“流量太貴了，引流太難?！薄扒捞y把握，沒忠誠度？”

我曾經聽到無數工廠老板，不止一次這么抱怨過?；蛘哒f“又卷起來了，怎么辦？”

電子煙出海做渠道落地，看到你的企業，就一定給你下單嗎，答案是不一定，這件事有概率。

但流量，這就是流量的游戲，也是各大流量巨頭掙錢的底層邏輯。

目前，流量生態正在進行第三次打通。你必須要建好你的流量墻。流量之墻，是流量模式的必然后果。換句話說，你的商品得有更多其他流量入口，建立你的流量墻，構建你的護城河，建立你的“渠道閨蜜”關系。

和渠道商合作，捆綁利益是最有長久性的生意。

特別當下的中國電子煙出海，大多工廠或者品牌都有一定渠道資源，但沒有很好的忠誠渠道線。

這歸根的底層是缺什么商業邏輯？

一、渠道沒有忠誠度，品牌商的憂傷

電子煙出海這個行業，正在進入一個階段，拆除流量的“墻”，下一站將可能是忠誠度的“戰場”。

有了忠誠度，商業世界的效率，也會往前走一大步。

為了渠道忠誠度，相信不少企業也耗費了不少人力成本和出海成本。特別大的企業，也在大渠道商的忠誠度方面進行了很深入的關系維系工作，但有時候也往往忽略很多其他的終端關系的打通，或者說人手不夠，沒有力量投入，或者沒找到其他方式切入。

（渠道的忠誠，靠什么來思考和衡量？）

如何構建TOB渠道忠誠度？

這個新戰場將體現在哪里？

有幾個點值得思考。

1、利益信任。

信任最開始也許是技巧，但是最終來源于持續不斷對客戶利益的滿足。生意就是生意，必須為客戶創造價值才能留住客戶。所以要始終圍繞給客戶提供更大的價值展開。

2、有效的商業信任基礎。

比如，你懂渠道采購你產品的目的不？是否想過客戶的邏輯，也只有“你只有了解了我的問題，我才相信你能解決我的問題”。

如需要針對他的關注展開深入的談話。他關注什么，你就要深入地了解，當你表現出積極地關注的時候，信任就開始建立，千萬不能忽略。最怕的就是他解釋完了，你開始介紹產品，這是作死的節奏。

3、客群穩定的基礎。

4、客戶的客戶利益服務。

5、具體問題的專業度解決方案。

6、軟價值的提供。轉化商機階段，產品滿足之外，也要盡量提供軟價值。

7、從合作伙伴到戰略協同戰友的轉變。

二、流量生態的第三次打通，開始了！

簡單理解下，流量生態的第一次打通，是線上到線下；第二次打通，是公域到私域。但是這兩次打通之后依然有一件事，似乎必須得做：站隊。第三次打通，就是各大資源整合的打通。商家就可以資源整理平臺的力量尋找最便宜的流量，流量之海會重新翻起波浪，各地區流量水位就會像“連通器”一樣被逐漸拉平。

在B平臺做內容營銷，更應該經營自己的私域。

趨勢，在向前。出海流量之墻，正在被一點點拆掉，特別是沒有忠誠度的流量。

一般而言，3個月你產品優勢就會被市場消耗殆盡。你現有渠道的合作也是基于市場的利益維系。

高明的企業做是長遠，短看的企業重是即時利益、實時利益。

未來的渠道下沉之路，還需要把注意力和精力集中在自己的產品上，集中在自己的服務上，集中在和渠道忠誠度捆綁之上。

（渠道的下沉要走什么路徑？）

洶涌的流量之海，一定會賦予你所合作的渠道商家更多的機會，更多的可能。

需要更高的忠誠度，更好的效率，沒有超預期走不通。

渠道要有超預期，用戶要有超預期，員工要有給到超預期，這樣才能做得好一門商業。

資本逐利的時代，利益當前，不管是渠道商，還是用戶，得有深度捆綁的意識，才能將市場做透和做得更遠。

商業的邏輯，要有尊重，敬畏之意。

合作，就得搞透，特別的搞懂合作的“人性”，別只做了“產品”出貨單概率的事，沒有做“客情”之事，要做渠道忠誠之事，做渠道人心之事，做渠道概率之事。

新的大閉環，商業世界的效率，也會往前走一大步，迎接你的，可能是一個嶄新的流量環境和邏輯！要打好忠誠度的“新戰”！