做增量，可免于過大地“內耗”。

特別當下出海企業中，存量要爭深度，增量更要爭時機。大部分頭部企業沉淀了一批渠道，在存量市場站穩了腳跟，但初入市場的工廠，轉品牌這些企業，渠道都是新。增量對于一個企業而言，那才是新活力，對品牌快速認可成長有至關重要性。

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/ 增量=拓新 /

中國電子煙廠商出海做增量，怎么尋找新的市場破局方法？

任何行業都有成熟市場，和新增市場，只是這些國家屬于哪個范圍。

做增量，思維一定要變，要活。就比如從人口、經濟、人均GDP、消費習慣、購買力、酒文化來分析，每個市場成熟程度斷然不同。用相對的思維來看待，相對西歐而言，做東歐就等于拓新。

拓新的市場，拓新的訂單路徑，拓新的渠道資源。

（找增量的場景，增量的面）

如何增量，就得思考如何做拓新？

1、拓新獲客，對于一個新工廠而言，所有渠道都是新客，但對于一個舊工廠而言，存量渠道之外異業發現渠道是增量；或者可以說，對于很多企業而言，你的增量可能是別人的存量。

2、獲客目標范圍是哪些客戶？正在做了哪些事情很值錢。

3、拓新是為了解決訂單，還是解決企業市場布局所需？

4、拓新，電子煙專業門店，這是專業消費者渠道，但有渠道優勢的零售體系渠道，對開發電子煙潛在消費者，或者增量消費市場很關鍵。

5、原有渠道做增量，渠道之上的做渠道覆蓋率。是否進行過批量精準拓客?

6、要善于資源整合去拓新。在不同渠道上，找到新的契合合作點，對特別推動電子煙增量市場很有幫助。就比如今天最火的茅臺和瑞幸結合體，“美酒加咖啡，就愛這一杯”，整合出了新的渠道能量，聯名咖啡“拿鐵”，茅臺跨界搶年輕人的渠道？

總結來看，將渠道做寬做深，迅速地擴充渠道面也必然會形成了增量拓新的一種方式。同時渠道不是越全面越好，前提是自己要善于經營這些渠道，同時也善于從卷的渠道圈里面跳出去，做新的拓客。

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/ “存量深，增量闊”的道理！ /

所以說，做渠道，存量要做被認可，能穩；增量要快，搶機會，相對容易地被接受。

在做好服務的同時，要深挖背后的客戶圈子，這是存量市場深耕。

存量市場深耕是關鍵，要深度培育。因為是基礎，維護帶出營銷，維護是保障，營銷是開拓，我們要做能量吸引，而不是拉客戶。營銷的重點是吸引，優化模式，拉進與客戶的黏性。比較常見的客戶維護，應該跟上新時代，開發各種新的品類思維和觀念來維護客戶關系，懂得適當麻煩客人有好處，而不是像上帝一樣供養客戶。

懂得用模式思維來改變渠道的拓展，讓商業模式設計推動渠道裂變，超越預期，帶來感動。最小的企業也得有品牌，要有夢想。平時要制造感動，情感投資。獲得好評是主動要求老客戶介紹新客戶，背后有新的圈子。好面子，虛榮是窮人的事情，富人只求里子不要面子，順水推舟，溫度過了就沒有機會拿到圈子資源。

增存量渠道的推進，要從競爭轉化為區塊化合作模式。市場也一樣，如果走進一個市場全是同行同系列必然會惡性競爭；但如果產品細分模塊化合作，那整個市場就會繁榮。

另外，要懂得挖圈子的增量。人脈就是一個圈子，本身就是一個場能！要做圈子增量。

（做的過程很值錢）

正在做的事情很關鍵，不管是存量，還是增量，都很重要。

這點和品牌的流量布局策略非常關聯。

任何品牌在做投放時都需要規劃。

比如地面視覺廣告渠道投放，這是屬于被動增量，并不利于品牌大量獲客；而垂直“直客”方式渠道的增量拓展，拜訪式拓客，轉視覺為自動獲客，更大的是有效覆蓋率的獲客，首先從認知上獲勝建立信任，為打開市場商談提供廣泛客源基礎！

中國電子煙廠商出海正缺失了增量思維，增量能讓企業建起另一道通往成功的天然通道！

最后，要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢，這就是渠道破局的根本！