試點，即為“落地細則”？！

△ 廈門真的簽約試點了 

電子煙試點成為近期霧化界關心的熱點，其中廈門、惠州已經是確定試點的城市。

霧化新勢力從廈門一些參與中煙電子煙試點零售商掌握到了一些信息，特別與大家分享。期間，零售商特別強調了一個核心，夸中煙監管局很“nice”，行業人應當樂觀堅守。

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廈門80%以上電子煙門店都參與，專賣店成試點主力！

廈門電子煙試點“落地細節”是什么？都有什么要求？

按照透露消息，從3月25日開始，廈門已經有煙草局找門店試點簽約，正式試點時間為4月份開始。

參與試點的門店比例非常高，80%以上的廈門電子煙門店都參與了試點。但有一點要注意，是年前到煙草局申報那些零售店才試點，基本代表年前不申請的零售門店，今后“轉正”可能性很小。沒有聽說如惠州門店5比1的說法，廈門幾乎所有門店都可以拿到試點；也沒有說一家店有試點，周邊店不能試點的說法。

在此也建議積極參與中煙試點。廈門一些負責人說，能成為試點的門店，可能會優先拿到零售許可證，但也有說法未必能拿到。意思是中煙聯系去試點的，一定要去，更需要主動去聯系成為試點。不過這里也提及一點，這次在廈門試點以專賣店試點為主，授權店沒有這個說法。這里暗示一個信號，專賣店也許很大的機會能輕松轉為集合店。

這位零售商談到，他旗下5-6家門店，簽協議就代表可以試點。目前廈門只能進貨悅刻、柚子、小野這三個品牌（4月份可能會增加一些新品牌）。而且可以訂水果味（甚至包括暢銷口味），試點是可以賣到6月30日，包括現有的庫存貨品。

△試點日期 

不過零售商強調，煙草局提醒，如果5月還有庫存，最好能提前賣掉。

這里想說一點的是，能訂貨的品牌不一定能拿到牌照；沒成為試點的品牌也有可能能拿到許可證。中煙近期也會定下來，哪些品牌可以拿證。

廈門限制訂購數量。零售商談到，先前是想每家店準備進貨4萬，但后面規定最高訂貨量下調到20盒（每種口味限制），之前訂貨100盒愿望落空。不過對比之下，惠州試點沒接到限制訂購數量要求，按店里具體情況訂貨。廈門零售商還談到，每種口味訂貨至少5盒以上，但沒有說一定要選哪個品牌。

廈門也表示，國家級細則還沒出來，很多細節還不太確定，但執行方案必定是國家煙草總局定。地方城市將匯總試點經驗給國家煙草局看過沒問題，然后再制定政策出來，下面城市就會出來細則。不過直接對接煙草局相關人士表示，可能將試點經驗推廣到全國。

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定價權在中煙方，中老年用戶將是電子煙主流用戶！

談到定價等問題，廈門試點給出的答案是更多主導權在中煙方，而中煙方更多是看品牌方?；陔娮訜煷蚱屏嗽鹊亩喾N口味格局，降低“誘導性”需求，未來用戶的滲透更多將是中老年群體，而且是優先服務于煙民。

談及定價問題時，廈門零售商表示，現在從中煙進貨的價格和從品牌方拿貨價一致。如之前從品牌拿貨55元一盒，現在從中煙拿也是55元一盒。廈門也提及，禁止炒貨，不建議囤貨，也不能加價去賣，電子煙只能按零售價去賣。

訂貨方式方面，廈門目前電子煙試點是電話和網上訂貨兩張方式，第一周主要是中煙上門征集訂貨需求，第二周就按電話或者網絡訂貨方式執行。當地也表示，到底怎樣的結算方式比較好？是線上打款，還是貨到付款的方式（就是快遞貨到時支付）？這些方式店主可以自行選擇。

△訂貨方式很詳細 

訂貨周期方面。每周只能進貨一次，和廈門卷煙進貨一樣。以后是否有限定進貨量，目前不太確定，這可能主要看品牌商的供貨量，中煙也是根據提報需求再去找廠家訂貨。不過也提及，會給一些連鎖多店零售商一些福利。如當地煙草局可能會找旗下有10家以上門店的規模零售商去談，會給到其他福利支持，但產品進貨價不降低。

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門店合理布局方面，目前沒有細則，不過對學校這些門店必然要被排查。超市、便利店暫時是不能賣電子煙。暫時禁止香煙店賣電子煙，下一步看上級的決定。

門頭怎么改，沒有明確要求，店主目前可以展示自己想展示的電子煙品牌。估計未來各大品牌都可能找到門店零售爭取展示自身的品牌，增加客流的進店率和回頭率。這也說明，今后終端市場多看門店的運營能力，運營能力越強，將得到品牌商的關注。

辦證方面問題。電子煙零售許可牌照目前不一定說5月能開放，也沒說試點期間開始辦理零售許可證。對于期間拿貨的措施，5月之前還可以找代理商拿貨，還可以開店，但5月之后要拿到牌照才可以賣，而且只能向中煙拿貨。

售后方面，分煙彈的售后和煙桿的售后。和中煙人士溝通過表示，會有售后，如換貨，大概是品牌方寄給中煙，然后中煙寄給門店。

談到是否有門店補貼？廈門表示，各品牌以后做補貼、做活動可能性很小，畢竟直接面對中煙局，的確沒有以前那么大的靈活性。

在此，廈門參與試點零售商表示，相處幾天，中煙的人非常友好，感覺不要太悲觀，要樂觀面對。還特別提及這次試點的感受，感覺中煙沒管那么細，只需要從中煙訂貨就可以。

而且今后行業是可以公開賣電子煙，門頭可以寫上電子煙，相比以前有合法的身份。

新政出來前3個月，客戶可能會流失，但國內3%的滲透率很低，未來還有很大空間，如日本已經達到27%。未來電子煙趨勢極可能是中老年的用戶群體為主，轉化中老煙民，包括產品的形態都會變化。

從大方面來看，選擇廈門是基于廈門電子煙規模及當地物流運轉等因素考慮。按照企查查最新數據顯示，整個福建省含“電子煙”企業數量達到10246個，廈門批發零售有1179家，零售企業則有509家，如果精準到門店可能大概是200多家，屬于中國電子煙門店中小規模的城市。

總結來看，廈門電子煙這次試點“落地細則”，已經可以反饋一些“實質性”信號。一方面是沒想象那么悲觀，整體還是比較樂觀；其二就是監管局中煙對這個市場是摸著石頭過河，還是非常敬畏市場，本心還是保證這個市場順暢經營下去，這基本意味是給電子煙從業者吃上了“鎮定劑”，可開懷擁抱市場。