五月夏季，萬物芳舒魚戲荷，共沐初夏好時光。

電子煙未來零售，將是一個“多元集合”且“相爭”的形態，誰能率先獲得消費者心智占有率，將賺到大錢！

△ 電子煙合規時代，電子煙零售將顯得十分關鍵 

隨著國標出臺，電子煙系列配套細則落地，生產端就是一個辦證，到產品合規上市過程，但一切始終面向是“市場”。如果電子煙消費市場無法承接“生產力”，必定倒逼生產產能的減縮，在這樣背景下，電子煙零售將顯得十分關鍵。而且還有一個預感，霧化界的未來零售注定要優勝劣汰，而且更為激烈！

“門店消費體驗”必須提到高度，

電子煙未來拼的就是用戶的“消費感”！

在此思考的是，四類電子煙門店未來最有可能賺到錢。

一、地段優勢電子煙門店。

地段永遠是零售決定性的核心。為了爭奪地段，不少零售門店還不惜重金投入。地段決定客流，當然也決定成敗?？土麂N量高的門店，自然也得到批發商與品牌服務商的眷顧。自然給到更多支持，如除開有很好的供應鏈保障，還有更好的門店支持服務?？芍^“地利”贏得市場先機。

在此還想說一點，基于未來電子煙消費人群的變化，當下電子煙門店所重點布局的地段，也可能發生新的變化。如曾經重在年輕人消費地段布局，要思考下未來消費人群都側重哪些場所地段而布局？

二、門面包裝“吸客”的門店。

電子煙屬性是電子產品，但同時也是時尚、智能、相對高端消費產品，這決定線下門店的體驗感覺化，消費場景化，都十分重要。那這里第一個問題就是門面包裝如何做到“吸客”？也是第一個關鍵。

以形象贏得市場第一印象，將是決定客流關鍵之一。

三、客戶資源積淀豐厚的門店。

客戶資源必定經過幾個階段的演變。一是傳統電子煙用戶的轉化率過程；二是果味電子煙用戶轉化煙草口味過程；三是新煙草口味用戶形成過程；四是卷煙傳統煙民轉化率的問題。

值得關注的是，果味類電子煙消費者必定隨著果味的“退出”出現分流，這部分群體要么戒掉電子煙，要么分流到接受煙草口味電子煙陣列。果味用戶作為市場上曾經80%以上的消費群體，其對市場的持續性將決定短期電子煙市場走勢的關鍵。因此，第一階段，電子煙零售門店要做的就是考慮這部分客戶如何“轉化”與“留住”的問題。

四、能迅速培育出“新客戶”的門店。

好的消費場景，才有增量的“新客戶”?；跓煵菘谖端嫦蚝诵娜后w是煙民，未來零售門店很考究對煙民“新客戶”培育程度。只有能迅速培育出“新客戶”門店，才真正贏得未來市場。

對于零售而言，一定要找到并“培養”目標客戶，鎖定有效客戶。像曾經的電子煙以年輕人為主一樣，經歷“楊枝甘露”、“綠豆冰”、“梅子酸奶冰淇淋”這些口味、時尚消費熱潮。新一代時期電子煙，將是如何喚醒傳統煙民的購買欲望？

客戶是根本，本質就是“消費的體驗場景”與“消費體驗”。電子煙門店未來賺錢的關鍵就是“體驗”。

“門店消費體驗”必須提到高度。曾經坐等上門，以品牌通吃客戶，已經不太靈驗。

未來的門店集合化銷售，終端消費者的選擇更多，將非?？季康曛鞯摹皩з徚Α?。比拼是管理運營，比拼與消費者沉淀圈的搭建深度關系。

可以想象下，未來所有門店都可以拿到該有的貨品，門店在“獨家生意”優勢也將沒有，面對的是公平統一市場。消費者擇優的標準，將更多取決于“門店消費體驗”。

煙民滲透率，決定市場“空間”！

要知道，我國電子霧化曾經的輝煌發展，帶動了大量人員就業。監管辦法的落地，也將促使當下的廠家、品牌商、經銷商、店主零售商戶掀起全面一輪的調整，甚至可以說是“洗牌”。

但可喜的是，國內電子霧化市場滲透率一直不高，特別是煙民群體1%幅度，說明大量目標群體還有很大的市場空間。同時電子霧化煙民之外的用戶群體，是否還有空間？

電子霧化自誕生那刻開始，自帶有減害、戒煙等屬性，其初心是造福煙民，以新科技技術促進社會新消費形態“消費鏈”，預計在這樣的空間下還是非?？善?。

品牌曾經是通過線下規模爭“品牌露出”機會，未來爭的是“品牌消費口碑認可度”，特別是“煙草口味能否獲得消費者青睞”。

監管落地，代表電子煙正式踏入煙草監管時代。從生產、銷售到管控，都有了一套“新的秩序”，行業也將從無序進入有序時代，身份也得到了合法。這另個含義是，新的電子霧化市場將更有期待的局面，在合規秩序里面創造新的市場，在零售里爭鋒新的市場。

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