如今的霧化煙市場有多亂，想必不用格物消費來說，各位已是冷暖自知。我們此前便多次報道過，店主在加盟之中踩中的各種大坑。有在裝修階段便吃了啞巴虧的，有沖著高昂補貼開店卻被各種克扣的，更多的是一開始沖著所謂距離保護開店，最后發現“小丑竟是我自己”的。亂象叢生，可以說是一個行業在新生階段的必經之路，這其中必然伴隨著優勝劣汰。那么，問題來了，洗牌的源動力來源于哪兒？關鍵在于能否形成鯰魚效應，推動市場形成良性循環。在這其中，喊出“不割韭菜”口號的 SP2S思博瑞，正逐漸顯示出成為“鯰魚”的潛質。SP2S走的是什么路子格物消費一直的立場很堅定，只要能為用戶帶來更優質、更實惠的產品，站在用戶的一邊，那么便一定是符合行業發展趨勢的。霧化煙不是奢侈品，是面向煙民的減害工具。站在這個視角來看，SP2S 至少路子是對的。SP2S 的確年輕，2020 年 6 月份才開始在國內大面積鋪開；但另一方面，其崛起速度也足夠強勢。據了解，截止目前，除貴州、西藏、新疆等少數省份，其他省份 SP2S 都已簽約省代。曾有一個很有意思的細節，不少讀者曾經催促著格物消費也推出品牌排行榜，而在我們和不少從業者交流時，甚至都建議我們一定要將 SP2S 排到前面。細聊之下，我們認為原因有兩點：一方面，SP2S 對于國內用戶的口味把控足夠精準；SP2S 有一條給人印象極其深刻的 slogan 叫做“一口激頂”，其實就是形容 SP2S 的調味，整體呈現偏涼的風格。拋開不少從大煙霧時代過來的老用戶對于口味偏涼褒貶不一的評價，至少終端反映出的小煙時代的用戶需求，對于涼度的需求是相當明顯的。而這也牽涉到另一點，如何呈現“涼”？另一方面，SP2S 一直強調自主研發；比如，同樣是要呈現涼，使用不同的原料的成本以及成分是完全不同的。要真正在體驗與成本上做到平衡，純輕資產運營顯然行不通。SP2S 向我們強調，SP2S 的一大特點就是自產自銷。截止目前，其生產面積已達 1.5 萬㎡，擁有十萬級無塵車間，并擁有自主投資（非全資）煙彈殼供應廠，全資投資的包裝印刷廠。nfont icon-delete2" >不止如此，SP2S 還與實力煙油供應商達成獨家合作，后者擁有專業的煙油質量檢測設備，每一批交付給 SP2S 的煙油都需要出具檢測合格報告，且 SP2S 也會堅持階段性送檢。nfont icon-delete2" >nfont icon-delete2" >憑借嚴格把控來料的品質安全，以實現在品質與成本上更強的控制力。目前，SP2S 產品已經獲得歐洲 CE 等安全認證，工廠層面也獲得了 ISO9001 認證：nfont icon-delete2" >nfont icon-delete2" >（部分報告）從表面上，SP2S 的崛起的確很快，但本質上還是在產品層面打好了地基。一朝暴得大名，但在產品層面拉胯，反而會帶來成倍殺傷力，將品牌推入深淵。顯然，SP2S 這一年多已經站穩了腳跟，經受住了市場的考驗。SP2S的另一面格物消費此前多次分析當下的霧化煙市場時，曾提過一個觀點：目前的行業競爭實際上是“階段性的存量競爭”。簡單來說，大盤的增速在諸如大眾輿論、用戶習慣等多方因素的左右下其實是趕不上目前門店增速的，一句話總結就是“僧多粥少”。那么，這種局面要如何改變？最直接的就是價格戰，你低，我比你更低。在新生行業的前期的確難以避免，任何品牌都難以獨善其身。哪怕是某坐穩頭部的品牌，也在今年依靠頻繁的活動，事實上參與了價格戰。那么，價格戰打的是什么？打的就是品牌的綜合實力，誰能最終扛過去。這就和終端門店一樣，看的都是大盤。開了 8 家店，可能有 6 家店都只能打平甚至虧損，但是只要整個大盤收入健康便能繼續往下扛，而反觀 SP2S 亦是如此。據了解，SP2S 的東南亞子公司已于今年 5 月于吉隆坡正式成立，SP2S 從此將以馬來西亞為中心，進一步深化并穩固東南亞市場的發展。而目前，SP2S 在國外市場已經布局東南亞、加拿大、澳大利亞，并且已經開始在穩定出貨銷售。nfont icon-delete2" >換言之，國內市場+海外市場才是 SP2S 真正意義上的大盤。這一布局好處很明顯，一方面拓寬出貨渠道，拉升 SP2S 在供應鏈端的規模效應，支撐持久的消耗戰；另一方面，也能為整體的大盤擴充收入來源，讓 SP2S 在競爭之中更有底氣。更長遠的好處更在于，在霧化煙滲透率更高的成熟市場進一步積累經驗，為下一階段競爭做好準備。有了底氣，才能不割韭菜為什么有的品牌熱衷于割韭菜？至少有兩點是肯定的：其一，融資壓力，必須不斷做高數據，才能吸引融資及時輸血保證不崩盤；其二，本就抱著撈一票走人的心態，自然不會放過每一個可能有利可圖的環節，至于店主生死并不在考慮范疇。SP2S 的小伙伴就曾多次向我們表示不愿被資本綁架，希望能一步步做好企業和品牌。目前已經有不少資方接觸過 SP2S 希望能后者能接受融資，但 SP2S 目前的掌舵人已經多次回絕。所以，結合上文我們提到的 SP2S 強調自主研發以及國內市場+海外市場布局的特點，也就不難解釋為何 SP2S 有底氣喊出“不割韭菜”的口號了。實際上，在我們看來，SP2S 的一系列措施，更像是將一些“本該如此”的事落到了實處。但在這個亂象叢生，割韭菜橫行的大環境下，的確顯得尤為可貴。SP2S 向我們強調，他們始終認為只有讓專賣店賺到錢，才是讓品牌穩定發展的基礎，維護合作伙伴的利益是品牌發展不變的初衷。比如，為了提振專賣店的銷售，SP2S 先是在 6 月份出資上百萬成本啟 動“周年慶典”營銷活動，針對性扶持專賣店。其次，不僅加強對于代理竄貨的管理，更加大在技術上的成本投入，其激光打碼系統就將于 7 月全面上線。我們還特別“心機”地向其索取了處罰的相關文件，發現的確所言非虛：nfont icon-delete2" >提升現有門店生存能力的同時，SP2S 還在進一步為新店主降低風險。SP2S 的小伙伴向我們透露，目前其已實現專賣店道具的集中供應，并且會以成本價給到店主。nfont icon-delete2" >如今一家專賣店的柜子、燈箱等購買成本只需要大概 3000-5000 左右，并且還提供門店設計服務與開店咨詢。而從 SP2S 向我們提供的一張真實的報價單來看，其的確已經落到了實處。最后我們還關注到了這樣一個細節，SP2S 在今年完成了品牌形象的全面升級，從 LOGO、專賣店形象到包裝，都迎來了全面的優化，并且還推出了星耀系列新品。nfont icon-delete2" >nfont icon-delete2" >要知道，品牌形象升級并不是畫兩張海報那么簡單，涉及到實體物料，對外文件資料等的整體更換，費事費力投入不小。這不難看出，SP2S 穩扎穩打深耕實體渠道，做好品牌的決心。而格物消費也希望看到更多后起之秀，能真正成為“鯰魚”推動市場走向良性發展。*投資有風險，入行需謹慎