于各種新渠道全面開花階段，以上沒有列入的新渠道，歡迎大家留言公布。
線下銷售擴張迅速
近年來，電子煙相關企業呈爆發式增長。據報道，2015年新增1.1萬家與電子煙相關的企業，2017年新增1.8萬家，2019年新增3萬家，同比增長30%。
自《通告》發布后，電子煙通過電商平臺銷售遇到阻力，然而如此龐大的規模與產能，生產企業顯然不會輕易放棄既有的市場，迅速拓展線下銷售渠道成為其必然選擇。
法治周末記者經過走訪調查發現，目前，很多煙酒銷售商店新增了電子煙銷售柜臺，雖然大多按照規定標識了“不向未成年人銷售電子煙”“購買請出示身份證”等，但是進行身份檢查確認的商戶卻寥寥無幾，大商戶多停留在紙面宣傳，沒有實際核查動作。
“電子煙抽起來有些像女士煙，不僅外形新穎小巧，便于攜帶，還有各種口味可以選擇。因此，到店購買電子煙的消費者以年輕人為主，傳統煙民更喜歡香煙的味道，力道也更大一些。”北京某連鎖超市電子煙柜臺銷售員介紹，柜臺上電子煙銷量還不錯，以一次性電子煙為例，平均每天能銷售幾十支，可更換煙彈的電子煙每天可銷售幾套，消費者均為年輕人。目前，公司給每家店面都配備了電子煙產品。
公開資料顯示，目前，我國15歲及以上人群吸電子煙的人數高達1000萬，其中，以15歲至24歲的年輕人為主，青少年群體已經成為電子煙消費主體。
對此，鄭頻頻表示，第一代電子煙的初衷是以煙草替代品的方式幫助煙民戒煙為目的。但隨著不斷更新換代，電子煙無論從設計、營銷策略，還是香味劑的使用等方面來看，其目標很明確，已經轉向為吸引青少年消費。
“而電子煙制造者、銷售者，一方面宣稱防止青少年接觸電子煙，一方面在營銷宣傳方面強調時尚炫酷、口味豐富、朋克等，而這些都是青少年的興趣點。小巧的設計、豐富的口味不僅能夠吸引青少年購買嘗試，也能避免引起學校、家長的警覺，不利于及早發現青少年的吸煙行為。”鄭頻頻說。
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鄭頻頻建議，為避免青少年接觸電子煙，一方面，應當禁止生產企業在電子煙產品中使用調味劑吸引青少年購買；另一方面，應當明確禁止學校周圍的商場、超市、煙酒商店通過任何形式售賣電子煙相關產品，其他區域內售賣電子煙應嚴格進行身份核驗；最后，學校、家長應做好孩子的教育引導工作，讓青少年了解其危害性，主動拒絕。
勿讓青少年被“煙沒”
根據中國疾控中心的調查結果顯示：2019年高中學生試圖吸煙者、已在吸卷煙者的比例分別為24.5%、8.6%，均高于初中學生。職業學校學生試圖吸煙者、已在吸卷煙者的比例大于高中學生，分別為30.3%、14.7%。
過去5年我國初中生吸煙率明顯下降，但電子煙使用率卻大幅上升。目前，我國初中學生聽說過電子煙和現在使用電子煙的比例顯著上升，2019年分別為69.9%和2.7%，相較2014年，分別上升24.9%和1.5%。
“有的商家宣傳電子煙不含尼古丁，對身體沒有傷害。這給年輕人造成一種假象，從而開始接觸電子煙，進而吸食煙草。”朱莎指出，要明確電子煙不等于健康無害的傳統煙草替代品。
法治周末記者了解到，目前電子煙主要分為電子煙和加熱不燃燒煙草制品。電子煙是通過霧化等手段，將尼古丁等“煙液”成分變成蒸汽供人吸食；加熱不燃燒制品則需要煙具配合“煙彈”使用，煙具控溫加熱，“煙彈”由煙葉或者煙草提取物經加工制成。加熱不燃燒卷煙（即煙彈）可分為IQOS、GLO、PLOOM、REVO、LIL等類別，市場上銷售的Marlboro（萬寶路）、Heets（黑絲）等品牌屬于IQOS類別的產品。
禁令一出，各大電商平臺紛紛將電子煙搜索屏蔽，一時間對電子煙行業產生巨大影響。線上禁止銷售后，電子煙只能轉入線下渠道，和傳統香煙競爭。
那么，線下電子煙銷售現狀如何？三言財經走訪北京和上海多個商圈、便利店，一探線下電子煙銷售虛實。
北京地區
在北京地區調查中，三言財經走訪了十余處可能會售賣電子煙的場所，包括便利店、超市、煙酒專賣店，還有兩家電子煙品牌的線下專賣店。
除了這兩家電子煙專賣店以外，三言財經只發現一家煙酒專賣點和另一家啤酒門店售賣電子煙?？傮w情況與上海地區相似。
福祿和悅刻電子煙專賣店
潛藏在商廈負一層，毗鄰而設
在北京朝陽區的健翔大廈負一層，福祿flow和悅刻電子煙專賣店相鄰而設，兩家店甚至是連通的，各自面積不足10平米。暗訪時，發現兩家店主均為20歲出頭的年輕人，每家店僅有店主一人，分別為一男一女，不知是否為一家人合開。
在兩家專賣店的顯眼位置都放有“守護者計劃，未成年人嚴禁使用”的標識，兩家店主均表示購買產品要出示身份證件。
其中悅刻的營業時間是早10點到晚10點，福祿是中午12點到晚上8點。在三言財經暗訪選在了中午10：40到11：20左右，期間并未有其他的消費者上門選購。
暗訪期間，悅刻的店主一直在盤點商品，像是在整理發貨清單。店主也表示，現在互聯網渠道已經無法購買到悅刻電子煙，如果需要可以加他的微信，有需求能直接快遞或閃送過去，不過消費者自己要出郵費，福祿的也可以幫忙發貨。
在加上店主微信后，三言財經發現該微信的朋友圈并未有任何電子煙相關內容。經詢問，店主稱是怕人舉報自己，故未有電子煙相關內容。
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在問及是否有其他專賣店時，兩家店主表示并不太清楚，對方建議登錄官網和公眾號查詢線下門店情況。從悅刻微信公眾號中查詢得知，悅刻在北京地區有專賣店30家，授權店的數量更多。專賣店店主介紹，授權店多售賣一次性小煙產品。
福祿的專賣店并不多，該店主稱據他所知，北京僅有健翔一家專賣店。在微信公眾號搜索附近福祿線下店鋪，三言財經發現，搜索結果均為授權店多點便利店，特別注明了售賣福祿一次性小煙產品“小彩蛋”。
線下超市、煙酒專賣店調查
有人偷偷售賣，有人準備停售
除了電子煙品牌專賣店和授權店，線下超市和煙酒專賣店是這次調查另一個重點場所。
也許是由于樣本不夠，三言財經在海淀上地附近調查了總計十余家線下超市和煙酒專賣店，僅發現兩家售賣電子煙，其中一家還是偷偷售賣，也僅有4支福祿的小煙產品。
在暗訪的線下商店中電子煙哪里有賣，有半數以上均表示沒有電子煙售賣，還有半數左右的店家還表示線下不讓售賣電子煙，其中絕大多數為煙酒專賣店。
在偷偷售賣電子煙的那家煙酒專賣店，老板表示知道網上停售電子煙的消息，自己也是有人上門推銷，才拿了很少的電子煙試試，才賣了一個月，一個星期賣不出去一支。當被問及為何偷偷售賣，他表示煙草局不讓售賣，怕煙草局查。
店主從紅色袋子里拿出4支電子煙產品
另一家售賣電子煙的小店是一家啤酒專賣店，在店鋪前臺位置擺放了部分電子煙。
店主稱是有人推銷才開始售賣電子煙，售賣的時間也不長，一直也是偷偷的賣，大概半年之久。他指出在夏天的時候，有不少年輕人購買，但是目前很難銷售。
對于網上的銷售禁令，他也知曉，并且稱過了11月就會停止銷售電子煙產品，原因也是怕被煙草局的查到。他并未收到政府部門的禁售通知，是推銷人員告知他的。
上海：線下銷售點覆蓋面小 推廣難
在本次線下調查電子煙哪里有賣中，三言財經分別走訪了悅刻、雪加和福祿線下銷售點。三家店分散在上海幾家大型商場中，并且各品牌旗下所有款式電子煙均有銷售。值得注意的是，調查的幾家電子煙線下銷售點中，均有口頭承諾或者放置警示牌宣傳禁止向未成年人銷售電子煙。但在三言財經實際購買體驗中，并沒有任何一家電子煙銷售人員要求出示身份證件。
雪加電子煙
非獨立門店
距離市中心直線距離10公里
無未成年警示牌，導購口頭承諾不向未成年銷售
雪加電子煙地推攤
該雪加電子煙地推鋪位于上海市浦東新區金橋國際廣場地下一層。
該雪加電子煙地推攤所在商場一角
這家雪加電子煙商鋪所在的商場，由多個獨立建筑構成，雪加商鋪位于其中一座樓地下一層。室外沒有明顯標示物引導，尋找相對不容易。
店鋪售賣雪加旗下各類電子煙，導購時不時的對經過的消費者介紹產品。但是，據三言財經觀察，一個小時內，并無消費者上前詢問或者購買。
此外，這家雪加店鋪并無明顯禁止未成年人購買電子煙的警告標示。但是，在采訪中，導購口頭表示絕對不會出售電子煙給未成年人。此外，導購表示，雖然線上售賣渠道被禁，但并不影響線下銷售。最近也并未有監管部門前來檢查，而且線下購買的人相對更多了。
悅刻
非獨立門店
距離市中心直線距離8公里
有未成年警示牌
三言財經在位于上海市五角場百聯又一城購物中心6層找到了悅刻線下銷售點。但是，悅刻電子煙在這里的銷售點并非地推攤或者獨立門店，而是搭設在TinkPad電腦店中的第三方合作貨架銷售。
悅刻貨架設置在商場6層一家ThinkPad電腦專賣店中
該門店主要以銷售筆記本電腦以及相關產品為主，悅刻電子煙貨架位于店鋪門口一側，如果不仔細看，很難發現這里還售賣電子煙。
貨架上有明顯禁止向未成年人銷售電子煙的警示牌
悅刻電子煙貨架上醒目位置擺放了禁止向未成年人售賣電子煙的警示牌，該貨架擺放的電子煙產品種類齊全。
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這里的悅刻電子煙銷售則由所在的Thinkpad門店銷售導購代為完成。他們向三言財經表示已經知曉目前線上電子煙禁令，導購稱線下銷售并未受到影響，也沒有監管部門前來檢查。
FLOW福祿
非獨立門店
距離市中心直線距離7公里
有未成年警示牌
福祿電子煙商鋪
福祿線下銷售點位于上海西北部上海大學附近的弘基廣場，煙油哪里有賣是類似于雪加地推攤的非門店式的獨立銷售攤。
在銷售點明顯位置擺放有多個禁止向未成年人銷售電子煙的警示標志，店鋪中銷售福祿旗下各種電子煙產品。店鋪老板表示自己是福祿官方授權的線下電子煙店，由于線上電子煙被禁，要購買福祿電子煙只能通過線下完成。
同樣，老板也表示線下銷售電子煙并沒有問題，近期也沒有監管部門督查。
24小時便利店
非獨立門店
有未成年人警示牌
三言財經調查了上海地區十余家有香煙銷售的24小時便利店以及普通煙酒門店。僅在其中一家羅森便利店中發現有售兩種一次性電子煙。
該便利店店員告訴三言財經，并非所有羅森連鎖便利店都銷售這種電子煙。同時從整體銷量來看，傳統香煙仍然是賣的最好的。對于線上電子煙禁令，該店員表示知曉，同時稱自己這可以銷售電子煙。
總結
上海地區電子煙線下銷售整體感受是“門可羅雀”，在調查過程中，三家電子煙線下店鋪均未見有消費者前往咨詢和購買。
此外，線下電子煙銷售點還存在分布過于分散、導購不專業、推廣難等問題。
分布過于分散
實際上，三言財經在查找上海地區線下電子煙的過程較為費勁。地圖顯示出的多個電子煙銷售點，多數因為信息過期，實際已經變更。
這意味著如果不能通過線上購買電子煙，線下銷售點覆蓋面很低，如果不是居住在附近，那么跑一趟還是會耗費較長時間。
銷售點難找
即使找到了銷售點所在的商場，還面臨著具體店鋪難找的問題。本次調查煙油哪里有賣的三家線下銷售點，除了福祿銷售攤位于商場一樓較為醒目位置外，其他兩家位置較為難找。
雪加位于商場地下一層，而悅刻則在商場六樓。兩家均沒有在商場外部設置任何引導推廣牌，要找到這兩家除非刻意尋找，很大概率是要“碰運氣”。
尤其是悅刻的售賣點，設置在商場六層本身就難找，還是和第三方合作的推廣點。據三言財經觀察，前往該店購物的多是咨詢電腦的客戶，并沒有人查看電子煙。
不專業
本次調查中，ThinkPad專賣店悅刻代銷售人員表現出非常不專業的推銷行為。主要原因是他們是以銷售電腦為主，因此對合作的電子煙產品可能并不熟悉。
以至于在介紹悅刻產品時，出現“忘詞”行為，需要當場查看產品介紹。此外，三言財經選購了兩只悅刻產品，該銷售導購竟然不知道如何開單結賬。在詢問了多名同事后，才完成結算。
推廣難
線上電子煙被禁后，電子煙的推廣就成了比較難的現實問題。福祿銷售店的老板也承認，自從禁令下達，購買替換煙彈非常麻煩。目前上海市線下電子煙覆蓋面小，推廣難度大。
三言財經在福祿店鋪購買完兩只產品后，該店店主強烈推薦加他微信。并表示以后如果想買，可以微信聯系，并且全國范圍內提供郵寄服務。如果訂的多，還可以包郵。店主表示，這么做也實屬無奈，線上禁止后，自己只能通過社交軟件來擴大客戶人群。
寫在最后
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電子煙線上禁令對電子煙行業影響是顯而易見的，并且相當嚴重。目前，北京和上海線下地區電子煙銷售均面臨覆蓋面積小，推廣難等問題。而要解決這些問題，需要電子煙廠家加大線下擴展力度。這意味著需要開設更多電子煙線下店，培訓更多專業銷售人才，才能讓更多用戶有渠道接觸產品。
可是相比線上渠道，線下店的鋪設成本高昂，還需要較高的人力成本。這筆額外支出對電子煙廠商來說無疑是嚴峻的挑戰。
整體觀察，電子煙線下銷售并不樂觀，還需要針對線下銷售的政策進一步明朗；加上近期不少電子煙企業裁員，電子煙行業生存狀況值得堪憂。
關于電子煙線上線下購買渠道有哪些的相關問題
人民網調查電子煙：未成年人電子煙購物網站線上線下都能輕易購買
為什么現在搜索不到電子煙 電子煙逐漸列入煙草監管
電子煙煙油下架怎么購買 網上換“馬甲”線下像“零食” 電子煙仍隱蔽銷售
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