鉑嵐社交分銷商業模式：一次電子煙行業線下競爭的突圍

　　月前,電子煙品牌鉑嵐線下代理商丹姐剛結束和自己幾個下級代理商關于供貨和品牌學習的電話會議,就馬不停蹄地到廣州最大的幾個商圈,盤算著自己第二家電子煙線下門店的選址問題。

　　丹姐口中的“社交分銷商業系統”,是電子煙元老級品牌鉑嵐,在品牌線下突圍的過程中引入的一套高效解決傳統代理模式痛點的代理裂變管理系統。

　　被問及如何看待品牌與代理商之間的關系,孫海銘只用了五個字回應記者,“與代理共贏?！?/p>

　　如今,國內電子煙品牌除了積極拓展線下專賣店、旗艦店以及發展經銷代理商之外,其他渠道合作的開展也是進行得如火如荼,線下渠道的布局在很大程度上決定了電子煙品牌在行業中能走得多遠。

　　2019年,“電子煙線上禁令”的出臺,使得電子煙行業剛在市場上冒頭便迅速經歷行業寒冬,2020年持續的疫情也讓電子煙行業“喘不過氣”。

　　此前,鉑嵐與 洪門世協(豐盛行)達成獨家戰略合作,共同致力于產品在中國大陸、港澳臺、歐美、東南亞等市場的全面推廣銷售。此次合作,雙方仍采用“社交分銷商業模式”,通過“商業人設系統、推廣引流系統、招商轉化系統、代理裂變系統、零售動銷系統、社群運營系統、工具包系統、商學院系統”八大代理扶持系統助力代理商市場開拓,建立起更良好的代理合作生態。

　　丹姐告訴記者,這樣的故事在鉑嵐并不少見。2020各行業都面臨疫情帶來的問題與風險,雖然電子煙行業被迫從線上轉向線下,但也因此為許多正經歷失業痛苦的人,提供了一個新的機會?！拔伊私獾姐K嵐在日本、美國已經取得了較好的口碑,而國內市場還處于開拓期,所以我想要做就做個大的,成為鉑嵐官方合伙人?！?/p>

　　從線上轉向線下的品牌突圍,成為了眾多電子煙品牌中一場沒有硝煙的戰爭。

　　據了解,鉑嵐“社交分銷商業系統”主要是從九個方面來保障品牌線下代理商的根本權益——“打破招商地域限制、降低對潛在代理的渠道要求”、“實現嚴格控價,杜絕品牌亂價,保障代理利潤”、“嚴格控制代理串貨,有效維護市場秩序,保障代理權益”、“徹底杜絕品牌總部跨過代理,直接向下級代理或用戶的供貨行為”、“上下級代理之間是互助關系而非博弈關系”、“代理積累進貨升級,杜絕惡性庫存”、“代理商管理系統綁定代理關系,上級代理永享供貨收益”、“80%以上的消費者會轉化成你的下級代理商且形成永久消費綁定”。

　　鉑嵐品牌創始人孫海銘曾公開表示,電子煙的利潤分成,80%都給了渠道。目前,鉑嵐已經制定了“POOLAN代理商無憂退貨”等七個代理商權益保障政策及“POOLAN鉑嵐官方合伙人股權分配制度”等兩個代理商激勵政策,全面保障代理商權益和利益。此外,鉑嵐為所有代理商開通了“CEO專線”,謀求第一時間解決代理在市場開發過程中遇到的問題和意見反饋。

　　“我進入電子煙行業時間不長,有幸通過一位朋友接觸鉑嵐電子煙,得益于鉑嵐‘社交分銷商業系統’,不到半年時間我不僅有了線下門店,幾個下級代理商,現在還在計劃自己的第二家品牌線下門店?！?/p>

　　雖然電子煙行業大規模進軍線下實屬迫不得已,但鉑嵐依靠合理的線下發展模式與代理商建立起信任,成功實現了品牌在線下的一場突圍。