5月18日，上海 IECIE展會如期開展，此次展會有一個較展位引起了我們的注意，那就是B46展位的如霧喜悅。

如霧喜悅參加此次展會算是繼項目發布之后的第一次正式的大型亮相，這應該也算是國內渠道品牌第一次做的一個較有識別度和品牌感的一個露出。之前主要是愛奇跡和億樂谷等主做海外的渠道商參展，沒有內地渠道品牌參展。 

5月19日，電子煙集合店全國連鎖品牌如霧喜悅創始人兼CEO唐超穎在5月19日的上海展發布會上舉辦了以《為什么如霧喜悅能成為電子煙集合店全國連鎖執牛耳者？》為主題的演講，就對行業集合店商業模式進行了分析以及闡述了如霧喜悅未來的愿景。

如霧喜悅自2021年1月8日啟動項目，2月底正式開始線下招商。目前，如霧喜悅已拿到全國KA授權合作品牌23家：魔笛、小野、福祿、徠米、唯它、喜霧、淺山原霧、飛喜、VPO、RXR、龍舞、千慕、艾唯達、康誠一品、VOZOL、梵高、唯悅、普賽克、0氪、Allo、灣流、尼虹、圖霧。截止5月22日，門店簽約數量已達百家，門店覆蓋省份多達25個。

據悉，如霧喜悅接下來將進行2.0門店版本升級。

 起心動念 

在發布會上我們了解到，如霧喜悅創始人兼CEO唐超穎之前是在湖北做3C行業，他覺得3C行業已經到達一個瓶頸，需要尋求新的行業去發展。在2019年7月通過小野品牌接觸到電子煙，經過他個人判斷電子煙應該是一個不錯的行業。 

經過一段時間的了解，唐超穎選擇進入了電子煙行業，陸續也成為了喜霧省代、柚子省代、徠米省代、唯它市代等經銷商角色，也開了多家喜霧、柚子、唯它、徠米等品牌專賣店，后來也開了幾家自營集合店，在經營的過程中他發現集合店似乎靈活度更高。這個時候唐超穎突然覺得若想做大做強，如霧喜悅應該去做新消費小煙渠道模式的創新者，去滿足行業內對集合店的這種訴求，進而去成為電子煙集合店全國連鎖執牛耳者。

在霧化小煙的賽道上，悅刻作為新消費霧化品牌通過資本的助力，升級了小煙概念，同時推動小煙消費人群更大眾化，進而推動了新消費霧化小煙在中國市場的蓬勃發展。唐超穎說，悅刻的一路成長給了如霧喜悅項目一個好的發展方向啟示：

如霧喜悅一定不能做產品，因為悅刻作為一個消費品品牌已經占據了市場50%以上的市占率，如霧喜悅如果選擇自己做產品與悅刻正面對抗是一個極不明智的選擇，所以如霧喜悅選擇基于自身跨行業零售連鎖經驗去做一個新消費小煙集合店渠道品牌的創新者，專注渠道這個領域。

唐超穎認為在不同地區不同場景門店，品牌組合的差異化一定會有，集合店可以天然地解決因地制宜的問題，再通過門店老板不斷地經營，幾乎可以做出千店千面，各個店都是因地制宜地做產品組合然后匹配不同場景的客群，同時提升庫存周轉效率。

據唐超穎介紹，如霧喜悅的選品邏輯對應著三拼模式即：流量、主推、利潤。

唐超穎針對三拼模式分別進行了闡述和觀點分享，以下為現場演講原內容：

何為流量產品？

目前來看，電子煙行業悅刻市占率60%左右，所以流量產品肯定是指的悅刻。這里說的流量指的不是悅刻公眾號的引流，而是說到店買電子煙的用戶，60%以上是抽過電子煙的，同時大部分是悅刻用戶，所以如果門店里有悅刻煙彈，那么大概率這筆生意就跑不了了。

如霧喜悅雖然沒有拿到悅刻授權，但允許如霧喜悅加盟店主從當地悅刻代理拿貨售賣。 

何為主推產品？

也就是類似如霧喜悅平臺目前的選品比如魔笛、小野、福祿、徠米、唯它、喜霧等，這些第二梯隊品牌在圈內有一定知名度，有一定品牌感，長期來看也能穩定供貨，并且背后有資本的助力也能長期存活于中國主流市場的品牌。

利潤上來說比悅刻高一些，存量用戶比悅刻少一些，但是都是非常有實力且能夠轉化悅刻存量用戶的，這一部分我們稱其為主推產品。

何為利潤產品？ 

類似康誠一品、普賽克、灣流等等，存量用戶不多，知名度不大，在品宣和專賣店建設等投入較少，可以理解為是工廠出貨后直接傳達到經銷商手里，他們的毛利空間相對最大，對于不太在乎品牌力只在乎產品品質和性價比的用戶，可以作為適當推薦，提高門店毛利率。

在演講中，號稱「懂王」的唐超穎也是金句頻出，讓臺下觀眾時不時的陷入思考，現場頗有一股高中備考的學習氛圍。

我們也特意整理了一些干貨供大家借鑒和思考。

效率就是利潤，信任就是可持續利潤

在唐超穎看來，渠道環節利潤的核心來源就是效率。渠道品牌由于沒有自己的產品，而“品牌”的核心就是信任，所以渠道品牌的核心價值就是信用體系。

C端效率

唐超穎認為，一個品牌不可能吃掉所有市場，不同品牌的產品都有著差異化。

舉個例子，在綠豆這個口味上，可能A品牌的綠豆味不如B品牌，但是A品牌芒果味可能比B品牌好很多?？蛻暨M店后可以迅速選到自己最滿意的口味以及該口味所對應的品牌，少去了不同品牌之間來回切換的折騰。

 B端效率

唐超穎講解到，加盟如霧喜悅的集合店相比自己去找當地多個品牌代理拿授權的集合店更輕松。如果一個店主去找了多個品牌當地的代理，對于當地代理來說，他的重心更多是開發品牌專賣店以及給一個月拿貨上萬的專賣店出貨而不是給一家一個月拿貨幾千塊不到的集合店供貨。

所以，每一家如霧集合店主都是我們的上帝客戶，但不一定會得到當地的代理的重視。

讓信任成為護城河

唐超穎談到，所有的生意都是基于信任，信任既是底層邏輯，也是護城河。

如何理解底層邏輯？

沒有信任，就沒有生意。

如何理解護城河？

說起信任的人很多，能真正做到的又有多少？

真正做到了，就是護城河。這背后需要的是整個服務團隊的價值觀一致和執行力到位。

在演講結尾，唐超穎也公布了如霧喜悅接下來的規劃。

唐超穎表示，2021年如霧喜悅門店開業數量完成300家，進而完成閉環商業邏輯；2022年門店開業數量完成1000家，將首批300家種子客戶完成區域裂變；在2023年門店達到3000家，強勢區域形成連鎖以及各地分公司設立；2024年區域深耕模式探索，探索全季模式到OYO模式的可能性。

如霧喜悅合作品牌均為官方正規授權，對集合店感興趣對如霧喜悅感興趣的朋友歡迎添加如霧喜悅招商負責人微信—吳女士：17726434239（微信電話同號）。