“斷網”電子煙“風口”潛入渠道創業 “入場費”翻5倍

《中國經營報》記者注意到，與往年不同，由于缺少了互聯網渠道，今年的展會少了過去眼花繚亂的營銷，各品牌發布新品、講解政策，都是為了獲得更多的線下渠道，“賣出去”才是王道，而誰來賣、在哪里賣，似乎孕育著電子煙新的“風口”。

今年7月，國家煙草專賣局再次對電子煙行業開展為期兩個月的專項檢查，針對的是通過改頭換面、變相銷售等手段誘導未成年人購買吸食電子煙的問題，指向性和針對性非常強，目前并沒有引發行業的動蕩。

2019年11月1日，就在IECIE上海電子煙展會的最后一天，國家煙草專賣局和國家市場監督管理總局聯合發布《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》。自此，電子煙線上銷售渠道被關閉，電商平臺下架了相關商品，電子煙行業大整頓和大洗牌由此拉開。據此前網絡數據統計，半年多來，注銷的電子煙企業數量有上千家，大多數電子煙品牌就此消失。

更為關鍵的是，線下渠道的開拓速度遠不如線上，這對部分帶著互聯網基因的電子煙品牌來說尤為難受，原有的線上銷售渠道，也為眾多資本涌入提供了便利，而一旦轉到線下，一些企業無法提供更多的資金支持。且在線上管控政策發布后，有電子煙線下渠道進場費翻了四五倍。

早前，有電子煙品牌方向媒體表示，2019年夏天，4款電子煙產品在某連鎖便利店上架，年費（入場費、展示費等）報價約40萬元，現在的報價幾乎翻了5倍，全部600家店上架報價大約在300萬元。

強監管還在延續

強監管下，電子煙的銷售已經“斷網”，對線下渠道的依賴性越來越大，目前現有的蒸汽煙店，還有多品牌運營的集合店，是現在銷售渠道的主要方向，一些一次性的快消產品，也會布局在便利店，進行多渠道組合銷售。

不過，對于上述“翻5倍”之說，有電子煙渠道負責人認為，一般而言，每家店的入場費（一次性）、展示費均在1000元/月左右。但在競價中，有品牌背水一戰，將上述費用翻高5倍，也是有的，但相信隨著“戰況明朗”如此高價，不會是常態。

8月20日上午，展會的一個入口并未出現擁擠，人們需檢查健康碼后進入。本報記者萬笑天/攝影

“感覺就是有勁使不出來，線下的模式與線上差別太大，需要投入更多的時間和金錢。”一位要求匿名的電子品牌高管對記著表示，如果電子煙像傳統煙草那樣一家一家的去布點，是難以想象的，“我更愿意將電子煙的渠道寄希望于新零售，一定會有創新”。

“今年能來的都是真愛”對于網絡禁售和疫情的雙重沖擊，業內人士認為這在一定程度上凈化了行業。為期三天的IECIE深圳電子煙展順利落幕，盡管缺少海外展商和客戶，展會規模和參展人數都不如2019年，但現場熱情不減——它依然是2020年全球最大的電子煙盛會。

本報記者 萬笑天 深圳報道

而布局線下實體店的，需要較大的資金投入，并非所有電子煙品牌可以承受。鉑德電子煙合伙人兼CMO方輝表示，線上政策出臺后，以及大半年疫情的影響，也使電子煙品牌企業數量相比高峰時大幅減少。