2019-2021，對電子煙行業來說，是跌宕起伏的3年。從萌芽發展到競爭日益激烈。

當下，電子煙企業正面臨雙重考驗：一面是行業內卷，各品牌開店速度明顯放緩、店面盈利狀況普遍降低；另一面監管規定尚未明晰，企業必須具備聞風而動的決策能力。

福祿FLOW自2019年成立以來幾經考驗，到達過頂峰，也體會過風雨，在不斷貼合市場的變化過程中，成長為更有韌性的公司。依托于自有工廠的產業鏈優勢，明確了發展方向，將會實施：

★多品牌并行運營

★深耕差異化市場

★低收入人群戰略

★多元化業務單元

力爭做電子煙業內的寶潔。

多品牌并行運營

 7月4日，福祿FLOW子品牌速醒SUSHI在鄭州召開上市發布會，是福祿FLOW大品牌戰略的重要落地動作之一。日前，下沉品牌速醒SUSHI的渠道布局已初步完成，自上市以來，已有數百萬訂單陸續出貨。

福祿FLOW自有工廠——羽制工廠的萬級無塵車間，不僅出產福祿FLOW、速醒SUSHI，還孕育了消費品品牌“暢醒”——男性護膚細分領域的黑馬。

 

未來，FLOW將依托自有工廠的設計研發能力，生產落地執行能力，品牌營銷能力，圍繞電子煙核心業務，創立多品牌運作，通過市場共享服務，用矩陣架構在自主品牌和聯合品牌間，高效利用資源，為更多代理商和終端運營賦能。

深耕差異化市場

 經過近3年的市場沉淀，福祿FLOW經典產品S系列換彈霧化套裝憑借出色的工業設計外觀及出眾的口味體驗，收獲了大量高質量用戶，其中不乏女性用戶。即將上市的FLOW高端產品M系列則更偏向男性喜好，外觀設計更為硬朗，同時加強品質感。SUSHI速醒則是注重性價比的用戶更傾向的入門級品牌。

在未來的產品規劃中，細分市場仍是福祿FLOW關注的機會點，不做同質化電子煙產品，通過不同的產品性能及外觀設計，延長產品線，做到每個子品牌都深受一個群體的喜愛。

低收入人群戰略

據調查，長期吸煙煙民購買一盒煙的價格在10-20元區間，因此福祿FLOW希望以用戶需求為第一主導，做出高品質且價格等同于普通卷煙的電子煙。

目前市面上的低價電子煙質量參差不齊，壓縮產品質量和品控帶來的低價并不可取，對消費者而言代價是降低體驗感，甚至對健康構成嚴重危害。低價和高品質看似很難共存，但福祿FLOW嘗試以自有工廠的產業鏈優勢，最大程度控制成本、提高產能，向店主和消費者讓利，打造適合廣大煙民的高性價比產品。速醒SUSHI的誕生就是為了以最高性價比滿足以下沉城市消費者為代表的廣大電子煙受眾，未來福祿FLOW還會推出更多低價優質的產品來豐富品牌旗下高性價比產品矩陣。

多元化業務單元

 下半年，福祿FLOW著重將專賣店打造為自主品牌“集合店”，產品線涵蓋：高端產品福祿FLOW M系列、中高端產品福祿FLOW S系列、平價產品速醒SUSHI以及其他補充產品，憑借自主品牌全方位覆蓋電子煙用戶需求，有效提高店面坪效、提升會員運營整合。

除電子煙集合店布局之外，未來，福祿FLOW還希望這是一個集合多種生活方式的店面。由羽制工廠出品的高質量產品可便捷入駐福祿FLOW專賣店，這些消費類產品也將為門店獲得更多的線上和線下的流量。

尤其是在T3以下市場，這或許是一家福祿FLOW旗下以電子煙為核心業務，集周邊、消費品、日用品、食品等多品類品牌于一體的店面。

互聯網+時代，品牌用戶整合營銷的方式，無論對于代理商還是用戶而言都能最大程度受益。提高門店盈利水平，持續為終端運營賦能是FLOW一直要做的事兒。