大家好，這里是只說真話的格物消費。

近日，有FLOW招商部的人說FLOW有四大品牌：FLOW、速醒、納多、芯流，并宣布“大品牌戰略，目標成為電子煙業內寶潔”。事實上，據我們了解，早在去年就有人發布納多招商資料，但是隨后又杳無音信。 FLOW怎么突然冒出來四個品牌？他們之間是什么關系？FLOW開始靠納多做通配了？ 格物從一位不愿透露姓名的知情人士處得知，事實上，納多是公司切過來的牌子，芯流只是公司的工廠羽制在代工，FLOW和速醒是公司自創品牌。 我們從各位將為陌生的納多和芯流講起，這兩個品牌從何處來？

芯流、納多前世今生

事實上，一開始，芯流和納多都不是FLOW自己的品牌，隨后經過一番拉扯和利益互換，FLOW才把納多注冊到了自己旗下。 納多和芯流的創始人是某個大經銷商，和羽制工廠關系匪淺。正巧碰上2020年維刻引領的透明煙彈潮流，就托羽制代工先生產出了納多第一代產品，當時銷量意外地不錯。 納多運營到2020年10月，創始人又自己注冊了一個叫芯流的品牌。試運營了幾版后，發現芯流銷量也還尚可：“FLOW當時覺得，都是我的工廠，不如我自己來玩，自己把控?！盕LOW隨后就用借由芯流的名義，在全國招代理商。 “招完以后發現實際上之前福祿的經銷商還是比較認可芯流的，后面就正常簽代理，該交保證金交保證金，然后該打款打款，打完款以后，卻和創始人談崩了。芯流在該經銷商創始人手上，福祿也沒有辦法做?！?據知情人士表示，為了不讓芯流和納多易姓，FLOW應該與原創始人協商達成了一致：其一，將納多切給FLOW，此前依靠芯流簽的代理也劃給納多；其二，芯流依然獨立運營，繼續與羽制代工廠合作，對外宣傳是FLOW同廠的產品。 “這個過程中，我覺得肯定是有糾紛的，不然的話你說芯流好不容易打造了半年的時間，像多彩陶瓷芯，最早實際上也是用在芯流上面的?！?該知情人覺得，納多切給FLOW更多的是出于雙方權衡自身利弊后的考量，芯流可獲得的是生產保障。其一，換一個工廠成本高、風險大；其二，芯流也需要福祿工廠來背書?！耙驗榇さ脑?，他得看工廠的臉色，只能雙方各退一步：互換。你照樣給我生產芯流的東西，然后你也別騙我，你也別碰我芯流的之前的體系，然后我把納多給你，你自己去玩?！?知情人表示，FLOW的發貨規則也做出了相應調整。

發貨規則取消省代，設立國代擔庫存

該知情人士透露，FLOW其實把納多和速醒都承包給了國代，所有的貨都出給國代。所有的一級經銷商二級經銷商，都向國代商進貨?！捌鋵嵕拖喈斢谑钦伊艘粋€人來承擔庫存壓力?！薄爸暗陌l貨規則是廠家到省代到市代再到專賣店體系，然后現在的體系規則變了。省代取消，要么你就接一個一級經銷商，要么你就做一個二級經銷商，可能價格的話還是按照原來的體系來做的。說白了，還是省代和市代的關系，只是說換了個說法?！逼鋵嵑芏嗥放贫荚谶@么操作了?！八麄冋也煌膰?，然后品牌來分配，比如說用產品線什么的來分配，這些東西實際上歸根結底實際上都是一樣的。國代你該賺兩塊該賺三塊，該賺10% 15%，那個是那個是他們自己談?！?品牌認為找國代商可以避免竄貨問題，事實效果如何呢？

未來格局速醒低端、S中端、W高端、納多通配 該知情人士告訴格物：“未來的格局的話，我覺得實際上是一樣的，所有的玩法歸根結底來說就像3C一樣，我廠家我是想著我可能不會出現竄貨了，但是實際上來說的話都XX一樣，該竄還是竄?！?FLOW產品矩陣的規劃是：速醒主戰低端市場，FLOW S主戰中端市場，高端市場主要依靠未來的產品線FLOW W，納多主打通配?！暗投耸袌鲋按蠹铱赡芏际盏较?，覺得是用芯流來做，福祿公司后來還特意開了個速醒的發布會來宣布做低端市場?！?“這些產品都被福祿公司劃入了一個包括門店的大系統里，也就是所謂的大品牌戰略?！?就打款方式而言，該知情人士表示FLOW的一二級經銷商是打給原有的FLOW公司，但是速醒和納多的經銷商是打給國代商，芯流經銷商還是打給原創始人?！瓣P于納多做通配那個事情，品牌方三緘其口，實際上來說的話沒有什么不好承認的。他們做多彩陶瓷霧化芯，實際上就是為了規避麥克維爾的專利。所有的體系反正都是它自己的，它干通配又怎么樣嘛?！?格物將為大家跟進最新消息。