據了解，國內知名電子煙集合店品牌“典康霧化”目前直營、加盟實體店共計超過100家，為了更好的樹立品牌形象與服務客戶，典康也將同步啟動全新品牌升級，將以全新的視覺體驗與大家見面。

典康隸屬于南京蒸氣鴨貿易有限公司，成立于2018年，是國內較早一批從事電子煙銷售的企業，前期運營多家天貓店鋪，后轉型專注于電子煙實體店渠道。

從2020年4月疫情好轉后，典康開設的第一家實體店，短短半年多的時間便在江蘇、安徽等地接連開設了100家實體店，發展速度實為驚人，因此我們專訪了典康運營負責人張總，希望典康的發展經驗能夠為同行提供幫助。

Q1：咱們先簡單介紹一下典康的發展歷程

張總：我們團隊是做電商出生，2018年接觸到電子煙產品，非常好看電子煙，于是團隊幾乎是All in轉型進入這個領域，先后開了天貓店、京東店等。后來因為眾所周知的原因，我們進行了關店。疫情的影響，我們得以靜下來思考了兩個月。最終經過反復的市場調研，我們依舊看好電子煙這個市場，覺得線下是個好機會。于是團隊快速轉型，拓展實體渠道，也是搭上了第一班車，取得了今天還不錯的成績。

Q2：您是如何理解電子煙這樣一個產品的？

張總：電子煙的成長性非常高，可能階段性有一些波動，那是因為一些政策、監管這些影響。但這些終究是短期的，長期來說電子煙應該還是快消品的形態，但是同時它又是電子產品，有專業的實體門店能夠提供服務和售后，更加符合它的“性格”。電子煙和快消品有很多的共性也有很多的不同，這條路上沒有“前車之鑒”，也不能“照本宣科”，所有的經驗都得靠親身實踐，我們【典康霧化】愿意去嘗試，也愿意接受挑戰。

Q3：為何最終會選擇集合店的形式？

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張總：一開始考慮的初衷很簡單，就是覺得集合店靈活度高，自由度強。后續的經營中，發現集合店確實有很多優勢，多品牌、多價位、多樣式的產品，客戶的選擇空間很大，轉化率也提升了很多。

Q4：此次選擇品牌形象升級的目的是什么呢？

張總：這件事在我們做典康之初就規劃好的。去年4月份，我們開設第一家店鋪的時候，團隊內部也有過分歧，是應該選設計一個完整的方案，還是先干起來。最終選擇了先開，然后再慢慢完善。結果一發不可收拾，店鋪發展很快，天天在選址、開店，根本顧不上形象設計的事。

如今開了100家，我們覺得還是應該重新定一下我們的形象風格，強化品牌辨識度。

 

Q5：對于已開店營業的店鋪，如何保持統一的風格？

張總：對于已開1.0版本的典康店鋪，我們會拿出專項補貼，用于店鋪升級，根據實際店鋪情況提供專有升級方案。

Q6：目前典康集合店經營哪些品牌，為何會選這些品牌呢？

張總：我們目前拿到的省代/全國KA代理資質的品牌已經有十幾個，比如柚子，福祿，刻米，ins，映卓，鉑德，徠米，雪茄，迷霧，思鉑睿，深刻等。

單個門店會根據實際情況，選取3-5款進場。

我們選擇合作品牌大概基于以下因素考慮：品牌知名度、品牌背景、產品口感、產品品牌和客戶口碑。

Q7：典康發展的確實很快，有什么秘密武器嗎？

張總：可以用一句大白話來說，讓每一家店都能夠迅速賺錢。

首先，對于加盟店我們拿出足夠的誠意，沒有所謂的加盟費，不強制壓貨、提供各種形式的補貼。

其次，我們考慮到經營的具體問題，所有產品是可以通過總部等價換貨的，不好賣的貨隨時退回來，換好賣的。

最后，我們最近剛剛推出了“典康合伙人”計劃，擁有4家實體店即有機會成為典康的品牌合伙人，這里打個廣告，感興趣的可以加我微信 18652900130 。

Q8：2021年，典康的目標是怎樣的呢？

張總：恩，我們給自己定了一個小目標，門店數量方面，確保完成江蘇300家，爭取全國1000家。

 

回顧2020年，電子煙經歷了觸底反彈，線下發展迎來了一個全新的爆發期。品牌專營店模式，悅刻、魔笛等頭部品牌增長迅速，不斷在我們身邊出現。集合店模式，典康等也探索出了一條切實可行的路。

2021，他們應該都會更好。