“有人說，上帝是精明的生意人，給你一份天才，就要搭配上幾倍于天才的苦難，這話不假?！?/p>

他叫古阿根，與世界上大部分人一樣，一名平凡的普通人。他成功過，也失敗過；他努力過，亦放棄過。從負債累累走投無路，到坦然自若氣定神閑，這些年的創業經歷，讓這個男人的身心逐漸成長。鳳凰涅槃浴火重生，阿根從未想過，一次偶然的機遇，卻改變了他的一生。僅憑一絲信念，成為了靠著“一個背包兩條腿”跑出了百萬級別市場的非我品牌代理商。

1、“古大老板”的沉舟

出生在廣東梅州的阿根，其實原本小日子過得挺滋潤，長年以來他都在做互聯網金融的生意。廣州農商、廣發銀行的信用卡業務、拉卡拉、宜人貸，有自己的地推團隊，生意做得風生水起，朋友眼中他也是個成功人物。

2018年互聯網金融市場火爆，阿根開始不滿足于自己的小生意，于是他把這些年賺來的錢全部投資到軟件開發上，開始做走向平臺運營，“貸款超市”成了他的主要業務。阿根的小生意變成了大生意，朋友們也打趣喊起了他“古大老板”。

意想不到的是“貸款超市”卻成了他成功路上的第一個跟頭。到了2018年底金融危機，股市崩盤，市場瞬息萬變，阿根不僅虧掉了所有的積蓄，還背上負債。

原本舒適安逸的生活突然從眼前消失，頓時他猶如跌進萬丈深淵，生活一片灰暗。

2、第一波吃螃蟹的人

雖然失敗苦不堪言，但在家里發愁嘆氣根本解決不了問題。給人打工賺的錢也許一輩子都還不完債，他必須重新振作起來，望著自己的妻女，他的家庭需要他！他逐漸接受現實，“虧了就虧了吧，穩穩當當的重新開始，想想怎么東山再起吧?！卑⒏_始走出門，跑遍市場見遍朋友，積極尋找做生意的門路。

18年的年底，阿根去一個投資人朋友家里喝茶，他遞了一支煙給朋友，朋友擺擺手，說道：“我現在抽這個啦?！蓖顿Y人手里拿著的新奇玩意兒讓阿根眼前一亮?！斑@是什么？”“這是電子煙，抽這個家里不會有煙味?！?/p>

“電子煙”這三個字讓他耳目一新，引起了他強烈的好奇心，他好像察覺到了巨大的商機。

回去后，阿根花了一周時間收集資料，他看到一些國外數據，熱血沸騰了。他突然萌生了一個大膽的想法。既然電子煙那么好，可以解癮，又去除了有害物質焦油以及燃燒所產生了千余種化學危害成分，那么是否自己可以試著做一下這個產品？“目前研究機構出來的數據顯示霧化器的危害比傳統卷煙的危害少90%，國外一些市場份額已經達到20%，也許作為國內早一批的從業人員，會在這波紅利中先獲利?！?/p>

“就當第一波吃螃蟹的人！”他發覺這行業跟自己的預期相差無幾，準備再多不如自己先入行，先踏進去再說。然而，選擇品牌的時候，不懂行讓他又摔了一次跤。

2019年1月，電子煙還沒有普及，電子煙店寥寥無幾。不懂門道的阿根在品牌上沒有太多研究，了解了幾個品牌后，就簽了一個品牌的上海代理，聯系了當時地推的合作伙伴，與他們協商后，就開始做起了電子煙代理商。從一開始首批提貨5萬，后續再提貨5萬，然后陸續補貨，他感覺上升空間還可以。但情況慢慢開始不樂觀，代理政策混亂、市場亂價、竄貨、加注資金等等問題層出不窮，直至9月份他不得不直接放棄了。

這次，還是以虧本收尾，讓他的生活更是雪上加霜。但這次失敗并沒有讓他放棄電子煙代理，反而總結了很多經驗?！斑@個品牌不行，不代表這個行業不行。雜牌電子煙或小眾品牌電子煙雖然利潤高，但是味道并不是太好。品牌雜而多，有些進貨一兩套的往往連煙彈都沒有，還得現進貨，這讓用戶體驗感逐漸變差，這個行業成不成，最終還得看產品和政策行不行?！?/p>

3、再當一次古大老板

不死心的阿根開始在市場上尋找合適代理的品牌，把市面上幾乎所有的電子煙品牌都了解了個遍，這次他做了詳細的研究，對比了各類產品和政策。契機之下他認識了非我的CTO，兩個人聊到眼睛發亮，非常投機。那天，阿根異常的亢奮，冥冥之中他感覺機會來了。

阿根回到深圳，開始考察JVE非我的項目。雖然他覺得產品很好政策很好，但前期的失敗經驗讓他不敢貿然做出選擇。

 

直至11月，阿根按捺不住了，“再不入市場可能就晚了”。他找到非我的渠道銷售總監李振杰，原本是想做一次促膝長談，但李振杰一眼看出他的猶豫，“只說三點。一是公司背景，你也知道了，資方全產業進入。二是產品。1.0入門款就是高品質，2.0帶芯片，防假貨防竄貨防未成年使用。三是政策，買二送一，煙桿免費送。你還在猶豫什么呢？”

阿根沉思片刻，猛的一拍桌子，“我要再當一次古大老板！”

4、初露鋒芒的勤奮者

“太難了，實在太難了！簡直像雞蛋碰石頭！”選擇代理江蘇省的阿根，沒有固定區域、沒有固定場所、沒有團隊。而且問題遠比他想象得嚴重的多，“知名品牌太強勢了，我們一碰面剛一開口他們都不感冒，這邊渠道的理念基本都是除了賣有知名度的品牌外，其他不可能賣的好?！?/p>

前兩個月的結果并不好，處處碰壁。地推的困難非常大，誰也不會拿著一條煙的錢去買這個不知名的產品。起初試抽的產品都是阿根自己掏錢買的，遇到過很多來蹭抽的人，抽完了近半的煙油，也不會買下來一套產品。認真耐心的講解換來的是對于產品嗤之以鼻。阿根不禁萌生了退意，阿根陷入了迷茫期。

但不甘心的阿根理了一下頭緒，制定了一個方案，“先把同行都加了，然后尋找感興趣的先上貨再說?！卑⒏恐粋€背包兩條腿跑遍了江蘇省每個地級市，拜訪了絕大多數的電子煙店家，把他們的微信加了個遍。他想著就算生意沒有成，也能混個臉熟。

2020年1月，在非我公司的建議下，阿根決定走一條自下到上的代理之路，他先是拿下了蘇州市的代理，從蘇州市開始輻射整個省。

3月份的時候，由于線上禁售沖擊以及疫情影響，許多品牌都出現了斷貨的情況，唯獨非我沒有。于是，轉機出現了，前期阿根加過的電子煙店主紛紛來咨詢，當月成交率首次達到了70%?！坝兄菊呤戮钩?，我大概就贏在了勤勞刻苦上吧！”

5、百萬級別的非我總代

“我成功啦！”看著手機的阿根突然站起身來，和身邊的朋友們大喊。朋友們都沒有反應過來，還調侃道，難道買彩票中獎了嗎？阿根把手機給朋友們看。原來是一位老板在使用阿根送的電子煙以后，覺得特別好，于是他自費給公司里抽煙的員工都買一套，員工的反饋都特別好。這次的訂單足足高達500套，這一下子讓阿根比中了彩票還要高興。

這次大單僅僅是個開頭，接下來的每個月增長都讓他瞠目結舌，每天忙到凌晨三四點，早上7點就起床繼續開始，“一點都不覺得累，每天看著新變化都跟打雞血一樣?！?/p>

3月份簽約宿遷、揚州、徐州；

4月份簽下南通市代；

5月份在南京有了固定住所；

6月份簽下南京特渠。

······

南京是塊硬骨頭，阿根在朋友圈里大張旗鼓的造起勢來?！跋劝崖晞莞闫饋?，讓他們知道我已經來到南京了?！笨蛻糍I一盒煙彈送一支煙桿、后續復購買三盒煙彈送一盒的政策，讓同行感受到了壓力，也做出不錯的銷售數據?！澳暇┪覀兯闶欠帕藷熿F彈，又把政策放出來，渠道商覺得我們非我太猛了，這樣子才把南京的市場咬出了一個口子來?！?/p>

阿根靠著自己的勤奮努力和非我公司的幫助，逐漸打開了江蘇市場，銷量逐月遞增，5-6月增速高達53%，截至目前提貨量已經達到百萬級別?！罢f實話這樣的成績，我想都不敢想，但真的就實現了，以前那種‘古大老板’的成就感又回來了?！?/p>

從最初一個背包跑市場，大家都不看好，收到了太多的拒絕，到現在很多品牌注意到他，開始找他做代理。但阿根都拒絕了，他對非我有堅定的信念和信心，他覺得非我有強大的投資背景和全產業合作伙伴，產品又有自主的知識產權和芯片技術，“買二送一”的政策還能降低獲客成本。阿根相信只要跟著非我踏踏實實的干，他的成就一定會越來越高。

6、干第一，要干到第一！

“我覺得當初選擇江蘇也挺好的，這里湖多，水多，蠻喜歡這樣的環境”，非我的代理事業讓他還清了之前的債務，生活壓力減輕了很多。初到江蘇的時候，一個背包跑市場，晚上為了節省開支都是住快捷酒店，以致于到現在CEO蔡總還打趣“3個月鳥槍換大炮”，從快捷酒店換到了高檔商務酒店。

“當時簽訂非我的代理的時候，心里還挺忐忑的，但是通過最近的銷量以及那次的大訂單，讓我對于非我品牌更有信心，我準備把代理變大，干就干票大的?！卑⒏判臐M滿，但他并沒有滿足于現在的成績，他覺得自己還站的不夠高，于是他忙到晚上結束的時候，還會給CEO蔡總打電話請教一些戰略層面的知識，讓自己有更高的格局?！拔抑皇且粋€普通人，生意失敗過，也為錢發愁過，但我總相信老天爺是公平的。幸好我沒有放棄，也感謝非我的這些老總們，真的給了很多幫助，讓我重新燃起了希望，讓我對于未來充滿了信心?！?/p>

“我跑遍了周圍的市場，雖然很辛苦，但成功是留給有準備的人的，努力沒有捷徑?！蹦壳八推拮觾蓚€人一起做這份事業，妻子守倉庫，他跑市場。7月份屬于他自己的品牌店就要正式在南京開業了，他準備深耕南京市場，并在全省分銷充體量。截至目前，非我在江蘇省電子煙出貨量已達到前三。

“對的人、對的位置、對的產品才能成功，我們非我1.0都能和別人2.0產品比拼了，后面2.0的產品更牛，那芯片可以防止假貨，還可以保護未成年，我們擁抱和支持監管，有監管才可以讓行業發展的更好”，談起現在的事業，阿根充滿了信心。談起接下來的規劃，阿根感謝非我公司蔡總的指點，一是新增合作網點，開拓新用戶；二是深耕現有網點，擴大市場占有率，把產品輻射范圍擴大。目前，他正在緊鑼密鼓招兵買馬中，首先選擇對的人-——看得懂行業的人。其次，對的位置——能夠曝光產品的地點，一步步擴大他在江蘇的非我版圖。

阿根說：“還是有點小理想的，理想就是干第一，然后干到第一”