大家好，這里是只說真話的格物消費。 這段時間行業依舊低迷，各品牌都在為終端尋求創新破局的手段，補給站、直供模式等不一而足。說到底，如何管控渠道，提升坪效才是重中之重。 在我們看來，有一個趨勢值得關注：即橫向的多品類集合店。 相對于專賣店、品牌集合店以及其衍生的新零售模式，多品類集合店不僅在坪效上能更進一步，同時對渠道管控和供應鏈有著更高的要求，提升了準入門檻，便于打出差異化。 一個很好的例子就是9月16日由百納集團舉辦的“MR迷睿全球上市發布會”。 發布會上MR迷睿推出了搭載FEELM高品質陶瓷芯的新品kinghstar騎士星球系列電子霧化器。宣布在多品類集合上更進一步入局美妝渠道，并將主要集中火力在拓展化妝品渠道的招商上，規劃在化妝品CS渠道將全部以區域經銷商的方式進行網絡建設。 百納集團負責人表示：未來的零售不應該只按品類分類，應該更多注重于消費者的C端。對于C端而言，消費者所需要的，都是未來都可以去入手的行業品類。無論電子霧化器行業、小家電以及未來的各個品類，只要抓住了C端的年輕人，未來消費市場必有一番廣闊前景。 那么，對于行業而言多品類集合的趨勢意味著什么？面對產品力不足、經銷商門檻低的質疑，MR迷睿這次會交出怎樣的答卷？在我們看來，這兩個核心問題值得行業的關注。 MR為什么以多品類集合為發展方向 大家都知道，MR迷睿是百納集團旗下的電子煙品牌，嚴格來說，去年年底MR迷睿才真正入局電子煙賽道，不得不說這個時間并不算好。 在MR看來，整個百納集團的零售業務都需要90后的Z世代年輕人加入，而電子煙業務正是一個潛力充足的切入點：“對電子煙來說的話，我們更看重它是未來的一個整體方向?！?去年年底，電子煙市場處于蒙眼狂奔的狀態，市場的紅火吸引大量玩家入局，迷睿作為其中之一，除了當時火熱的市場外，電子煙對于年輕群體的維系作用和未來更被看重。 這個想法的背后是復購率與客戶維系思維——電子煙的復購周期在一周左右，如果按周計算的話，品牌就可以更好的接觸消費者，更頻繁的加速消費者，對消費者帶去的是多頻次交流培和情感培養。 換句話說，就是通過復購頻率的加速，來增進消費者對品牌的忠誠度。 這正是百納集團所需要的，一般來說，美妝店的單客復購周期是按照季度來算的，而對美妝店來說，電子煙所帶來的到店客戶會盤活整個門店的生意和流量。 這是為什么呢？ MR 表示，電子煙與美妝的核心消費群體是重合的，這一類群體的特征就是年輕、愛美和追求潮流的生活方式與態度。 MR迷睿COO陳浩補充道，全國大概有3.6億位90后到95后的年輕消費群體，通過調研，MR迷睿發現整個中國電子煙市場的主力人群其實并非男性而是女性，而在女性電子煙民中，95后和90后大概占比到80%以上。這與美妝用戶高度重合。 比如，據COO陳浩透露，MR 在之后的新品序列中，就已經布局了盲盒產品線；在今年 12 月還會上新一個小丸子系列，在產品取向上更加貼近女性煙民的需求。 C段思維一直是互聯網時代的商業邏輯，MR迷睿的考量只是回歸本質。在COO陳浩看來，電子煙可以提升MR迷睿本身現有顧客的一個良性的附加值，能夠幫助品牌的線下門店。 其實因為整個市場的發展，年輕群體的主要消費的渠道已經不再是線下，而是線上，電子煙又只能在線下進行銷售，所以可以幫線下實體店增加年輕消費者的引流的附加值，同時在品類上有一個互補和增加。 這正是多品類集合的核心邏輯，即能賣什么，就賣什么。因此，MR迷睿除了正式入局美妝渠道外，還一直在門店鋪設潮流方向的生活用品。 MR迷睿將小米作為目標：“其實迷睿如果往大的說，更像小米的方向，小米的主力產品應該是手機，我們的主力產品可能是電子煙，但是各個品類在家電類里面我們都可以去做設計，涉及到小米的品類跟我們迷睿品類，我們希望比小米做得更有設計感，更有傾訴感?！?那么問題來了，多品類集合的一大門檻就是渠道和供應鏈管理，MR迷睿會怎么做？ 人海戰術+多樣渠道+產品升級 MR迷睿在從業者腦海中比較?深刻的印象可能就是500萬的活躍經銷商、品牌和經銷商“共贏”的概念以及砸錢要點位，以上種種都導向一個問題，MR迷睿是如何定義經銷商的？ MR認為，MR迷睿的經銷商首先需要認可品牌的發展方向和理念，愿意跟品牌一起打造未來3年甚至5年、10年的經銷商體系，然后還需要具備一定的經驗與能力。 也就是說，與經驗能力相比，MR迷睿所布局的經銷商體系更看重的是與品牌理念相符合。因此，品牌和經銷商可能會面臨發展時間長、回報周期長的局面。 這也是為什么MR迷睿要花重金砸出好點位的原因，“共贏”要求雙方的等量付出與收獲，MR迷睿500萬經銷商的人海戰術自然需要品牌的支持。 對應不同體量的經銷商伙伴，MR迷睿也提供了多樣化的渠道。 首先是與美妝日化結合的CS渠道，也是本次發布會的重點，以縣級3家店、市級5家店的布局確保門店利益。然后是大家熟悉的專賣店渠道和以便利店、酒吧、網吧為代表的海量小規模C端渠道。多渠道并行不僅滿足了經銷商的多場景需求，也豐富了消費者的選擇。 本次發布會上，還有一個重點在于FEELM給MR迷睿的站臺。 MR迷睿推出的新品kinghstar騎士星球系列除了在形象設計上偏向成熟男性審美之外，還聯合FEELM對產品力進行了升級。 在本次發布會上，FEELM代表呂蘇娟出席并表示，作為MR迷睿供應鏈合作伙伴，FEELM全球領先的霧化科技實力、完備的研發體系、強大的創新能力、嚴苛的檢測系統，賦能騎士星球霧化芯全面升級，煥新搭載FEELM高品質陶瓷芯。 不難看出，MR迷睿在不斷提升自己的陶瓷芯產品線上面的供應鏈布局，以提升產品的競爭力。但是，MR迷睿還有棉芯產品線的布局，今年也是棉芯全面爆發的一年，此后是否會再升級棉芯產品線呢？我們將保持關注。 總的來說，MR迷睿此次發布會亮點不少，但是除了產品升級外，其他方面無論是其龐大的經銷商體系還是多品類集合的方向都有待市場的驗證，格物將持續關注MR迷睿的動向。