電子煙資本幻象 優質品牌獲投 不乏融資煙霧彈

　　據媒體此前統計的數據可以發現，很多宣布融資的企業沒有披露具體的融資數額，也沒有披露投資方。有的甚至用“數百萬、數千萬”這樣的模糊字眼來回應。

　　據悉，2019年第一季度魔笛營收近1.4億元，凈利潤在1000萬元左右。

　　據媒體此前報道，7月17日，魔笛完成A輪3100萬美元融資，由和玉資本領投。在今年1月，完成Pre-A輪1000萬美元融資，由真格基金領投。

　　“2019年上半年有過一波風潮，很多人都說融資了要做一個新品牌，實際上也的確涌現了大量的小品牌。”周潔對時代周報記者透露：“現在很多號稱融到錢的品牌，既沒有披露金額，也沒有披露機構，這就值得去探究他們是不是真的拿到錢了。”

　　行業生產端的生長狀態，讓很多剛接觸電子煙行業的人認為，電子煙門檻極低，甚至行內有人宣稱，“500萬元就能做一個電子煙品牌”，這也導致市面上的產品同質化嚴重。

　　其中，錘子創始人羅永浩曾被曝以聯合創始人身份，于4月份加入錘子科技前總裁彭錦洲創辦的小野電子煙。此前，羅永浩曾為錘子001號員工朱蕭木創辦的福祿電子煙站臺。知名互聯網新媒體“同道大叔”創始團隊也先后入局。

　　事實上，資本的進入讓電子煙品牌商數量飛速增長，但在這座金字塔的中下層，一場混戰正在展開。

　　以孟超最初做電子煙的經驗來看，最早的一些電子煙品牌在做產品的時候，大多是代工廠展示已經成熟的公模，品牌商只需在其中選一個適合自己品牌的樣式，煙彈中的煙油也會提供幾個基礎的配方供客戶選擇，代工廠組裝好貼牌后，就可以面市。

　　但對絕大部分中小型電子煙企業來說，“他們沒有足夠的資金和話語權，基本就是工廠給什么就拿什么，可選擇的機會并不大，頂多稍微在外觀、口味上有些微調”。

　　此前據媒體不完全統計，共有20余家上市公司涉足相關業務。其中A股市場主要有7家，分別是盈趣科技、勁嘉股份、順灝股份、東風股份、億緯鋰能、美盈森、和而泰等。據Wind數據顯示，上述7家公司去年創造218億元營業收入，凈利潤合計近36億元。

　　電子煙主要組成部分是煙具和煙彈，煙彈中裝的是由尼古丁、香精香料以及甘油調配的煙油。

　　據不完全統計，IDG、真格基金、經緯中國、源碼資本等創投機構已先后入局電子煙領域。

　　電子煙被外界看做是一個新的風口?？谧哟蜷_，資本涌入。

　　“最好去跟工廠門口的看門大爺溝通，因為他清楚今天進了多少貨，如果知道了進貨量，就去工廠里面溝通要貨。”他說。

　　據周潔方面介紹，魔笛創始團隊此前在美國從事電子煙行業近10年，一直在做電子煙海外市場，今年年初回國主攻國內市場。

　　圈內人眼中的野蠻生長

　　在韋鹿看來，電子煙的創新性、復購率以及黏性符合新媒體選擇流量變現的標準。

　　行業融資暗藏玄機

　　“90%以上的企業是不需要去做產品研發、開發設計，所有技術上的東西都不用管，直接從代工廠里面拿貨就行。”9月27日，方輝在接受時代周報記者采訪時表示，除非是資金實力雄厚，市場份額比較大的企業，可以反過來要求工廠做些差異化的東西。

　　“我不希望這個行業被那些進來賺一波快錢的人攪亂，這對行業的打擊也是致命的。所以還是希望國家標準盡快出臺，讓電子煙市場走入正軌。”一位電子煙行業多年從業者對時代周報記者說出了自己的心聲。

　　新媒體攪局電子煙

　　孟超也講道，由于代工廠同時給多家品牌商供貨，有時導致供不應求。

　　“從2018年起，一大批電子煙品牌都是踩著所謂的風口進場的。很多資本也把電子煙當作一個工具來賺錢，賺一個快錢。”9月27日，鉑德電子煙合伙人CMO方輝在接受時代周報記者采訪時透露。

　　其中創始人蔡躍棟與“黃太吉”創始人赫暢創立電子煙品牌“YOOZ”，董事長章晉源聯合WeMedia董事長李巖、軍武次位面創始人曾航、視覺志創始人沙小皮等五位新媒體創始人創辦電子煙品牌“靈犀LINX”。

　　9月30日，iLax CEO 韋鹿在談到新媒體入局時稱：“這些有流量資源的品牌擁有較強的互聯網陣地，擅長打造爆款。如今不局限于依賴媒體的盈利模式去掙錢，更多會通過打造產品獲得發展，這是一個大趨勢。”

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　　“這個賽道突然涌入很多玩家，如果你去分析每家的背景，你會發現魔笛跟他們不一樣，我們可以說是這個行業的老兵。”周潔說。

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　　9月30日，iLax CEO韋鹿則在接受時代周報記者采訪時表示，新國標出臺后，會對電子煙行業進行一輪洗牌，對產品生產、品質質量有要求后，會一定程度遏制那些隨便找個代工廠貼牌就能賣的企業。這對想要做好電子煙的企業來說是件好事。

　　此前據多家媒體統計，2018年6月至今，電子煙領域已經有近30筆投資。2019年上半年投資案例超過35筆，千萬級別以上融資發生18起，總金額超過10億元，該數字還不包括沒有公開融資金額的頭部品牌。

　　“前期，確實會有一些品牌在剛剛出來的時候會造一些勢。”該業內人士稱。

　　電子煙一時風光無兩，成為2019年新的風口。

　　“前段時間各種品牌集中發布很多新品，很多人都在說怎么都長得一個樣，是不是一個廠子出來的?我覺得很可能就是一個代工廠出的貨。”在方輝看來這不是一種良性競爭。

　　近日，時代周報記者就電子煙投資事項聯系了IDG、真格等多家投資機構，但均表示此時不便對外發聲。

　　“現在資本沒有那么狂熱了，這個賽道沒有大家想象中那么瘋狂，資本一直很理性。有些企業對外號稱拿到錢了，但其實他們沒有。”10月9日，魔笛電子煙CMO周潔對時代周報記者這樣說道。

　　據一位業內人士爆料稱，有些企業可能就是“左手倒右手”，一個大集團投了自己旗下的品牌，對外說融資了很多但真正到賬的錢卻很少。還有些企業會通過其他渠道借款，但對外宣稱自己是融資的，這種情況也是存在的。

　　除此之外，很多上市公司也開始涉足電子煙領域。

　　公開信息顯示，行業內較知名的電子煙品牌大多成立于2018年或2019年，很多都是踩著電子煙風口進來的。其中最引人注意的是，一些有著較高網絡知名度的人士也紛紛加入。

　　“如果看整體的頭部投資機構的動作，你會發現，他們并不是什么也不挑的隨便亂投，大家還是非常重視這個行業的。”周潔坦言。

　　據周潔透露，目前投資機構更看重品牌的三個方面：一是企業本身的產品研發能力，二是在行業內深耕的經驗，三是對于未來的規劃發展是否明晰等。

　　談及未來是否會有其他融資計劃，周潔稱會有其他一些機會：“我們其實一直是持續融資的狀態，目前已經有幾筆資金進來了。”

　　今年市場上傳出的最大一筆融資額，是魔笛電子煙完成的5000萬美元的A輪融資。

　　對此，在10月9日，時代周報記者采訪周潔，她表示，不方便透露具體信息，但坦言“我們的融資情況算行業內比較好的，融資規?；驹趲浊f美元，這足夠幫助我們加速企業成長，以及品牌的發展”。

　　“如果你沒有參與過智能手機、山寨機等3C產品的生產，根本不知道電子煙野蠻生長的狀態。”9月30日，電子煙從業者孟超(化名)告訴時代周報記者，深圳這個全球最大電子設備的代工基地為電子煙行業提供了生長的基礎。

　　據媒體報道稱，最新入場的投資機構是知名國際美元基金，今日頭條投資人SIG海納亞洲。

　　對于產量需求小的電子煙品牌商來說，如果按照常規供應鏈途徑去提交訴求，溝通成本會高很多。