2021年是唯它的戰略轉型年，子品牌新蜂電子煙是唯它戰略轉型的重要一環。7月，我們簽了天音科技為國代。9月，我們完成了億元A輪融資，投資方包括2049投資集團、和諧資本、安信亞洲及產業戰略投資方。其中和諧資本創始人，現擔任58集團CFO、58產業基金管理合伙人的梁銘樞先生在唯它X發布會上分享了為什么投資唯它，大家有興趣的可以去看發布會回放。

唯它在今年進行了產品戰略布局調整，構建了多元產品矩陣。除原HNB子品牌九霄保持不變外，原棉芯靜音彈+motivo尼古丁產品換裝升級為M系列，作為標準款產品鞏固棉芯領導地位；新發首款全能陶瓷芯產品X系列，作為旗艦產品開啟雙芯時代；子品牌NewBee新蜂，作為引流產品搶占入門級市場和中低消費市場。

那么阻礙中國煙民擁抱電子煙的究竟是什么？

首當其沖的必然是價格，價格不親民，就不能作為煙民口糧，就難以產生穩定的復購。

其次是口感，舉個例子，同樣是薄荷味，不同煙油有不同的口感，甚至是相同煙油的不同品牌口感也有差異。歸根結底口感的核心在于技術。

新蜂就是為解決以上兩個行業痛點而生的。新蜂的價格，一盒35，不僅在電子煙產品內吊打通各種通配，讓消費者既便宜實惠，又安全放心。與香煙品牌相比，新蜂比眾多10元左右價位的香煙更有優勢。

新蜂的煙彈也是PIMA靜音彈工藝，靜音不炸油，冷凝不入口，口感天花板。

坦白講，唯它目前是負利潤推廣新蜂。零售擊底價，降低消費者進入門檻，尤其是對價格敏感人群來說非常友好，這樣才能迅速開拓出一大批新消費者；唯它讓出利潤，渠道才能有利可賺，才能去大力推新蜂。

自己不賺錢，唯它是活雷鋒嗎？是，也不是。說是，唯它自創立之初，就以改變一代人的生活方式為宗旨，這是唯它作為電子煙企業為自己制定的社會責任，新蜂是唯它子品牌，更是履行這個社會責任的利器。說不是，未來在新蜂市場占有率達到一定規模時，可以倒逼供應鏈降低成本。所以，行業伙伴們，你們只管敞開了推新蜂，不管是戒煙還是替煙，新蜂都是當下第一選擇。

極致性價比的新蜂就是給所有積極心態挑戰寒冬的店主送去暖心包。挽回流失客戶，低價格把“移情別戀”擁抱通配的老客戶吸引回來；激發價格敏感客群，大品牌增加客戶黏性，打造長久復購。

做流通第一步首先是流起來，流量大了才能通，這個全國暢通的通，不是通配的通……

對于唯它體系內門店，我們有高端X系列陶瓷芯兩顆裝59元（每顆2.7g），中端M系列三顆裝69元（每顆1.8g）而新蜂是絕對的引流產品。新蜂和唯它M系列接口通用，新蜂的口味和M系列的口味將是3:7的比例增加。選便宜的就選新蜂，嘗試很多口味的就選M系列。

對于體系外門店，尤其是集合店，新蜂是必不可少的補充品。大廠大品牌，極致性價比，口感天花板，利潤不少賺，不做沒道理。當下的市場環境，進店客流是非常寶貴的，但無法做到所有進店客流都能夠百分之百的轉化，增加新蜂這個品類，至少能降低客戶空手出門的概率，消費35總比消費0元強。

對于專注分銷的朋友，新蜂吊打各種通配，是選擇安全可靠的長期合作，還是提心吊膽，搞一段時間這個，再搞一段時間那個？再者，通配每天層出不窮，你做的客戶永遠都不是自己的客戶，別人隨時會用其他的通配來洗掉你的客戶，而且還要擔心吃官司。而唯它不止有新蜂，還有M系列靜音彈，還有陶瓷芯的X，當然歡迎各位也加入唯它體系享受唯它其他系列的紅利。但唯它絕不會在您做了一段新蜂后強迫您開店才能提貨。新蜂是一個完全開放流通市場的子品牌。