日前，維刻宣布進入健康霧化領域，在這樣的關鍵節點將特別有意義。
2月22日晚霧化勢力直播間連線維刻聯合創始人徐敏女士，帶你一起走進維刻，感受健康霧化不同的“認知”。維刻作為全國重要品牌，直播的現場備受經銷商伙伴們的火熱互動。
用維刻徐總的話語表達，“維刻和霧化新勢力是老朋友了，去年一起走過了20場展會，借助這個平臺在線下跟很多經銷商伙伴成為了朋友，很高興今年大家又共聚在草本健康霧化領域?！?/p>
草本霧化業務成為維刻今年三大方向之一
2022年維刻有三大業務方向：國內尼古丁業務、國內的草本霧化業務以及海外的尼古丁業務。首先是國內尼古丁業務，目前維刻跟隨監管政策完成了提報以及實地考察部分，含122種添加物的口味研發也在緊密研發中；海外的尼古丁業務有一次性、中煙霧和封閉小煙，目前海外尼古丁業務占了維刻5成收入；國內草本霧化業務，將作為今年重大方向之一去突破。
徐總表示，維刻一直以產品先行，在研發上投入大量人才和精力。熟悉維刻的朋友都了解，維刻原創團隊是一群搞IT的伙伴，包括個人也是在互聯網創業團隊沉淀了多年?！拔覀冋J為是我們堅持在產品上給了用戶極致的感受，才有更好的發展良機，而不能說因為國家高新技術企業的認證會給維刻帶來發展良機。當然不是說維刻所有的產品都很出色，但我們一直在努力?！?/p>
健康霧化是一個非常好的新創業選擇
維刻去年10月上線了草本項目，在維刻全球1000多家門店嘗試銷售。發現草本霧化和尼古丁僅有不到10%市場重疊度。
草本霧化是一個新興產業，在維刻看來是脫離了電子煙行業。恰巧維刻做了3年多的電子霧化器，在國內消費市場有一定知名度，而電子煙霧化器在草本霧化新行業是一個很有效的消費終端應用。所以維刻在去年底正式上線了草本霧化品牌——VEE維刻草本，用一個新形象跟電子煙業務品類做區分。
2021年全球天然植物提取行業規模超過160億美金。近年來全球植物提取物市場復合增長率超過10%，我國年復增長率超過15%，亞太地區的需求非常強勁。中國在2016年發布《健康中國2030》戰略就提出“積極促進健康與養老、旅游、互聯網、健身休閑、食品融合，催生健康新產業、新業態、新模式，同時也提到了探索推進可穿戴設備、智能健康電子產品和健康醫療移動應用服務等發展”。當然，植物提取應用，目前占比最高的是醫藥/食品/化妝品，其他也占了7.14%。去年夏天，奈雪の茶推出的新品“霸氣玉油柑”，也是植物提取應用很好的案例。
所以說，未來的草本健康霧化將有許多新變化，這對所有渠道來講是新的機會，也是新增長空間。在政策、市場空間上都是非常好的一個新創業選擇。
很多經銷商伙伴會帶來更多創造性消費場景
徐總表示，這段時間霧化新勢力的直播都有看，大家也提到了在草本霧化里面消費者的需求場景。一是霧化抽吸感受，這本來就是一個輕上癮、放松的體驗；二是對0尼古丁和輕健康有需求的用戶；三是潮流感，有朋友在交流，僅僅是為了這些就去抽吸未知的東西，有必要嗎？
就在近日，《柳葉刀》發布了消息稱全球抑郁癥和焦慮癥發病率急劇上升，抑郁癥增幅約27.6%，焦慮癥增幅約25.6%。從這個場景來看，抽吸放松是一個很好的主動行為，知道心理輕癥最重要是自己的主動改善行為。
面對這個新行業，維刻也是小學生，也在不斷摸索和總結用戶行為，以及新行業的消費場景、消費模式。有時候去到線下渠道，很多經銷商伙伴會給維刻帶來更多創造性的消費場景。高手在民間，品牌方在做好數據統計分享同時更要做好產品支持。
所以維刻也呼吁同行，對于這個新興行業千萬別提功能性。因為功能性需要時間帶來臨床的驗證，需要更多實驗研發數據。在行業早期提及，有可能會傷害消費者對行業的理解和認知，傷害行業形象和品牌形象。
口味仍將是草本霧化很重要的復購原因
談及維刻在健康霧化賽道產品將有哪些不同？徐總談到，維刻產品可以說最早是口味傳播，像茶系列口味是維刻的首創。就目前維刻的龍井，閃霧的碧螺春仍然是最強勁的口味。在這個過程中維刻不斷明確「好口感的定義」，確立「口感的五大標準」、「好口感的八項原力」、「口感的72項產品綜合評價」。
#p#分頁標題#e#很多同行也都非常認可，口味仍然是草本霧化很重要的復購原因。此外，國家新開放的100多種植物提取物也可能是維刻研發的新方向。像去年夏季奈雪的茶推出的新品“霸氣玉油柑”，已經成功帶火了我國兩廣地區的冷門水果余甘子。
在產品形態上，目前大家看到的是維刻最穩定、最優勢的1代和4代產品，在這兩代產品上做口味的研發。接下來維刻會做多種嘗試，包括一次性的、中煙霧產品。面向第一次嘗試的用戶，一次性產品會更加高效，不需要過多普及認知。面向高端用戶群和贈禮消費群體，中煙霧產品的檔次、手感、差異性會更加好。
很多時候，經銷商只有在實踐中見真章
談及維刻下的經銷商是否支持維刻的品牌創新和健康霧化趨勢時，徐總表示，其實在未來國內尼古丁市場中，渠道代理的參與是很低的，相信來聽直播的很多渠道商朋友也在觀望。一種聲音是國內草本霧化會不會無奈下的被動嘗試；另一種是對新產品和新行業的積極理解與碰撞。
很多時候，只有在實踐中見真章。不見得有多大渠道能力就一定能做好，這點在國內尼古丁業務中維刻也有總結。能做好草本霧化的小伙伴，一定是對這個新行業有了自己獨到的理解和認知的經銷商。
最后徐總給經銷商傳遞信心，談到在維刻的28家省代中，大部分已經在嘗試健康霧化產品，其中已經有7-8家在積極參與。維刻目前也在加快招募代理的推進，希望通過這次直播和3月23日健康霧化引領者大會和大家充分的交流。
