近期參加了電子煙線下活動的頻率略高一些，有行業展會，有業內同行茶局，還有品牌商約訪交流，幾乎無一例外都會聊到同一個話題，就是實體店。 

大家都看到或見證了一個事實，今年下半年開始，電子煙實體店增長速度非?？?。  

于是我們打算在圣誕節的時候，進行一次探店活動，了解一下實體店的運營情況，剛巧看到一則關于徠米融資的新聞推送，我們就“草率的”將徠米作為此次探店的品牌選擇。

Ⅰ. 大隱隱于市 低調的極致 

經了解到，南京目前有2家徠米專賣店，而其中有一家位于丹鳳街，南京人都是丹鳳街是南京的3C產品集散地，而不少電子煙的經銷商從業者都是從3C行業轉型的，那第一站肯定是去徠米丹鳳街店了。

徠米丹鳳街店位于南京市玄武區丹鳳街77-3號。 

店的位置為臨街店鋪，地理位置非常不錯，一街之隔的越時空廣場是南京人線下買手機（包括配件）必去的地方，而附近廣電大廈、中信大廈匯杰廣場等高端寫字樓云集，尤其是午休、晚上下班時段，門前人流量比較高，而且人群消費能力偏高。 店鋪裝修風格與徠米的品牌調性相當一致，簡約大氣的門頭。

店內以白色背景為主，配合以較大篇幅的海報。尤其是正對門口的背景墻，一直徠米位于正中央，并不停的旋轉，同時整面墻掛滿各種顏色的徠米，非常炫酷。

試抽臺位于臺面顯眼位置，亞力克晶瑩剔透，大字體清晰注明口味。 

圣誕前夕，店鋪已經布置了圣誕的元素，并且有節日促銷活動在開展。 

Ⅱ. 好產品會說話 自帶裂變光環 

我們下午到店，進店客較少，就與店員小張閑聊了一會。 徠米丹鳳街店開業2個月出頭，目前已經實現盈利，主要消費群體為周邊2公里內的，寫字樓白領居多。 

在銷售技巧上，他們會建議客戶前期嘗試SE單桿+一盒煙彈的組合方式，以相對不高的成本先體驗產品，很多客戶會在體驗后直接選擇標準桿，即便選擇了SE桿的客戶，也基本上會在第二三次購買煙彈的時候升級為標準桿。

我們聊天過程中，來了一組客人，他們說是同事推薦過來的，因為辦公室不允許吸煙，天冷了，不愿意出門，便有同事先試了下徠米，他們看了覺得顏值很棒，便來店里試試口味，最終他們相中了水果味中的西瓜。  

小張和我們說，雖然開業時間不長，像這種同事推薦來的，占比也不在少數。尤其是圣誕前剛剛到店的新顏色，之前就有不少女性客戶經常會詢問是否有女性化的顏色。 她之前在某其他品牌的專賣店做導購，當時產品出現的一些問題，雖然反饋到公司，但遲遲得不到反饋，也沒有明確的說法，而徠米對于產品和口味的不斷優化調整速度，也讓小張看到徠米公司對于產品的執著，這讓她更加充滿信心。 

Ⅲ. 渠道運營的好 離不開品牌方的支持 

我們準備離開的時候，遇上了店鋪負責人，過來準備迎接晚上的人流高峰，于是又和負責人李總繼續聊了一會。 

原來該店是徠米省代直營，目前在丹鳳街和新街口分別開了一家，選擇兩個熱門商圈，主要考慮也是需要樹立一個品牌形象。 出于好奇，我們詢問李總為何選擇徠米的原因。李總說到主要有兩點，第一點看中五葉神的品牌背書，多年的商業經驗讓他們更愿意去信賴大品牌；第二點是徠米煙油的研發投入，徠米是少有的真正擁有煙油研發實驗室的品牌之一，煙油是覺得口感的關鍵，而口感是覺得產品最終能否獲得客戶認可的核心。  

的確，不僅產品過硬，在后續運營支撐上，徠米品牌方確實給了他們許多幫助。主要在以下兩個方面： 

 一、運營支持  

無論是新店開業，還是節日營銷，都有一套完整的運營體系，比如圣誕推出購任意一盒煙彈+8.8元，得SE桿子，就是全國統一策劃的活動。 

 二、招商支持  

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徠米基本上全國性的線下展會都不錯過，對于已有省代區域的展會，會以省代為主去參與，展會成果省代直接享受。 關于下一步的運營計劃，李總提了幾個重點方向，首先是幫助店鋪盡快盈利，目前已經開業的徠米專賣店超過15家，到年底可能有近30家，開店就得盈利，不然就沒意義；其次是繼續開更多的專賣店，爭取2021年開到100家專賣店，在區域內產生影響力和聚合力；最后就是探索店中店的模式，讓客戶能夠有更多的機會去接觸和選擇徠米。  

2小時候左右的徠米探店，包括與店鋪負責人、店員、進店客戶的簡單溝通，可以看出，即便線下現在競爭可以說非常激烈，但徠米憑借高品質的產品和專業化的運營支持，讓新店能夠盡快的實現盈利，這也印證了那句雞湯：選擇比努力更重要。 

 好了，今天的探店就到這里，我們下期再會。 

 據說徠米牛年新春禮盒即將上線，感覺可以期待一下！