6月15日消息，唯它CEO劉東原（Dony）近日做客藍洞特別策劃欄目《藍洞RoadShow》在線互動直播欄目第17期。在路演中，唯它CEO劉東原詳細介紹全新結構煙彈PIMA®靜音彈以及唯它「315招商計劃」。 據介紹，唯它目前所有產品都搭載了Flashwicks旗下的PIMA長絨有機棉，立志打造棉結構第一品牌。為了更好發揮棉芯優勢，唯它研發出了全新結構霧化彈——PIMA®靜音彈，有效解決了炸油、漏液兩項難題。inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"=""> 此外，Dony在路演中提出招商315計劃，具體來說是唯它計劃3年時間，開設15000家賺錢的專賣店。
以下是藍洞十問劉東原： 藍洞第一問：距離上次Dony在藍洞路演已經快一年了，這小一年的時間主要在忙什么？ 劉東原：細數從上一次路演到現在的這段時間，我們發布了不少新品，包括2.0MAX和NEWBIE的新配色，新口味煙彈以及MOTIVO合成尼古丁技術的應用。此外，我們也在各大線下會展現場不停露面。
在這期間，唯它本身也前進了好幾個臺階——入選國家級高新技術企業、榮升中國電子商會電子煙行業委員會副會長單位，以及入選《2020胡潤Under30s創業領袖》這一大事件。 最近這段時間，我們的注意力重點主要在一款全新結構煙彈上，它就是——PIMA®靜音彈。事實上，我們一直在試圖從根本上解決棉芯結構惱人的炸油聲和冷凝漏液的難題，現在迫不及待想要和大家分享這份成果。 藍洞第二問：請問什么是棉芯雙發靜音時代？單發棉芯有點噪音不香嗎？ 劉東原：縱觀全球，棉芯市場占有率達到50%。尤其在海外電子煙發展成熟的地區，用戶多追求口感上的層次感和還原度，煙油調制以復合型口味為主，而棉芯能夠最大程度的還原煙油層次感。
國內方面，由于龍頭品牌先用陶瓷教育了市場，眾多的跟隨者也都在使用陶瓷，棉芯目前的國內市場占有率不到10%。而隨著國內消費者心智的日益成熟，越來越多的用戶開始追求口感還原度和層次感，所以2020年年底開始，各個品牌都先后推出了自己的棉芯產品。
預計到2022年末，國內棉芯的市場占有率將達到30%！ 但是，對于新手小白用戶來說，很多人不明白傳統棉芯的工作原理，會誤認為棉芯的噼啪聲是否存在故障，無形中增加了用戶的的教育成本。
大家都知道，唯它成立后，堅持走棉芯路線，所有產品都搭載了Flashwicks旗下的PIMA長絨有機棉。我們立志打造棉結構第一品牌，也為了更好發揮棉芯優勢，研發出了這款全新結構霧化彈——PIMA®靜音彈，它大大解決了噼啪炸油、漏液兩項難題。 那么，何為棉芯雙發？
唯它PIMA®靜音彈，采用了我們最新的BVD發熱技術，BVD的意思：bottom vertical double single pin heating wire，即底部垂直雙發熱絲單引發熱體——由上代產品的單發熱絲，改為并列分布雙發熱絲，使得發熱接觸面積相比上代提升300%，這樣的改變能使功率提升40%，使用感上會有明顯變化，爆發更快，煙霧更澎湃細膩，口感還原度極強。相信追求口感的用戶一定無法拒絕這樣一款新品。 說完了功率上的升級，接下來是聲噪方面。對比唯它上代產品，PIMA®靜音彈工作聲噪峰值由45dB降至35dB，體感噪音降低了1000%，它徹底消除了棉芯惱人的噼啪聲，靜音不炸油，使用體驗大大提升了。 藍洞第三問：那么關于令人頭疼的漏液？唯它又是怎么解決的呢？ 劉東原：漏液一直是個行業痛點問題。不過這一次，PIMA®靜音彈從三個方面牢牢鎖住了漏液，使冷凝無從入口。
1.全新設計的號角形氣道，能讓冷凝快速回流；2.線收縮率小于0.1%的液態硅膠材質密封，防漏油性能更優異；3.底部設置單向進氣壩，強效鎖住冷凝，巋然不動、紋絲不漏。
接下來我發幾張圖片給大家直觀的看一下靜音彈的結構原理。 
藍洞第四問：首批靜音彈都有哪些口味，什么時間上市？ 劉東原：我還得先做點科普，其實PIMA®靜音彈不止是結構的升級，經過這些提升，口感上也有了大突破。而且，唯它PIMA®靜音彈采了Flashwicks團隊最新出品PIMA®亞麻混紡棉，是在天然有機PIMA®棉中混入天然亞麻混紡制成的（產品執行FZ/T64012-2013衛生用水刺法非織造布行業標準）。 這里要做一下科普：亞麻作為一種價格比普通棉貴8-10倍的天然植物，公定回潮率比普通棉高出42%（*棉公定回潮率為8.5%，亞麻為12%），同時具有很好的抑制細菌和真菌的效果。
由于亞麻處理工藝難度高，很少規?；迷陟F化彈中，但唯它選用了，加上PIMA®棉原有的長絨鎖油特性，使唯它在棉結構第一品牌上又進了一步。 此外，棉芯結構還具有不可替代的優勢，即天然性。PIMA®棉在種植過程中不施加任何農藥及殺蟲劑，確保天然有機，在最重要的脫脂處理環節使用了自身特有的物理脫脂工藝，未參與任何化學制劑。
檢測報告顯示，各項農藥及重金屬殘留物的檢測結果都是N.D.（未檢出）。
以上所有的鋪墊，都是為了給使用者更好的口感體驗。唯它堅信，口感至上。
首批發布的口味一共有五個，分別是大家期待很久的老冰棍、呼聲很高的早春紅玉、陽光青提、桂花可樂和夏日楊梅。本月月底，桂花可樂和陽光青提會先投放市場。
藍洞第五問：關于渠道建設方面，唯它今年在招商方面的規劃是什么樣的？唯它開店進展如何？ 劉東原：今年以來，我們深度拓展了華東以及東北地區線下市場，針對遼寧、山東兩個省份的空白城市，我們進行了招商激勵，吸納了不少店主拓展當地市場。inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">接下來我們的開店重點會放在長江以南地區，通過深化運營提高我們店主的動銷能力，目前店鋪數量已經過千家，我們的節奏一向都比較穩。
inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">我個人對開店的理解是用戶流量增長要先于且高于門店增長，這樣才能讓我們所有的唯它店主受益。
很多友商最近拓店速度很快，但狗熊掰棒子，前面開后面關。我個人認為千萬不能瘋狂開店割韭菜，開一家要成一家，否則傷害加盟商就是傷害品牌的商譽。
我們最近在用戶端運營層面下了很大的功夫，花費重金優化重構了唯它的saas平臺，可以說在一定程度上完成了數字化轉型。這些內功，相信能讓我們更好的迎接315計劃。 藍洞第六問：什么是315計劃，最新的招商政策有哪些，藍洞的洞友有沒有福利？ 劉東原：315計劃指的是：3年時間，開設15000家賺錢的專賣店。招商政策方面，針對地區首家專賣店，唯它直接補貼一年房租，非首店補貼半年。此外還有最高5萬元軟裝補貼、開業的各種產品及周邊補貼，全方位給予開店支持。
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針對藍洞群友，今天在路演中提交加盟意向的，開業提貨一萬元直接加送一萬元貨品。如果開設了省級旗艦店，有機會讓我親自到場剪彩。
還有，大家都知道唯它有很多明星朋友，開設旗艦店的話還有機會得到明星簽名限量版的唯它。 藍洞第七問：唯它今年下半年會有哪些大事件？ 劉東原：我們非常注重研發，而且雖然在研發上不是太高調，但確實也取得了一些全面性布局的成果，并且也得到用戶的認可。我們將會在3-4季度公布一些顛覆唯它歷史傳統的技術路線，敬請期待。 藍洞第八問：一個老問題，您覺得唯它處于國內小煙行業什么地位？
劉東原：這個問題很難回答，這行業里誰也看不上誰，但說我們是棉結構頭部（di yi）品牌，路演現場的朋友應該都能夠認可。
藍洞第九問：關于電子煙監管政策，您有什么觀點可以跟大家分享一下？
劉東原：無論是前段時間的「征求意見稿」，還是近期修改的《未成年人保護法》，都表明了電子煙監管正在趨向法制化。電子煙行業的發展進程坎坷但光明，如今市場的崛起已是事實，行業野蠻生長的時代也正在成為過去。inkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;"="">
加強監管，有利于淘汰劣勢企業與部分經營不規范的企業。短期來看，監管力度加大對行業會造成較大沖擊，但洗牌過后，電子煙產業各環節將更集中，市場資源將向頭部品牌聚集，具備競爭力的企業從中反而能迎來增長空間。 工信部和行業內的一些相關標準，唯它都有參與起草，我們認為，要規范行業，一定是先規范行業內的產品。規范經營不可怕，合規銷售是根本。 藍洞第十問：最近跟王校長有聯系嗎？
劉東原：我們的溝通一直比較順暢，校長也對接了很多兄弟公司比如萬達系給我們釋放了一些資源。當然 最近也有很多想加入唯它的投資方和戰略合作伙伴，目前對接的很順暢。已經產生了一些實質性的成果，預計很快有新的動態會在藍洞發布。
