進入 2021 年 4 月到 6 月，國內電子煙行業在經歷了前期迅猛擴張后逐漸銷售疲軟、轉關店潮勢起。MOTI魔笛在這期間采訪了大量代理商、加盟店主，以傾聽他們最真實的想法。
魯賢勇，MOTI魔笛江蘇省一級代理商，目前在江蘇自有門店 73 家，總店面 194 家。 7 月中旬接到MOTI魔笛采訪任務的時候，魯賢勇正同南京大學商學院同學在西藏旅游。訪談中，魯賢勇的睿智、從容，以及對行業的極強信心讓人感受深刻。
從國企高管到MOTI魔笛一級代理商，蕭條期仍穩健運營近 200 家門店，并計劃在年底繼續開拓新店。從親身經歷肯定MOTI魔笛對生活方式的改變，從行業變遷復盤MOTI魔笛帶給自己的紅利，走進魯賢勇感受他與MOTI魔笛的星辰大海。
摸底半年，選擇MOTI魔笛
“創業從來就不是一蹴而就的事?！笔囚斮t勇的觀點。魯賢勇今年 37 歲，早年在央企房產做區域營銷負責人，年收入近百萬。 2017 年魯賢勇嘗試第一次創業，做新能源充電樁品牌代理，并相當成功。 2019 年 4 月，魯賢勇參加了當年極具規模的國際電子煙展，切身感受到電子煙這個新興行業的磅礴勢能，敏感覺察到創業新方向。
在之后長達半年的時間，魯賢勇對國內電子煙行業做了大量的調查和知識儲備，接觸了國內靠前及新興的幾乎所有電子煙品牌，并于 2019 年底最終選擇MOTI魔笛，成為國內第一批電子煙代理商。
截止 2021 年 8 月，魯賢勇手中的MOTI門店已經發展到近 200 家。據魯賢勇透露，在年底，仍有新開店計劃。
對于這次“MOTI魔笛”的創業，魯賢勇表示自己相當滿意：
首先，自己和身邊的朋友因MOTI魔笛有了更好的生活方式。
不同于之前幾乎把所有時間都撲在項目上，生活忙碌無趣，做了MOTI魔笛后，由于自己的團隊和接觸的客戶都更年輕，魯賢勇的思維和工作方式也有很大轉變，狀態越來越好。
通過把MOTI介紹給身邊的朋友，魯賢勇也看到了朋友們的改變，他們因此戒掉了煙，更有甚者最后連電子煙都戒了。他坦言，從朋友的角度是很開心的事！
其次，行業大浪淘沙，MOTI魔笛的品牌實力逐漸給自己帶來更大紅利。
和當初選擇MOTI魔笛的理由一樣，在魯賢勇看來，MOTI魔笛的產品和服務一直都是行業內最好的！產品品質好，口味好，迭代上新的速度之快更是其他品牌無法超越！
同時，近兩年MOTI魔笛的品牌形象也在不斷升級，更年輕化的MOTI魔笛在年輕消費者中的號召力越來越強，而這樣的品牌流量通常能直接轉化為銷售業績。
親身經歷了 2019 到 2021 的行業起伏，魯賢勇仍無比堅定地表示，遇到MOTI魔笛自己非常幸運。
下一輪競爭，產品為王
今年 4 月到 6 月，行業業績整體下滑。這期間魯賢勇的門店也受到了一定的沖擊，他表示，整體受影響不大，并且今年市場整體是有所增長的，未來前景依然樂觀。
他認為，現下是非常正常的行業反饋，分析原因主要有以下幾點：
一，年初電子煙第一股成功在美上線，再次帶來資本的躁動。行業在完全開放的競爭環境下，沒有任何管控就會出現無序的、惡性的擴張。
二，當下國內市場對電子煙產品及品牌還沒有足夠清晰的認知，用戶基數的增長與品牌店面擴張的增速不成正比。
三，不考慮自身是否具備條件，是否懂產品，以賺快錢目的冒然進入行業的人很多。一旦店面面臨困難很容易被激怒，關店轉店在所難免。
魯賢勇預判：在接下來的三個月，行業整體會進入一個調整期，短線入局實力不夠的小品牌會很快淡出市場。而加盟客戶會逐漸形成自己的品牌認知和產品認知，逐步向綜合實力更強的頭部品牌靠攏，市場將回歸有序。
隨著市場逐漸沉淀，消費者會從更務實的產品維度對品牌再做篩選，產品品質更高、口感體驗更好的品牌將會在下一輪競爭中占據優勢。一直以產品取勝的MOTI魔笛，毋庸置疑在未來會逐漸占領更多市場份額。
未來，會花更久的時間在行業沉淀
魯賢勇認為，現階段做電子煙生意的確困難比較多，不像想象中那么簡單。
受電子煙“致癌”的不實新聞事件影響，長期積累的行業輿論并未得到清晰的證偽。賢勇本人則非常關注權威雜志、權威媒體的行業報告，心中一直對電子煙行業有比較堅定的立場。
他認為，國內電子煙產品市場滲透率還很低，未來的市場教育還有很長的路要走。
同時，賺錢肯定非常重要，但電子煙一定是一個需要長期堅持的行業。
魯賢勇說，“電子煙雖然是一個很小的產品，但電子煙這個生意我一直認為是一個非常大的生意！是一個非常值得更多人去投入的行業?！?/p>
他認為，電子煙對全民健康生活方式的轉變有積極作用，從長遠來看自己是在做一件更有價值的事！同時，國家對行業的監管態度逐漸明朗，相關標準也將逐步出臺落地，行業會逐步走向規范化、常態化、健康化。
未來幾年，魯賢勇將專注于自己在江蘇的市場，投入更多精力去將業務做廣做深。同時加強多渠道的貨品管控，加強MOTI魔笛在市場層面的影響力。他希望自己能在這次創業花更久的時間去沉淀，同MOTI魔笛一起見證一個新興行業的成長!
