2021年開年以來，在頭部企業上市的刺激效應下，眾多電子煙品牌商紛紛打出千城萬店、巨額補貼的口號，特別是效仿頭部企業、采用專賣店模式拓展線下渠道的方式成為了各品牌商的標配；一時間，一眾新老品牌跑馬圈地、瘋狂開店。

渠道為王，這個常識大家都懂。那么，有人不禁要問，高度同質化的打法套路，是否會迅速催生出下一個高市占的品牌？尤其是對于新銳品牌而言，走老路是否會達到新的高度？

品牌新銳esikar/亦是茄創始人郭少波對此有自己的看法：“電子煙市場目前雖然已經跑出來超大估值的項目，但市場的滲透率、尤其是國內市場的滲透率還不高，市場仍然有大的成長空間。電子煙行業進入門檻不高，形成了當前市場上產品和品牌千姿百態、千帆競發的局面。對于一個新銳品牌而言，要想在激烈的市場競爭中迅速跑出來，不創新，很難在市場中后發先至?！?/p>

esikar/亦是茄品牌創立于2021年3月。sikar-瑪雅語中煙草的意思，英語單詞-cigar正是來源于此。esikar即電子煙，亦是茄品牌由此而來；可以說，esikar就是電子煙，電子煙就是esikar。

2021年6月11日，該品牌在藍洞全國電子煙巡展第十站重慶站完成首秀，并以兩款在海外市場熱銷的產品為原型、根據國內消費者偏好重新回爐打造后，連同六款口味一起，正式在此次展會發布，市場反響熱烈。其中，一次性霧化器是北美同類產品銷量冠軍、也是國內首款采用油芯分離技術（長時間放置不漏油）的產品；小企鵝可換彈霧化器是韓國市場最暢銷產品。

郭少波是esikar/亦是茄的創始人，畢業于重慶大學，在創立電子煙項目之前，在汽車領域2B前裝和后市場上耕耘多年，在團隊打造和項目實施上積累了豐富的實戰經驗。

以下是郭少波對于電子煙行業發展的觀點分享：

觀點一：專賣店模式下的瘋狂開店是社會資源的極大浪費

受限于線上禁售政策，采用專賣店模式來實現品牌形象傳播和渠道建立，這個方式本生完全自洽，也已經得到了市場的驗證；但凡事過猶不及，當海量的資金和資源投入進來，可以設想下：一個個shopping mall里面放眼望去，一排排電子煙專柜；一個個商圈周邊應接不暇的專賣門店。每個店都只能售賣特定的品牌和產品，對比下傳統香煙終端零售多品牌銷售方式，這無疑是重復建設，是資金、資源的極大浪費。

如何整合已有社會資源，高效利用現有渠道網絡，來實現產品快速到達消費者手中，esikar/亦是茄正在探索嘗試渠道代理商+終端消費場景聯動配合的策略，目前正在上海和武漢進行試點。

觀點二：專賣店模式下，加盟商家存在被割韭菜的可能性

作為快消品，消費者是否能夠更快捷、更方便的獲得產品，將成為品牌商制勝的關鍵。目前，國內社會零售網絡發展已經比較充分，各個品牌商在建設專賣店渠道的同時，也幾乎都在開拓終端銷售網絡。試想一下，當終端銷售網點建立比較充分時，專賣店的產品單一和網點覆蓋弱的短板就會顯現；屆時，對于那些專賣店的加盟商家而言，是否還能堅持不放棄、不被拋棄，就會成為一個大的社會問題。

從提高資金和資源的使用效率出發，從提升抵御市場風險的能力出發，專賣店模式向品牌聯營化的轉變必將成為市場參與方不得不考慮的選擇。esikar/亦是茄愿意和志同道合的友商一道積極探索，求實創新、實現多贏。

觀點三：跳出行業政策禁錮，品牌打造和渠道建立才能后發先至

目前，電子煙行業整體形象不佳，產品安全性時不時遭受大眾質疑，往往一條負面消極的消息和政策就會引發行業震動。如果能夠跳出目前的產品思維，例如，當前獲得社會廣泛關注的新冠霧化吸入療法；不妨設想下，如電子煙廠商開發出配合該療法的霧化器，則一舉跳出目前行業政策的限制，瞬間完成品牌塑造、從而帶動電子煙霧化器產品線的更廣泛傳播，這種方式比線下專賣店品牌傳播效率更高、效果更好，產品形象將會牢牢的樹立在消費者心智中，銷售渠道的建立將會更快速、穩定度也會更高。

如何快速建立渠道、塑造品牌，是各個品牌商共同面臨的問題，esikar/亦是茄也在積極探索新模式、新方法，我們愿意同產業參與方一道共同努力，推高電子煙行業形象，做大市場蛋糕，共享發展成果。