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        原標題：一線研究|電子霧化行業發展迅速但無序。傳統煙草企業還是在等待市場發展

 

　　蔡聯(成都記者熊建安、實習生周鑫宇)報道，近年來，電子煙作為一種新型產品，引起了廣泛的市場關注。采蓮記者參觀了成都電子煙巡展，了解到電子煙行業雖然經歷了多年的發展，但仍處于起步階段，存在準入門檻低、可持續發展能力差、受眾定位不明確等諸多問題；一些市場參與者認為，電子煙已經侵蝕了中國煙草的傳統卷煙市場，中國煙草可能會在等待市場自行發展后，通過HNB差異化產品搶占市場。

 

　　行業加速擴張，無序發展損害代理人利益

 

　　近日，藍洞電子霧化城市巡展首次在成都舉辦。此次線下巡展包括25個電子煙品牌，包括約克、白金、魔笛和四川中煙功夫。據主辦方介紹，會后有2000多人簽到，現場非常擁擠。

 

　　記者注意到，美國著名金屬打火機品牌Zippo也在其中。記者與工作人員交談，對芝寶進入電子煙行業表示驚訝。對方說：“電子煙行業還是比較新的。前期需要大家對品牌的認知。Zippo現在進來，想利用品牌影響力。搶占行業高端市場，獲取高額利潤。”

 

　　隨后，工作人員向記者介紹了幾個系列的產品，它們的外包裝給人留下了深刻的印象。在與此人的交流中，記者了解到電子煙行業門檻低，行業現狀參差不齊。“現在你花個幾億就能建立一個品牌，只要經營范圍內有‘生產電子產品’就行。”對方說。

 

　　的確，根據艾傳媒咨詢的數據，截至2021年2月4日，中國現有電子煙企業174399家，2013年這一數字僅為45457家。從增長率來看，2020年國內電子煙企業數量將增長30.27%。

 

　　然而，電子煙行業的快速擴張引發了代理商之間的“股票博弈”。一位前來挑選品牌、準備開店的準代理商告訴記者，雖然RLX整體規模很大，但商品配送特別嚴重，攤薄了單個專賣店的利潤。“我對約克不太樂觀?，F在我也拿不準它的代理權。一個小地方有幾十家店。開業范圍縮小到200米，連理發店都在配貨。根本沒有市場。”經紀人這樣說，并透露他的親戚朋友在宜賓開了幾家約克專賣店。由于新進入者，利潤迅速下降。

　　此人表示有意加盟魔笛品牌，但魔笛告訴記者，該品牌今年也在加速擴張：“現在成都大概有70家，預計今年會有200家。目前一線城市約3000個，西南地區目前有200多個。今年計劃西南650-800。”宣傳受眾不明，初衷與現實相悖

 

　　記者注意到，從各個攤位品牌了解到的人都說，電子煙是一種替代香煙、減少危害的產品。與傳統香煙相比，它減少了焦油、一氧化碳和尼古丁等有害物質。但是，它的宣傳對象似乎并不是“老煙民”。

 

　　廣告方面，VAZO的系列口號是“國風新浪”，vvlid小爺請陳冠希做代言人；在包裝設計上，各品牌都在煙桿上下了很大功夫。在漸變色彩和各種主題色彩面前，色彩是基本造型，鉑金GTR系列煙桿也有夜光效果；口味方面，魔笛陳列柜的一位經紀人告訴記者：“大部分老煙民只喜歡抽草原味的香煙。”不過陳列柜里煙草煙霧彈不多，各種水果可樂抹茶都有，和茶葉店挺像的。

 

　　從口味、設計、宣傳上來說，電子煙都是毫不掩飾的在向年輕人招手。一位有意加盟的經銷商直言不諱地告訴記者：“電子煙是給年輕人的。”約克布蘭德告訴記者，這個詞在業內是被禁止的，他不愿意討論這個話題。

 

　　線下銷售渠道反饋的在哪里買煙油也是如此。四川大學望江校區旁邊的一家電子煙店老板告訴記者，店里的顧客大部分是大學生，這個群體有跟風現象，很多新顧客都是在朋友同學的推薦下買的。值得一提的是，在采訪過程中，記者還遇到了一位來換煙霧彈口味的客戶。顧客說自己是未成年人，店主盡管猶豫，還是滿足了他的需求。

 

　　數據顯示，電子煙只是部分減少了有害物質，還有尼古丁、甲醛等影響人體健康的成分。展會上，自主研發的電子煙油白金的一位工作人員也告訴記者，目前電子煙油在燃燒過程中確實會揮發少量甲醛，在持續燃燒過程中也會排放有毒重金屬。向不吸煙者，尤其是年輕人推薦電子煙是有爭議的。

 

　　HNB取暖不燒展商，中國煙草還是等待市場發展

 

　　有趣的是，有兩個HNB加熱不燃電子煙品牌加入了電子霧化之旅，分別是四川中煙的“香玉”和“功夫”。項羽說，該公司的HNB電子煙經過幾年的研發，產品的發熱植物芯提取自純天然草本植物，不含煙草專賣物質，吸食部分采用國際主流均質薄片技術。今年4月份就要上市了，目前正在吸引世界各地的一級、二級代理商。

 

　　記者注意到，項羽身后是姬友股份有限公司(603429。SH)，上市公司，是中岳科奇煙油公司的長期供應商。根據天竹的數據，姬友近年來不斷增加電子煙領域。2020年，其電子煙子公司姬友光宇的注冊資本從2000萬元增加到5000萬元。然而，當記者致電公司相關人員時，對方表示對電子煙市場不是很清楚，沒有人接姬友光宇的電話。與其他電子霧化香煙相比，香味沒有太多的味道，口感更接近傳統香煙，包裝和宣傳上也沒有年輕時尚的特點。

 

　　雖然翔宇宣稱其HNB產品不含煙草，但一些霧化品牌和意向代理商仍表示不贊成該產品。他們認為NHB的有害物質含量不低于傳統香煙，而且吸煙時有焦味。一些不知道相關產品成分的有意代理人認為HNB是傳統香煙。向告訴記者，該產品是通過添加尼古丁鹽上癮的，尼古丁含量為5%，高于其他霧化電子煙的3%，接近傳統卷煙。

 

　　此外，四川中煙還參加了國內的展會，帶來了功夫的品牌。去年6月，四川中煙在成都開設第一家“功夫”HNB線下體驗店，正式進入國內電子煙領域。此前，該品牌已銷往海外。據了解，中國煙草的傳統渠道是制造傳統卷煙，因此近年來推出了HNB(加熱不燃燒)差異化產品，以搶占被霧化電子煙侵蝕的市場份額。

 

　　一位業內人士表示，中國煙草一直在電子煙領域進行測試，但遲遲沒有做出大動作。也許是等著看，等著市場先培育，再利用自己的品牌和渠道影響力。

 

　　據資料顯示，HNB的主要特點是利用外部熱源加熱煙草產生風味氣體。目前，全球最大的HNB品牌是FIMO國際在日本推出的IQOS，擁有該領域1000多項專利。因為HNB煙霧彈是煙草制品，國內的生產和銷售都是中國煙草經營，目前國內還沒有產品在銷售。有分析人士還指出，中國煙草之所以一直布局卷煙油，在哪里購買HNB，卻不敢投放市場，是因為相關專利技術難以規避。