是否有電子煙企業已經在啟動波蘭的簽證征程？

（東歐機會）

今年的波蘭電子煙將有一個高峰點，國際電子煙展會即將開啟，將于2023年10月28-29日(Poland Warsaw Vaping Expo 2023 )在波蘭華沙展覽中心舉辦。

波蘭可以說是東歐電子煙商業流通的重要匯聚地，華沙的經濟商貿，匯聚了大量電子煙商業，同時以此為基點向周邊國家立陶宛、捷克、烏克蘭、奧地利等地區國轉化。其承載著德國以東的東歐地區重要市場地位。

（波蘭，德國以東市場的承載）

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波蘭多少企業參加？

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從其官網透露的消息，近60個企業參與，參與企業不多。令人關注的是，這次CVIC將攜中國企業亮相（B10位置）。

單從今年波蘭展會近期公布名單來看，其中SMOK、PURA、SKY VAPE、Daddy's Vapor、FUSION、BLACKOUT、RELX、ESMOO、FLONQ、VAPES BARS、MonSTER LABS、Blacout、A-SENSE、VAMPED、NEXT LEVEL、AROMA KING、LINVO等企業都將參加。

名單上看到悅刻，還有英國IVG都有參加。

從波蘭一些線上渠道來看，ELF BAR、OXVA、VAPORESSO之類品牌都有在波蘭輸出新品類。

波蘭之所以重要在于全球尼古丁趨勢決策影響地位（很多國際尼古丁全球論壇都在華沙舉辦），和它在電子煙渠道上的分銷，以及這個東歐市場電子煙的消費程度和文化的認可。

資料顯示，波蘭是東歐諸多國家重要渠道分銷點。憑靠華沙逐步成為商業中心，并與捷克、斯洛伐克、奧地利、匈牙利、斯洛文尼亞等國家之間有非常便捷的交通樞紐，成為歐洲新的商品分銷點。

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極少數企業到場，是否忽視了波蘭的機會??？

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波蘭的煙民歐洲第三，超過30%人群是煙民，濃厚替煙訴求和消費文化給電子煙提供了新生土壤，這里的開放式，一次性帶來極大的市場空間。

在消費者領域，大部分集中在25-40歲之間，男女消費者甚多，這就決定波蘭電子煙市場的空間。同時其民族也比較多，還有德意志、白俄羅斯、烏克蘭、俄羅斯等民族，其文化比較開放。

有消費力。波蘭，3700多萬人，其中超過100萬人使用電子煙，人均GDP相對高，現在在人均收入7000多美元，一直在漲。

（這是波蘭的華沙）

同時按照波蘭數據，未來5年內波蘭電子煙市場都將保持超過20%復合增長率。

此外，波蘭的市場靠近中歐德國，有點德國的風格，對電子煙接受度非常高。一般而言，典型的波蘭成年電子煙使用者是經濟狀況良好的中年和受過高等教育的人。

品牌上，調查了波蘭一些網上商店發現，露出比較多的仍然是一次性。特別如Tornado、Crystal、Elf Bar之類。

筆者特別從一位波蘭渠道商調查到資料，他談到波蘭目前都是一次性為主，而且都是5000，甚至10000口市場訴求比較大。其實華沙市內大型的購物中心、超市，也都可以見到很多電子煙店。

波蘭的渠道有電子煙商店，也有便利店、加油站等形式。不過在波蘭，要辦證才能營業，手續也比較復雜。在商業交易中，未標記清關標志的電子煙煙油和創新產品不允許。要符合包裝要求，包裝上必須附有有關尼古丁成癮性的書面警告。在醫院和公共交通工具中合法禁止使用電子煙。禁止向18歲以下的人士銷售電子煙。

看幾點波蘭的機會：

一、東歐市場的空白點，特別是差異化新品類一次性；

二、大口數的市場需求；

三、暫時沒有形成大品牌獨占市場的格局，開發難度相對容易；

四、渠道端的意義，從波蘭到整個東歐市場的覆蓋和分銷；

五、西歐市場之外的東歐市場開發與填補；

波蘭，這次展會估計企業不多，但市場機會大。