鉑德電子霧化器營業員，他說自己是一名退伍軍人，在部隊服役期間，曾多次參加國防教育活動，對軍人有一種特殊的情感。退伍后，他選擇回到家鄉工作，成為一名普通的保安。但是，他始終沒有忘記自己是一名軍人，一名退伍軍人。

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“一直都在，從未離開?！币晃浑娮訜熶N售人員在朋友圈中寫道。

隨著電子煙市場的監管不斷加碼，網上銷售電子煙已被國家煙草專賣局等部門明確發文禁止，但仍可輕易在網上購買電子煙?！吨袊洜I報》

此前，國家煙草專賣局、國家市場監督管理總局下發《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》（以下簡稱“《通告》”），明確規定不得通過互聯網渠道銷售電子煙。

“斷網”不斷貨

在“雙十一”購物節前夕，國家煙草專賣局等兩部委聯合下發《通告》，強調各類市場主體不得向未成年人銷售電子煙，并明確要求電子煙生產、銷售企業或個人不得通過互聯網渠道向未成年人銷售電子煙。

《通告》下發后，悅刻、雪加等電子煙品牌紛紛表態，堅決執行相關規定。而后，以天貓、京東為代表的電商平臺紛紛屏蔽電子煙產品，并關閉相關店鋪。

然而，時隔一個多月，電子煙依舊可以通過互聯網渠道輕松購買。

此外，在閑魚平臺上還有一些商家雖然出售的是電子煙相關產品，但

隨后，

與此同時，在閑魚上還有不少電子煙相關的“魚塘”在里面也可以輕易購買多個品牌的電子煙產品。

除了閑魚之外，

與此同時，電子煙的相關論壇也成為電子煙的線上銷售渠道之一。

“一些商家受利益的驅動鉆空子，換個名字或換個名詞出售電子煙，可以說是突破了職業道德的底線?！痹诒本┦锌刂莆鼰焻f會會長張建樞看來，從《通告》的目的來看，禁售令的本意還是隔絕未成年人購買電子煙的渠道，一些商家不應該突破底線。

線下渠道爭奪進行時

“禁止電子煙網上銷售將分化電子煙現有的行業格局，因為在線下，用戶對電子煙品牌認知度和黏性并不是很高，且線下多種渠道的競爭也將稀釋頭部電子煙品牌的優勢?！币晃浑娮訜熜袠I人士對

事實上，在網售禁令出臺之前，線上渠道一直是電子煙的主要銷售渠道。公開數據顯示，包括各電子煙品牌的線上自營店和各電商平臺等，線上渠道銷售占比達八成以上。這意味著，電子煙專賣店、便利店等線下渠道的銷售占比不足兩成。

另一家電子煙企業雪加則推出了由聯合創始人王颯主導的“雪加直送服務”業務，并在北京、天津、上海、深圳等十多個城市率先開始內測?！百徺I者首先要通過身份驗證（18歲以上）；而在收包裹時，物流配送員也要對購買者進行身份驗證，要求人證合一，防止未成年人借家長身份證購買。如遇不符合情況購買者，將拒絕提供包裹?！蓖躏S曾對外表示。

此外，悅刻、YOOZ等電子煙品牌也紛紛大力拓展線下渠道。如悅刻早在今年8月份就發力線下，要一年內做超過一萬場線下品牌活動；YOOZ則在全國啟動“百城千店”專賣店拓展計劃，通過在全國各個城市增加網絡布點，吸引和滿足消費者。

“在沒有（互聯網）禁售之前，已經有不少品牌把重心放在線下渠道上?！卑絺ブZ表示，從現在的情況來看，電子煙布局線下渠道，是必然的選擇，因為線上渠道關閉了。此外，電子煙行業的當務之急更多在維持行業穩定發展，零售端暫時或不會出現價格戰。

在清華大學快營銷研究員孫巍看來，銷售渠道改變，意味著電子煙企業的營銷策略也需要作出相應的變化。線上銷售、線上廣告被禁，消費者接觸電子煙渠道減少，相應品牌露出機會也在減少，那么如何增加曝光機會，占領消費者的心智認知，是眾多電子煙企業應該思考的問題。

值得注意的是，眾多電子煙企業渠道拓展的同時也面臨不小的挑戰。多位業內人士在接受

另一方面，行業標準的缺失，產品質量良莠不齊，也成為電子煙行業令人詬病的方面?！皯搹膰覍用娉雠_相關法規，從源頭上重拳治理、規范電子煙行業，但目前來看，距離相關法律法規出臺還有很大一段路程?！睆埥姓f。

責編：沙 瓊