監管“利劍”落地，擺在眼前電子煙經銷商將是最大的“傷害”群體之一，特別是省代一些經銷商，批發的資質已經沒有。代理商此刻的遠行將是什么？

△ 尋找下一個路口？

《電子煙監管辦法》銷售管理條文細則就明確提出：“取得煙草專賣批發企業許可證的企業，應當經煙草專賣行政主管部門批準，變更許可范圍后方可從事電子煙產品批發業務?！睆淖置胬斫饩褪?，批發許可證只是變更許可，沒有新發證的許可，言下之意就是現有電子煙的代理商將沒有資格獲得“批發銷售電子煙”資質，也沒有多大可能性獲得“批發牌照”。

而擺在經銷代理商眼前出路就是要么從煙草批發商取得產品，要么只有轉型找出路才是最可行的路徑。當然部分有中煙資質的代理商，則可以繼業前行。

01

渠道新變，經銷代理商需突圍！

一紙監管細則發文，重新建立了一套電子煙的銷售渠道模式。意味著渠道在新變，產業鏈生態也在變。

對于當下而言，經銷代理商批發電子煙的牌照能否拿到，是一個很關心的問題。但其實這個問題已經有答案，大概率是拿不到，基本會落入現在上百家具備中煙資質的煙草批發許可企業手中，如省代、市代、縣代之類的煙草專賣批發企業（這些企業只需新增電子煙批發許可范圍即可）。這對廣大現有的電子煙省級代理商、市級代理商都是大的打擊。

新監管辦法明確了兩個要點：一、電子煙批發商要有煙草專賣批發企業許可證，點名只能變更許可范圍，不能新申領，代表確認中煙在批發環節將統購統銷，電子煙各級代理商無疑必須轉型；二、所有的電子煙交易都在“統一的電子煙交易平臺”完成，只有依法取得煙草專賣許可證的電子煙生產企業、霧化物生產企業、電子煙用煙堿生產企業、電子煙批發企業、電子煙零售經營主體等才能通過電子煙交易管理平臺進行交易。說明今后的拿貨訂單都得通過這個平臺實現。建立統一的電子煙交易平臺，也代表原先做批發業務的代理經銷商基本不能做這塊的業務。

那么對于代理商而言，只有旗下還有門店經營的商家，還可以憑靠門店獲得零售許可專賣資格的機會。但估計也是非常難，因為電子煙管理辦法明確提及，哪怕申領電子煙零售許可，還要符合當地電子煙零售點合理布局的要求，說明門店數量方面也勢必要控制。

可見的是，電子煙新規實施后，代理商乃至到微商、實體店將會受到極大的損傷，大部分可能要離開“霧化牌桌”。

不過有點可喜的是，身處于一年納稅額1.3萬億巨無霸的國內“煙草市場世界”，這背后是龐大的市場規模。哪怕在國內3個億的煙民中，電子煙滲透率還不到10%，說明電子霧化世界還有市場，有可能形成和煙草齊驅競爭的新格局。

02

下半場之路，轉型“服務商”？

如同當年手機批發檔口逐步轉行一樣，如今的電子煙批發代理經銷商也是煎熬。

隨著監管辦法的落地，下半場的電子霧化時代已經開啟。

自從2018年電商禁售電子煙后，代理這種方式成為行業重要的出貨渠道。如今辛苦多年打拼下來的“代理權”這個牌照已經面臨被剝奪，剩下的將是什么？

這個背景下，或許還有如下幾個出路：

一、轉型“服務商”尋找出路，去拓展網點，發展多元品牌集合消費場景布局；

二、經營好直營的門店，好好申領零售許可，繼續經營；

三、承擔好電子霧化當地品牌“辦事處”商家角色，服務好銷售市場；

四、轉身海外貿易商或者渠道商？

在此想說的是，融入到“合規電子霧化行業”是首選。即為代理商只能轉型“服務商”尋找出路，去拓展網點，發展多元品牌思路，才或許有些生機。如尋求煙草資質的門店做網點擴張布局，新店開店可能性已經極??；或者在新的電子煙渠道體系里面，尋求新的扮演者，如辦事處、銷售市場指導促進商等角色。

可能是為當地中煙官方背景品牌商做服務，如售前、售后服務、門店運營、布局等。然而至今生產品牌商大多沒有透露自己的服務商，也意味很多代理商能否轉型服務商都是問題，充滿未知數。

比起省代一級純代理經銷商而言，門店經銷商則有一些優勢，還可以專心經營好直營門店，安排旗下線下門店申領零售許可證。辦法提及“從事電子煙零售業務，應當依法向煙草專賣行政主管部門申請領取煙草專賣零售許可證或者變更許可范圍?！边@字眼表述就是，可以申領，也可以變更。

但事實上，也有一些直營經銷商對門店能否拿到電子煙零售專賣許可表示擔憂，這樣背景下就只能轉便利店，或者等待辦好電子煙零售許可后再重拾電子煙之路。

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△經銷商的困惑 

電子煙，從生產到銷售環節都進入煙草管控范疇，也代表霧化界的服務主體將仍然是煙民。

市場雖在，但管控、監管的大環境已經不同，經營的方式、產品的形態也將不同，這也將是下一代電子霧化所迎向的新市場。

新的“霧化森林”里，翻涌的電子煙造富大潮，如今也將歸于平靜。加上曾經市場上的線下“收店”、布局“專賣店”、“瘋狂開店”這樣的市場模式，也不太可能在未來市場呈現。

同時，曾幾何時數以萬計的電子煙開店大潮的主流銷售渠道——加盟模式，如今也可能受到抑制。

電子煙的購銷比例，門店的配額，都將深度影響未來門店的規模與門店經銷商的市場。未來之路需要好好規劃！

最后總結一句，正如美國著名作家大師塔勒布在《黑天鵝》中寫道：“人類總是過度相信經驗，卻不知道一只黑天鵝的出現就足以顛覆一切?！本秃孟袢藗兛傄詾檫@個世界上只有白天鵝不知有黑天鵝，等見到了，才增添了新的認知。而事實上這個世界不僅僅是有黑天鵝，任何一種新觀念的出現，都足以讓整個世界震顫。需推倒思維之墻，轉變下思維，看到更寬的視界。但愿霧化人都能前途平坦，不忘初心，追夢而行。