近日一些行業信息反饋，去年超1億電子煙電池收入老板，今年也在感嘆收入下跌；另方面，一個注塑模具工廠還在耗資數千萬建新的廠能，積極布局，一暗一亮，令人琢磨不透的變化，這是行業一些現狀。

可見一點，國內市場的下降，還有海外市場的卷，也反應到中國供應鏈體系配套商收入上。

比如材料端，倒逼價格下跌。

棉芯價格在一年間下降了30%，從1元單價到7毛不等，導致一些企業業務收入下滑，包括利潤。

儲油倉從單價3元降到1元。

有個電池企業表示，每支電池的利潤下降了約10%，目前甚至下跌到6%。

一家公司表示他們電子煙電池的業務收入同比下降了兩成。

一、到底電子煙工廠生意如何？

筆者特別詢問了幾家工廠，回答各異。

但說好的不多，說一般的不少。

一些好的企業表示，品牌在多個市場開發發力，所以還不錯。表示產品好可以做代工、定制，市場要做營銷品牌，開發市場。更令驚訝的是，做得好的企業，他們對做渠道，做市場認知超乎很多人的理解，有自己的方法論，有自身看得更透的市場合作動力。

有些企業直接表示“很淡”。

總結一點，要突破，開拓新市場，很緊迫。

沒有新開發市場的支撐，在有限存量市場，將很難支撐當下供應鏈。

資金和耐心也很重要。

一些企業直接表示“這個行業已不是當年，有點產品隨便賣，但目前市場客戶已經專業，有要求，得投入資金去熬客戶，熬市場開發，熬產品研發等”。很多人還停滯在那個隨便搞個模就賣一賣的基礎上，恐怕走不遠。

這個行業，需要耐心，也需要競爭力，更需要參與市場時間的尺度和方法論。

同時降本增效也擺在行業面前，壓縮利潤空間。

制造升級，淘汰效應也在延伸。

二、頭部企業關注技術升級和差異化競爭增能！

近期也看到不少頭部電子煙企業在尋求新技術和差異化的增能。

增強與電子煙配套供應鏈商協同合作，從市場找需求，以技術找解決方案。

在深圳前幾天供應鏈大會上，比如看到電子煙發熱絲、霧化芯、注油機、儲油棉、生產自動化設備、外觀設計之類展位吸引了一些頭部企業的目光。像愛奇跡、吉邇科技這些龍頭也派人前往了解。

也看到一些工廠到現場，比如美深威等一些老牌工廠等都派出采購員來到現場了解新技術設備。

外觀成為關注點之一。

比如愛奇跡、吉邇、麥克韋爾、卓力能等，也在供應鏈大會上關注了外觀。

比如愛奇跡過來選模具，側重外觀設計的部分。尋求電子煙外觀創造性，比如背景嵌入流沙元素，動靜映襯，起到玩的趣味性效果，對電子煙適應不同國家地區的風格，打造獨特的差異化有很大的賦能。

甚至制造企業也在升級電子煙賽道。

大型制造企業進入了電子煙供應鏈領域，成為增收的亮點。比如電子煙咪頭、傳感器之類的企業。

一些企業還表示“電子煙正是他們公司正在主推一個新賽道，在努力升級適應市場發展的需求”。

三、棉芯的時代，關心怎樣的需求？

今年中國許多供應商還專注于為大口數一次性的需求進行技術升級。

例如，大微半導體在咪頭、元器件等方面進行了升級，還有企業也提供了一次性大容量的透明油倉。

談到芯片技術，思摩爾今年也推出了新的技術，該方案通過專門為一次性煙定制陶瓷芯，在減少了棉芯吸油造成的煙油浪費同時，還大幅提升了煙油霧化效率,讓2ml煙油不再只局限在600口，而是一舉向上突破至800口。

飛弘儀器則推出新一代自動化注油機，通過計量泵的抽吸，實現高精度定量注油，甚至每個頭可獨立控制精度。而且柱塞棒采用陶瓷材質，所有接觸煙油部分均為食品級材質，對煙油無任何污染。

還有一次性環保迭代技術材料，比如生物降解纖維、生物降解淋膜紙材料。

棉時代技術的全面開發升級；電子煙網板技術追求，厚膜印刷工藝；網芯升級，在大容量需求下網芯升級；環保煙具，材料變革；效率自動化，防偽，條碼需求；電池變革；機器設備變化；注油、注具效率；包裝設計，個性煙具設計變革，設備電子智能化；半導體功率變革。也深深感受到成品之外的供應鏈體系場景不同，也在奮力賦能這個產業。

這是一個共同體的命運。

當下的出海就是一戰。

行業協同很重要，把握時機去開發市場更是緊迫！

不然一定會被卷到卷的渦旋里！

要去理解，現在電子煙出海已經不是買場，更是賣場！

英國、俄羅斯、西班牙、波蘭、中東開發市場機會已經來，德國即將出發！歡迎來合作詢問。

（只為拓客）